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放眼全球，與國際市場接軌
作者：來源網絡(侵權刪)
日期：2010-12-29 17:16:00
摘要：作為業內耳熟能詳的知名企業——深圳市新力量通信技術有限公司一直深受各方好評，在飛速發展的四年時間內，在高品質高服務的基礎上，新力量已經逐步形成了自己的品牌。而作為一家品牌企業，新力量不僅立足于國內市場，更放眼全球，努力開發國際市場。日前我們采訪了深圳市新力量通信技術有限公司國際貿易部銷售總監Jenny。
作為業內耳熟能詳的知名企業——深圳市新力量通信技術有限公司一直深受各方好評，在飛速發展的四年時間內，在高品質高服務的基礎上，新力量已經逐步形成了自己的品牌。而作為一家品牌企業，新力量不僅立足于國內市場，更放眼全球，努力開發國際市場。日前我們采訪了深圳市新力量通信技術有限公司國際貿易部銷售總監Jenny。
Jenny：物聯網比目前的互聯網有更大的增長潛力，將有可能成為信息產業在計算機、互聯網之后的第三次浪潮。目前美國、歐盟等發達國家和地區等都在深入研究探索物聯網，我國也正在高度關注。美國、歐盟、日韓經歷了不同的物聯網發展歷程，具有不同的特征，對于中國物聯網發展有較大的借鑒意義。
在物聯網應用方面，歐洲M2M市場比較成熟，發展均衡，通過移動定位系統、移動網絡、網關服務、數據安全保障技術和短信平臺等技術支持，歐洲主流運營商已經實現了安全監測、自動抄表、自動售貨機、公共交通系統、車輛管理、工業流程自動化、城市信息化等領域的物聯網應用。
歐盟各國的物聯網在電力、交通以及物流領域已經形成了一定規模的應用。歐洲物聯網的發展主要得益于歐盟在RFID和物聯網領域的長期、統一的規劃和重點研究項目。
總體來看，美國目前沒有完整的國家物聯網戰略，但美國由于電子信息產業基礎較好，物聯網產業仍處于全球領先位置；歐盟更加重視物聯網戰略和規劃；日韓以物聯網戰略和重點應用為主。
首先，我國目前在物聯網基礎技術方面與國外差距較大，應學習日本、韓國和歐盟的經驗，制訂完善的物聯網發展規劃，制訂物聯網發展的戰略規劃，使物聯網上升到國家戰略的高度。這將有助于物聯網發展，引導物聯網企業進行更合理的投資，使“感知中國”有更具體的目標和措施，在技術和市場方面加快追趕物聯網領先國家的發展步伐。
其次，我國應依據各地經濟社會發展的實際需求，因地制宜開展物聯網區域試點應用，積累技術發展、產業應用、經營管理、政策實施等方面的經驗。
最后，我國應圍繞物聯網產業鏈的關鍵環節，加強自主創新，突破核心技術。
雖然物聯網概念出現的時間不長，但其相關產業一直在持續發展著。目前，國外相關技術發展已經比較成熟，已經開始大力發展物聯網業務應用，并建立了較完善的商業模式。現代物聯網發展越來越趨向于精細化，比如提高了數據采集的實時性和準確性，提高了城市管理、工業管理和操作管理的效率和精確程度。
目前全球物聯網的發展涉及到醫療、機器制造、消費品制造、節能環保、電子支付、農業控制、交通、教育等方面。其中最具代表性是美國IBM提出的智慧地球、歐盟：i-2010、日本：i-JAPAN。
RFID世界網：請你談談RFID的海外市場情況？
Jenny：領先的RFID和傳感網企業主要集中在美國，尤其是加利福尼亞州北部的硅谷地區集中了大量的基礎芯片和設備企業。美國電信運營商在早期不是很重視物聯網業務，直到2008年以后才紛紛關注相關的領域，因而產生了很多全球領先的物聯網MVNO企業。
目前，RFID在各個國家正滲透到社會的很多領域，對改善人們生活質量、提高企業效益、加強公共安全產生著重要影響，應用比較廣泛的有證照防偽、智能交通系統、物流領域、電子支付、資產追蹤管理等行業。
全球RFID市場近幾年穩步增長，雖然2008年，全球經濟危機的影響和作為國際最大項目的中國二代省份證市場的趨于成熟導致RFID市場規模增幅有所下降，但是，2010年以來，隨著經濟形勢的好轉和物聯網產業發展等利好因素推動，全球RFID市場也持續升溫，并呈現持續上升趨勢，預計2012年，市場規模將達到212億美元。其中，歐美市場領先全球，是當前主要的區域市場。
