年終專訪：天繹智能深耕細作 靠實力贏得市場

　　專注和專業是眾多行業的從業者們經常提及的詞匯，但凡某行業里的任意一家企業在其對外推廣時都會提到自身是如何的專注于該行業的發展。然而，在這個群雄逐鹿的有源RFID行業里，僅有專注的精神還不足以支撐企業的發展，如何真正的做到“獨樹一幟不懼強檔強敵”，相信是眾多企業迫切關注的話題。日前，在2013(第七屆)RFID年度評選活動舉辦期間，廣州天繹智能科技有限公司(以下簡稱“天繹智能”)總經理沈慶全先生接受了物聯傳媒記者的采訪，且聽天繹智能在有源RFID行業贏得市場的成功之道。

廣州天繹智能科技有限公司總經理沈慶全先生

　　作為一家專業從事2.4G遠距離射頻識別(RFID)產品研究開發、生產銷售，并面向全球用戶提供高性能解決方案及產品服務的高科技企業，天繹智能自2007年成立之日起就致力于用新經濟模式推動物聯網遠距離有源RFID技術的應用和普及。日前，在接受物聯傳媒記者采訪時，沈總經理對比天繹智能的過往歷程作了一次詳細的總結和2014年的規劃展望。其字里行間無不透露著天繹智能所擁有的對行業深耕細作的精神及靠實力說話的氣場。

　　專注有源RFID深耕細作

　　一個產業的發展需要不斷注入新鮮的活力，但同時也不可缺少一批批對產業發展擁有執著信念和恒心的企業。而天繹智能就是這樣的代表。

　　該公司董事長郭岳衡先生曾在2009年接受物聯傳媒記者采訪時表示，一生只要干好一件事，就是一種偉大的成就。

　　時隔五年之久的今天，當我們與其總經理沈慶全先生一起回顧天繹智能的過往歷程時發現，也許正是基于該公司領導層對這個產業所傾注的恒心和毅力，才成就了如今在有源RFID市場處于領先地位的天繹智能。

　　“2013年的有源RFID市場增加了許多新生企業，新企業的注入本應該是為產業發展添加新活力的源泉，但我們卻發現，這一年的有源RFID市場產品質量參差不齊，價格也比較混亂。”沈總表示，天繹智能將始終堅持保證產品質量全行業最高，致力于推動有源RFID技術的發展，同時加大生產量、精細化管理、庫存控制等壓縮成本，讓合作伙伴享受低價高質的產品。

　　據了解，自成立以來，天繹智能就秉承著“服務無償、價值無限”的理念，并懷揣促進社會的安定，構建和諧社會的強烈使命，扎根教育和醫療兩個關系到國家未來的產業。

　　基于對產業的專注及對產品和服務的獨到見解，天繹物聯信息平臺的電子學生證系統、母嬰智能監護系統、醫院醫療信息系統目前已落實到校園、醫療領域。而2014年開年之際，其參與競選的中國移動廣東公司廣州分公司的“數字校園，安全蘿崗”遠程考勤報安服務項目也正式成功中標。這一喜訊的公布，無疑再次驗證了天繹智能在有源RFID產業深耕細作后的回報，同時也證實了其在風起云涌的產業里所具有的雄厚實力。

　　群雄逐鹿中靠實力贏市場

　　提及“數字校園，安全蘿崗”遠程考勤報安服務項目，相信有源RFID的業內人士都略有所知。不僅僅是因為該項目所涉及的金額之巨大，同時該項目更是歷經了一波三折的“龍爭虎斗”，幾乎覆蓋了全部主流的有源RFID供應商，并且其中還牽扯到移動公司將某“供應商拉黑”事件等。

　　因此，中國移動廣東公司對該項目的招標高度重視，對供應商的選擇非常謹慎，不但對產品質量、技術實力、服務態度、響應速度、成本控制等各方面要求非常高，而且對廠商的經驗、聲譽、口碑、品牌等方面也有很多的考量。最終在反復對比和篩選后，選擇了天繹智能為產品供應商。

　　除了本次成功中標中國移動廣東公司招標項目外，在2013年中國移動云南公司第一批校訊通電子學生證招標項目中，天繹智能同樣憑借其優秀的品牌形象、強大的綜合實力在群雄逐鹿中脫穎而出。“2013年云南第一批校訊通項目的招標證明了市場對天繹智能的認可。”沈總如是說。

　　近幾年來，有源RFID產業一改之前低迷的景象，其發展速度也是越來越快，細分領域的應用也是越來越多。從集裝箱到礦山，各大應用領域陸續形成了各自的產業鏈，發展方向也愈加明確。但是在沈總看來，家校通是繼集裝箱到礦山后又一可以大規模應用的領域，市場規模將非常可觀，雖然目前該領域的利潤來源大家還沒有看太清楚，還有待進一步摸索。

　　“家校通作為近來最為熱門的市場之一，2014年剛開始就已經出現中國移動一次40萬片集成采購量，可見其市場需求之大。”沈總表示，此次招標的啟動對有源RFID企業而言即是其布局市場的機遇，同時也是一場挑戰。

　　“不經一番寒傲骨，哪得梅花撲鼻香。”用這句詩形容天繹智能這幾年在家校通市場所歷經的考驗，想必是再合適不過了。而2014年開年的這一利好消息，相信對于天繹智能而言，又將是一個新的啟程。

　　沈總表示，經過這么多年的發展，市場對天繹智能的高度認可，促使其有源產品的市場份額在業內不斷領先。“2012年的時候天繹智能處于有源RFID企業第三、四名的位置，經過了2013年的磨練，2014年我們將迎著有源RFID行業全面發展的方向，向行業第一名的目標努力前進。”

　　電子學生證因校訊通的普及其需求量日益龐大，可謂是給有源RFID廠商提供了遼闊的市場空間。作為有源RFID行業里卓越的企業，沈總最后告訴記者，新的一年天繹智能將會把注意力大力投放在家校通市場，并通過品質控制、技術創新、優質服務等與其它企業區別開來。“我們將始終堅持技術創意，與合作伙伴共同成長。力爭在2014年行業500萬片規模中占據250萬以上的市場。”

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