海爾冰箱“內練模式外逐世界”成全球領袖

北京 2011-01-19(中國商業電訊)－－中國企業已經制造了很多個“世界第一”，但這些第一都是“產量第一”，而非自主品牌的銷量第一。因此，中國雖然制造的產量雖然占據了世界的40.5%，但品牌銷量卻只有2.9%,而世界白電領袖海爾的品牌銷量卻占到了86.5%,這意味著我國境外每銷售100臺產品中，就有86臺是海爾牌。


海爾冰箱內斂模式外逐世界成全球領袖

重要的是，海爾的品牌銷量不僅實現了中國第一，同時在全球也實現了第一——國際權威市場調查機構歐睿國際(Euromonitor)于近日發布最新的調查結果：海爾品牌在大型白色家用電器市場占有率以6.1%第二次居全球第一；海爾冰箱以10.8%的市場份額第三次居世界第一。這意味著被歐美老牌企業統治的家電世界已經徹底被海爾顛覆。

從1984年引進技術到全球白色家電第一品牌，海爾創業26年，用企業在國內的資源創出一個國際化名牌。一個不簡單的世界第一。它如何成就？現在與未來的遞進中，將以什么樣的支點保持良好而持續發展？

內練商業模式，外逐世界名牌，海爾冰箱正是海爾發展模式的成功范例。

過去的幾年，海爾冰箱一直致力于建立起零庫存下的即需即供系統，并最終完成了這樣的目標：庫存周轉天數為5天，應收周轉天數為4天，營運資金周轉（CCC）為-10天。在這組數據背后，海爾冰箱契合了互聯網時代的經濟特點：以回款作為銷售的起點。也就是說，過去，企業把一個產品銷售出去就算結束了，現在，企業把產品賣出去這只是銷售的開始，因為網絡可以幫助企業分析客戶的資源，可以深度挖掘客戶需求。

海爾集團高端品牌卡薩帝旗下的法式對開門冰箱是最成功的深度挖掘用戶需求創新產品之一。在全球研發平臺上，150多名頂級設計師聯合開發的卡薩帝法式對開門冰箱能放下大火雞。150多名頂級設計師聯合開發，這又是如何做到的？

互聯網時代缺的不是資源，缺的是整合資源的能力。海爾冰箱具備了整合全球資源的能力，所以整合到了150多名頂級設計師，繼而創造出了一個全新的品類，并因此成為歐美百年家電腦品牌模仿的對象，一舉成為冰箱行業的引領者。因此，互聯網帶來了各種資源的全球一體化，而海爾冰箱具備了整合這些資源的能力，因此開創出了全球領先的冰箱產品。

外逐世界是海爾冰箱的一個目標，創造新的商業模式是海爾冰箱練的內功。可持續創新的海爾，是人人具備創新精神的企業。也正是因為如此，海爾白電、冰箱、洗衣機、酒柜等產品已經憑借領先的產品成為世界第一品牌。