圓桌論壇 | AI重構，破卷新生：一場關于視覺消費類產業未來的深度對話

在消費電子與智能視覺深度交融、協同共進的時代浪潮中，消費類IPC（網絡攝像頭）行業已然行至內卷突圍與生態格局重塑的關鍵十字路口。

3月31日，“2026 AI視覺消費類產業生態發布會3.0暨視覺物聯生態圈年會”盛大舉行。會上，一場以“AI重構 破卷新生”為核心主題的圓桌論壇圓滿落下帷幕。此次圓桌論壇匯聚了眾多行業精英，主持人由英特靈達CEO朱才志擔任，嘉賓陣容包括阿里云智能集團千問智能硬件行業總監徐超、KamiVision（China）CEO孔華威、覓睿科技聯合創始人汪凡等企業代表，就AI視覺產業痛點、難點及增長點展開深度探討，共同探尋破卷新生的可行路徑。

在英特靈達CEO朱才志的主持下，圓桌論壇正式拉開精彩序幕。朱總提到，在當下的安防領域，消費類IPC市場近年來呈現出蓬勃發展的態勢，但同時也面臨著嚴重的同質化競爭，行業陷入內卷困境。在此形勢下，如何突破現有市場局限，拓展新的用戶群體與應用場景，實現行業的破圈式發展，已然成為整個行業亟待攻克的難題。

英特靈達CEO-朱才志

進入討論環節，各位嘉賓圍繞產業生態格局、AI如何落地、未來發展趨勢等多個維度，展開了熱烈且深入的討論，并紛紛就行業當前的發展狀況與未來走向發表了獨到見解。

Q

站在各自企業角度來看，當前安防消費類IPC行業面臨的最大挑戰是什么？

阿里云智能集團千問智能硬件行業總監徐超提到，如今IPC行業的進化步伐正不斷加快。從行業領軍企業來看，其在AI領域的投入已經取得了顯著成效。然而，行業中仍有為數不少的企業在AI應用方面尚處于起步階段，甚至還未開始布局。實際上，只有那些能夠真正用好AI的企業，才有可能在激烈的市場競爭中獲取超額利潤。

KamiVision（China）CEO孔華威認為當前行業對IPC的認知存在局限性。IPC不應僅僅被視作普通的攝像頭，從本質上來說，它是機器認知和理解世界的視覺工具。就像人類獲取信息，超過83%的信息都是通過視覺渠道獲得的。同理，在云端，消耗最多token的也是視覺相關內容。在孔華威看來，IPC正逐步從單純的硬件設備，轉變為“Token的銷售終端”，是AI產業中極具發展潛力的朝陽賽道。

覓睿科技聯合創始人汪凡指出，IPC行業面臨的挑戰主要集中在品牌全球化以及探尋第二增長曲線這兩個方面。一方面，中國企業在出海過程中，已經具備了制造能力和研發能力等諸多優勢，當下亟待解決的問題是如何推動中國品牌走向全球市場；另一方面，企業還需要思考如何找到公司的第二或者第三增長曲線，實現研發投入與業務發展的平衡，這也是行業面臨的另一大挑戰。

Q

面對行業價格內卷，您認為大模型能給視覺領域企業提供哪些實際應用的價值？

阿里云智能集團千問智能硬件行業總監徐超給出了一個務實而堅定的回應：“先做好自己的事。”他進一步透露，自去年下半年起，阿里云便針對IPC領域開展了專項優化工作，其核心目標在于提升模型的性價比，確保用戶既能“買得起”，也能“用得上”。在具體實踐上，阿里云從事件描述、索引解鎖等功能入手，逐步拓展至高光剪輯、跨攝像頭智能體等高級應用，將大模型的能力一步步落地到實際場景中。因此，在徐超看來，對于模型而言，最為關鍵的是要打造出用戶能夠負擔得起且真正實用的AI解決方案。

