天喻信息開源節流應對毛利率下滑

　　“如果冬天熬不過去，即便春天來了，那時你也感受不到了。”面對通信智能卡毛利率下滑的現狀，天喻信息（300205）董事長張新訪如此表明應對態度。

　　近年來，雖然天喻信息自上市之后一直在謀求產品+服務模式的轉型，但在其目前業務結構中，絕大部分收入仍來自于智能卡產品的銷售。

　　可以看到，2011年天喻信息業務收入構成中，86.13%的收入來自于智能卡銷售，而其中金融IC卡銷售收入占比達到51.7%，以SIM卡為主的通信智能卡業務銷售占比也達到22.3%。在2012年的主營業務構成中，這一比例也未發生明顯變化。

　　值得注意的是，天喻信息通信SIM卡業務，作為成熟的智能卡產品，產品價格的下滑直接導致了公司通信智能卡業務毛利率的大幅下降，甚至在2011年出現了虧損。

　　盡管如此，天喻信息并未對該項業務輕言放棄。用張新訪的話說，就是“公司未來肯定會堅持通信智能卡業務。”在他看來，當行業狀況不佳的時候，天喻如果選擇退出，相應的運營資質將會被取消，那么當行業的春天到來時，公司也不可能感受到。

　　事實上，天喻信息早已開始積極應對通信智能卡毛利率下滑。隨著通信智能卡出貨量的快速增長，其在成本端的規模效應也逐漸顯現，這種情況無疑有利于天喻平抑產品價格下滑的影響。

　　張新訪透露，未來天喻信息將會在成本上下文章。他坦言，未來將會降低智能卡整個制造環節上的成本，包括芯片采購成本、卡基制造成本等等；今年，公司智能卡的毛利率已是正數。

　　而“節流”只是一方面，除此之外，天喻信息還將醞釀“開源”。張新訪透露，天喻在創新型產品上，永遠趕在第一波，而這也是公司下游客戶業務的創新，為公司創新業務提供動力。“正是基于這點，天喻移動支付業務才得以產生，目前來看，公司移動支付業務技術上已經成型，下一步就看市場能否接受。”他表示。