年終專訪：華信金溢做中國最棒的工業級手持機

　　說現在的RFID市場是一片紅海，相信幾乎沒有行業人士反對。競爭已經遍及RFID市場的每個角落。巨大的競爭壓力使得很多企業難以壯大，甚至部分企業規模越來越小，難以為繼。但總有一些企業不一樣，它們拒絕平庸，逆流而上。那么這樣的企業憑什么能在逆境中前行?又是憑什么不斷的突破和飛躍?日前，物聯傳媒記者拜訪了一家一年之內完成了企業更名、產品的升級以及應用領域擴張的企業——廣東華信金溢信息技術有限公司(以下簡稱“華信金溢”)，并與其銷售總監朱紅光先生探尋了企業快速成長的秘訣。以下是采訪的主要內容：

圖為：廣東華信金溢信息技術有限公司銷售總監朱紅光先生

　　華信金溢自成立以來一直專注RFID行業的發展，公司以UHF RFID讀寫模塊、手持式移動終端、固定式讀寫器和特種電子標簽的研發和生產制造為主要業務。近年來，在高性能工業級RFID手持式移動終端(以下簡稱“手持機”)方面，華信金溢投入了大量的時間和精力，取得了業界引以為豪的不凡業績。

　　“我們從2011年下半年就開始設計第一款手持終端W8600，直到2012年8月份的深圳物聯網展會才真正地將這款穩定讀取距離達7米的工業級手持機產品推向市場。也正是因為參與了這次展會，讓華信金溢貼上了7米手持機的標簽，從而使我們在高端RFID手持機供應商領域站穩腳跟。”朱總告訴記者，自W8600推出以來，國內外許多對讀取距離有嚴苛要求的項目最后都輾轉找到了華信金溢。

　　物聯傳媒：據了解，現在有部分廠商已經開始逐漸退出手持機的研發隊列，其中也不乏已在這個行業耕耘六七年之多的老企業。華信金溢作為一個新兵，為什么有這種初生牛犢不怕虎的氣概和底氣?

　　朱總：你這個問題挺尖銳的!在我看來，這其實就是一個定位的問題。企業根據自身的資源進行方向調整是很正常的事情。放棄多年來一直投入的產品確實會有一些損失，但如果已經喪失了競爭優勢，果斷放棄不失是明智的選擇。華信金溢之所以將手持機做為立身之本，源于華信金溢擁有一支歷史悠久、技術領先的研發團隊。正如你所說，華信金溢是一個新兵，但是它卻擁有許多RFID行業資深的老人，他們中有許多人是中國第一批玩RFID的大牛，已經在這個行業摸爬滾打了十年之久。可以說華信金溢是優質資源的二次組合，也可形象地認為是：老樹開新花。

　　物聯傳媒：我對朱總講的企業定位非常感興趣，能否分享一下華信金溢將手持機做為立身之本的具體理由有哪些?

　　朱總：這個沒有什么可遮掩的!我們的定位很明確：要做中國最棒的工業級手持機供應商。我們的底氣來源于：

　　第一、我們有做手持機的豐富經驗，我們不當先烈!我們是站在豐富的經驗基礎之上再縱身一躍。冒險不是我們的愛好，我們只打有把握的仗。可以不假掩飾的講，我們洞悉整個RFID手持機行業的技術現狀。對于RFID關鍵技術在手持機上的整合，我們成竹在胸。

　　第二、我們的目光不僅僅投在中國市場。條碼手持機已經是非常成熟的產品，國內市場的空間也比較有限。但是RFID手持機，尤其是高性能的UHF RFID手持機產品才剛剛起步。國內、國外的市場空間還有很大。這正是我們的技術強項，是我們能發力的點。我們要揚民族品牌之雄風，分全球市場之蛋糕。

　　第三、我們擁有自己的工廠。這個工廠不是普通的工廠，它是專業生產RFID產品的工廠。我們擁有6年的專業生產經驗，每年有價值5個多億的RFID產品從這里走向全球。這些熟練的產業工人是我們非常寶貴的財富。而這些都是短時間內其它廠商無法復制的。

　　物聯傳媒：上次在朱總的帶領下參觀了華信金溢在廣州科學城玉樹工業園的工廠，確實感觸頗深。我想請朱總介紹一下，在目前IT企業只重研發跟銷售這兩個拳頭，盡量甩掉工廠這個重資產的大環境下，華信金溢為什么又逆流而動要自己搞生產呢?

　　朱總：你說的沒錯。打造輕資產的公司是現代IT企業的大潮流，但是我覺得他不適合我們做手持機，尤其是帶RFID功能手持機的行業。為什么這樣講呢?

　　首先，我們做為硬件產品的供應商，本身就是制造業中的一員，制造是我們的根，是我們的本。沒有made in china，就沒有中國今天在世界經濟中的地位。所以丟掉制造，就是丟掉了我們這個行業本身最重要的一個屬性。

　　其次，RFID產品它不同于別的產品。它對制造、測試水平的要求比普通消費類電子產品高的多。譬如：焊接一個天線，普通工廠的工人，只要檢查有沒有虛焊就OK了，但我們的工人還要檢查焊點的位置、焊點的大小、焊點的形狀。因為這些因素都跟RF的性能緊密相關。這就是為什么RFID產品的一致性很難把握的原因。但如果你把產品外包給了普通的電子廠，他們根本就不明白RFID產品的品質如何把控。也就不難理解，為什么交付10臺手持機，有的能讀7米，有的卻只能讀1米了。更不要說一次交付1000臺，能保證性能一致，那是天方夜譚。

　　再次，手持機復雜的配置，五花八門的個性化需求，對工廠整合供應鏈、組織生產帶來極大的挑戰。如果外包，很難控制產品品質、交期、成本等核心因素。

　　物聯傳媒：聽了朱總的細致介紹，我終于明白為什么華信金溢敢在不到3年的時間內，斥資2000多萬，連續推出W8600、W8700兩個系列8款手持機產品了。我也非常欣喜，能在馬年開年之際聽到朱總分享到如此有價值行業信息。同時，我也好奇華信金溢在2014年的一些規劃打算。朱總能不能借此機會，透漏一下?

　　朱總：先給所有關注、支持華信金溢的朋友拜個晚年!祝大家馬上撞大運、想要神馬就有神馬!

　　今年我們將開展第2代W8700系列手持機產品全國測評活動，希望能得到廣大朋友的鼎力支持。讓華信金溢優秀的產品為客戶創造更多的價值，也帶給合作伙伴更高的回報。

　　除了產品評測活動外，馬年的華信金溢正在厲兵秣馬、招兵買馬。誠摯地邀請有志于把RFID產業當成事業的千里馬能在2014年加入華信金溢這個兵強馬壯的隊伍中來。讓我們一起策馬揚鞭，在企業發展的過程中一馬當先，立下汗馬功勞，也為中國RFID產業的發展寫下濃墨重彩的一筆。

　　后記：與朱總的采訪是在下午進行的，當時窗外籠罩著些許霧霾，但毫不影響我與朱總暢談甚歡的心情。在采訪的最后，朱總告訴我，任何一家企業的發展其最終的使命都是要為社會創造價值。只有為社會創造更大的價值，企業自身才能夠得到應有的回報，才能維持其發展的所需。我想，可能正是基于這樣的胸懷和使命，才促使華信金溢不斷的突破，不斷的勇往直前。

　　（rfid世界網獨家稿件，轉載請注明來源作者！）