Q

行業硬件產品同質化嚴重，如何通過平臺軟件定義產品差異化？

KamiVision（China）CEO孔華威提出了“AI Defined Device”的理念，即通過軟件與服務重構硬件的價值體系。以瑜伽指導場景為例，攝像頭不再局限于傳統的安防監控功能，而是能夠實時指導用戶的瑜伽動作，提供堪比私教的服務體驗。通過拓展瑜伽AI指導、健康監測等非安防場景，并按照使用時長或服務內容收費，產品的全生命周期收入有望達到硬件售價的10倍。孔華威還大膽預言，在未來的市場競爭中，服務的價值將遠遠超越硬件本身。

KamiVision（China）CEO-孔華威

Q

面對當下存儲、SoC芯片缺貨，整體供應鏈價格上漲情況，行業方案商及品牌商應該如何應對？

覓睿科技聯合創始人汪凡直言，當下存儲、SoC芯片的漲價潮，從某種意義上來說，是行業強制打破內卷困局的一種表現。他認為，企業應對這一局面的核心策略在于“向上提升價值，而非向下壓低價格”。具體而言，企業需在產品和客戶這兩個關鍵維度上做出精簡調整。在產品方面，要摒棄低價走量的模式，聚焦于開發高附加值的產品；在客戶方面，要精心篩選出高價值且能長期穩定合作的伙伴，憑借卓越的產品力構筑起堅實的競爭壁壘。

Q

面對當下比較火的Open Claw，企業應該如何借助Open Claw的能力，讓它發揮最大的價值？

阿里云智能集團千問智能硬件行業總監徐超對“龍蝦”（Open Claw）的本質進行了深入剖析。他指出，Open Claw并非傳統意義上的具體產品，而是由三個核心能力構成：一是長記憶，能夠記住用戶的偏好與歷史互動；二是基于模型的決策執行能力，能夠構建起一個完整的“感知-決策-執行”的閉環；三是Agent Loop所形成的持續智能循環，讓設備能夠主動服務而非被動響應。

基于這些原子能力，企業需根據自身產品的具體形態，去尋找那些與用戶長期緊密相關、需要執行特定動作的場景。以攝像頭廠商為例，除了常見的家庭監控場景，還可以拓展至健康生活領域，比如指導用戶進行深蹲、瑜伽等運動。

不過，他強調，這不意味著一定要做“龍蝦”本身，而是要將Open Claw的價值點進行拆解，巧妙地嫁接到自身產品之中，進而延伸至智能家居行業。借助Agent Loop的能力，設備能夠自主識別環境、自動配置參數。用戶只需簡單一句話，系統就能綜合考量用戶的記憶偏好以及設備當前狀態，完成一系列復雜的聯動操作。

阿里云智能集團千問智能硬件行業總監-徐超

Q

現在行業大家雖然都在做智能硬件，但是大部分都是靠互聯網增值服務賺錢，除云存廣告外，還有什么可持續的新盈利業務場景？

KamiVision（China）CEO孔華威給出了“回歸視覺本身價值”的答案。他指出，云存業務本身就面臨著諸多挑戰，行業極易受到外部因素的沖擊；而廣告收入則是一把雙刃劍，雖能為企業帶來一定收益，但也可能引發用戶反感。而且從行業體量上看，僅靠幾千萬臺設備上的廣告收入，很難構建起一個健康、可持續發展的行業生態。

本身視覺是人類獲取信息的主要渠道，而對于AI而言，視覺場景同樣是消耗Token最多、價值最高的領域。在孔華威看來，IPC行業的參與者，不僅只是AI技術的使用者，更是推動AI技術進化的貢獻者。誰能夠讓AI更強大，誰就會變得更強。這其中存在著一個良性循環：設備提供數據，數據訓練模型，模型反哺設備，進而賦予設備更強大的功能和更高的價值。

基于這一邏輯，像瑜伽指導、養花提醒、寵物陪伴等場景化服務，才是企業值得深入挖掘和深耕的方向。這些服務與云存或廣告業務有著本質區別，它們是真正基于視覺能力、為用戶創造持續價值的AI服務。最后他呼吁，行業企業需要建立規范標準，跳出低質內卷的困境，真正回歸產品的本質，聚焦于為用戶創造價值。

