創新產品靜待市場爆發

　　在此次舉行的投資者交流會上，天喻信息（300205）董事長張新訪就投資者關心的問題一一作答。

　　投資者：今年創業板個股表現得都比較好，有很多公司大股東在減持，天喻信息的股價現在也創下了歷史新高，大股東是否會考慮減持？

　　張新訪：我沒有辦法幫大股東回答這個問題，但我覺得你可以觀察一下大股東歷來的做法，看看能不能得到一些啟示。華中科技大學產業集團代表學校來持有上市公司股份，我現在的理解是，產業集團應該來說還是秉承著發展和長期持有的態度，但是它是否會減持，沒辦法確定。

　　投資者：目前通信智能卡市場已基本成熟，價格之爭激烈，主要產品利潤率大幅降低，請問公司是如何應對這一挑戰的？

　　張新訪：通信智能卡現在利潤較低，公司在前兩年甚至出現價格倒掛的情況。但是如果不做的話，就無法保住相應的生產供應資質，那時即便行業春天來了也感受不到了，所以公司還是堅持在做。

　　現在公司有兩個策略，一是降低環節上的成本，包括芯片采購成本、制造環節成本，今年公司通信智能卡毛利率已經為正；二是在創新型產品上，永遠趕上第一波，電信運營商有很多用戶，他們需要創新型產品。在移動支付等創新型產品上面，公司下的功夫很大，現在市場上有的產品形態，公司基本上都能做得出來，就看市場會不會爆發。

　　投資者：我想了解一下，在金融IC卡里面，芯片、卡基、封裝環節的成本分別占到了整張卡成本的多少？集團內部的卡基生產公司占集團利潤的多少、未來有沒有希望放到上市公司里面來？

　　張新訪：金融IC卡由幾部分構成，其中芯片就像是一個小的獨立計算機，這個“計算機”里面有一個開放的安全操作系統。公司不做芯片，做最核心的安全操作系統。在制造成本中，芯片、卡體的成本占大頭，因產品的類別不同，其成本所占的比例也不一樣，但總的來說，芯片成本占主要部分。

　　其實公司比較關注的是，首先要保證產品的綜合毛利率，能夠在價格大幅下降的前提下保持不變或者微降。生產卡基的公司現在是天喻信息的子公司，在產業集團內部，沒有和天喻信息相近的公司，所以將來也不會有類似公司并入到上市公司。

　　投資者：天喻信息與同類上市公司相比有哪些優勢和劣勢？

　　張新訪：優勢和劣勢，最終要看市場的表現。天喻信息與東信和平、恒寶股份相比，只在數據安全業務上具備可比性；在管理指標上，公司不如他們，把他們作為行業的標桿；從業務布局上看，又不具可比性。

　　要談競爭力的話，可以從兩個維度來比較：一是能把產品做成國際化水平、世界級的應用，具體而言，有些產品在國際上要通過第三方實驗室的檢測，天喻公司一次性通過這些檢測都沒問題；另一方面，在國內做的應用越多，意味著領域知識越強，這就越能給客戶帶來他需要的東西，公司的競爭力也就越強。

　　投資者：天喻信息的金融卡現在最大的業務是與銀行合作，現在知道公司與工行、招行、建行有交流關系，其他的銀行，公司今年有沒有意向合作或者正在接洽的項目？

　　張新訪：在中、農、工、建、交、招幾大銀行中，公司僅有中行、交行尚未開展合作。原因在于：中行沒有對金融IC卡進行公開招標，直接把磁條卡供應商轉變為IC卡供應商，其他商家沒有機會；交行在多年前就招定了，近幾年一直沒換過供應商，所以天喻信息沒有獲得機會。公司還在努力投標一些地方商業銀行，在磁條卡換IC卡這樣大的轉化過程中，天喻信息還是走在前面的。

　　投資者：請問董事長會不會干到退休，甚至是退休以后繼續在崗位上工作下去？

　　張新訪：這個問題很簡單。IT行業總是年輕人干的活，趁早要把它交給年輕人，這才靠譜。我絕對不會等到退休的時候才交給年輕人，現在就在考慮交給他們。

　　投資者：除了金融IC卡之外，公司互聯網、新媒體、支付服務業務這一塊，目前是“夢想”還是在短期內會看到實際業績？公司未來是要做成中國老大、亞洲老大還是世界老大？

　　張新訪：天喻公司規劃的業務發展方向，并不是很隨意的，公司是非常認真地在耕耘這幾塊業務。事實上，公司的開發人員有900多人，其中300多人是做數據安全開發，另外的600多人都在其他領域，我想總會做出點名堂的。

　　我覺得，比較堅強地活下去，比號稱“第幾”更重要。所以公司現在做的這幾塊業務，都想做得穩妥一點。把錢變成磚頭容易，把磚頭變成錢不容易。所以公司在投資上，在具體的產能擴張上，都保持一個比較謹慎的態度。