Q

視覺消費類IPC逐漸成熟，基于視覺技術還有哪些場景或者產品可以拓展創新？

覓睿科技聯合創始人汪凡表示，視頻本身就是一個極大的應用領域，它正逐步替代人類的眼睛、耳朵和嘴巴，承擔起信息感知與交互的功能；而AI技術則如同人類大腦的延伸，具備強大的分析和決策能力。當視頻與AI深度融合，視覺技術正以各種形式全方位滲透到生活的每一個角落。

但當前的關鍵并非在于挖掘多少新的應用場景，而在于如何將現有的每一個細分賽道做精、做專、做透。他以Insta360為例，這家企業僅在大視頻產業中精準切入全景相機這一細分領域，卻成功打造出具有可觀市值的產品。由此可見，真正的價值并非取決于場景的數量，而在于能否將單個細分場景做到極致，這才是開拓創新的核心所在。

覓睿科技聯合創始人-汪凡

Q

大膽預測未來3年消費類視覺IPC的進化方向？

阿里云智能集團千問智能硬件行業總監徐超表示，未來消費類視覺IPC最直觀的變化將體現在數量與形態的雙重拓展上。一方面，IPC設備的數量會顯著提升，行業將徹底擺脫傳統“安防”的單一標簽，不再局限于門口、庭院等有限點位，而是全面融入家庭日常生活場景，實現全屋化、生活化的廣泛覆蓋。另一方面，依托AI大模型強大的泛化能力，IPC會快速滲透到運動健康、生活記錄、寵物陪伴等更多垂直細分場景，衍生出更多專用化、場景化的設備形態，不再是千篇一律的監控攝像頭，而是真正融入用戶生活的視覺智能終端。

KamiVision（China）CEO孔華威則以前瞻性的眼光，指出了兩個關鍵進化方向：智能體化與內容社交化。其一，“養龍蝦”（智能體）將會成為行業標配，每個家庭都會擁有多個智能體設備，IPC硬件也會按照智能體架構進行原生設計，完美兼容感知、記憶、決策、執行的全流程能力，實現一鍵式、自動化的智能服務，從而大幅降低用戶的使用門檻。其二，視覺設備必須突破“安防”的局限。視覺記錄的內容要能夠輕松轉化為短視頻、朋友圈素材，具備分享與傳播的屬性。通過內容能力開拓更廣闊的消費市場，使視覺設備真正從監控工具轉變為生活陪伴與社交載體，實現真正的“出圈”。

覓睿科技聯合創始人汪凡既認可“視頻+”、“AI+”這一行業大趨勢，也認同行業越來越依賴增值業務來創造利潤。但他特別強調，企業永遠不能忽視智能硬件本身的迭代升級與產品質量的提升。短期競爭可以靠營銷，中期可以靠模式，但長期發展拼的一定是產品本身。中國企業需要從過去覆蓋全價位段產品的策略，轉向聚焦高品質硬件，以過硬的產品為根基，配合AI與服務能力，才能真正實現從中國制造到中國品牌的全球化升級，這也是行業長期健康發展的核心所在。

寫在最后

這場圓桌論壇，不僅是對行業當下狀況的深度解構與細致剖析，更是一場聚焦未來走向的思想盛宴與智慧交鋒。從AI落地到盈利模式，從硬件創新到平臺定義，嘉賓們結合自身豐富的實踐經驗與敏銳的行業洞察，勾勒出一個正在被AI重構的視覺消費生態。

告別價格內卷，擁抱AI創新；跳出安防局限，走進生活全景；從賣硬件轉向賣服務，從同質化轉向價值化。在“破卷新生”的路上，或許沒有標準答案，但可以確定的是——視覺的未來，正在被AI重新定義。我們也期待在AI技術的持續賦能下，視覺消費類生態能夠迎來更多顛覆性的變革與突破，引領整個行業邁向更加廣闊、更具潛力的發展新征程。

附《2026年AIoT視覺消費市場調查報告》電子版下載

附現場圖片二維碼

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