RFID世界網：請你談談國外重點國家RFID的典型應用都有哪些？
Jenny：歐美地區技術應用較成熟。美國的RFID應用已經從軍事應用為主，向交通、車輛管理、身份識別、倉儲管理等領域有了很大的延伸。歐洲地區德國、英國、法國、荷蘭等RFID產業發展領先國家在交通、身份識別、物資跟蹤等領域也有了比較廣泛的應用。
在美國，RFID在物流管理，物品管理，自動化管理都有很多典型的案例。美國海軍應用RFID進行反向物流試驗就是運用RFID技術在美國海軍資產管控處(ATAC)和國防物流機構(DLA)工廠之間跟蹤破損零件，減少了ATAC和DLA雙方的工作負荷，并提高物資數據的精確性和一致性。美國在物品管理上的RFID運用的也非常不錯，美國M/A-COM推出RFID叉車托盤讀取系統，安裝在最新或已有的RFID托盤標簽讀取設備上，在讀取托盤標簽時使用傳感器進行識別，減少了潛在的誤差，適應于配銷及制造等行業。美國德克薩斯州El Paso縣的911中心的RFID系統，為當地70多萬居民服務，那里的工作人員每月處理45,000多個緊急呼叫。這個是RFID在自動化管理上的運用。
在日本，利用RFID技術，日本東京的快速路上已經實現了不停車收費，對解決交通阻塞起到了很好的作用。日本大型企業集團TOPPAN，在其下屬的食品生產加工廠三年前就開始利用RFID進行從原料管理、生產過程到出廠產品等全面的管理，經過三年的實踐，已經為該廠帶來的巨大的效益。日本農業水產省利用RFID技術，進行了綜合型食品跟蹤系統開發和驗證。通過使用RFID技術，對多種產品從生產到消費的多種流通渠道內進行了食品跟蹤系統的驗證試驗。
在韓國，RFID用于貨運港口、停車管理系統、服裝供應鏈等。韓國政府在釜山建立的RFID系統，用于在這個亞洲最大的港口之一追蹤貨物。該項目采用Savi公司的一些有源的RFID，在集裝箱沿著供應鏈移動的時候，標簽將收集從方位和安全狀況到集裝箱內照明，溫度和濕度的各種信息。這些信息將被實時收集，并上傳到一個可以通過互聯網訪問的監視網絡進行貨物的監控管理。韓國主要百貨店已與2009年年底將RFID技術應用于停車管理系統中，為百貨店的VIP顧客提供“智能型停車服務”。啟用這個系統后，在 VIP顧客的車輛進入停車場時，商場就能獲得相關信息，不僅能迅速為顧客提供空的停車位，而且在品牌柜臺指南方面提供與眾不同的高品質服務。韓國服裝公司 The Basic House 已于今年2月份開始在制造廠、配送中心和商店測試和采用一套 RFID 系統，希望提高效率、減少缺貨。RFID 系統根據更精確的庫存盤點，幫助公司更好地預測和規劃服裝的制造和運送，減少公司商店的缺貨現象。
RFID世界網：請您大致介紹目前貴公司在國際市場上業務情況，包括主要貿易往來的國家地區，銷售的產品特色特點，針對的主要應用領域？
Jenny：新力量RFID產品這幾年來在國內市場得到業內用戶的好評，在高品質高服務的前提下逐步形成了自己的品牌。做為一個業內品牌，新力量不僅立足國內市場，同時也放眼全球。開展國際市場近兩年來，已經與遍布全球的100多個國家達成交流合作關系，主要市場有亞洲地區的新加坡，菲律賓，馬來西亞，印尼，香港，臺灣等；
歐洲地區的丹麥，芬蘭，奧地利，波蘭，匈牙利，意大利等；美洲地區的美國，加拿大，哥倫比亞，巴西等；非洲地區的肯尼亞，南非，尼日利亞等;
中東地區的印度，伊朗，黎巴嫩，土耳奇等國家。售往各國產品呈多元化特點，涵蓋高頻，超高頻，有源不同頻段，產品包括一體式，分體式，手持式，桌面式等。從客戶的應用來看除了典型的停車場車輛管理，小區安全，人員考勤，資產管理等，在醫療，服裝，學校，電塔等新領域也有較為廣泛的應用。
RFID世界網：對比國內外RFID產品市場，您認為國外市場有哪些方面是值得國內市場借鑒完善的？
國外市場相對更加活躍，在RFID應用方面更多創新型想法，并且在積極探索與嘗試，如在移動付費，醫院嬰兒防盜系統目前在國外已有比較成熟的應用，國內目前有少部分用到的也是國外的系統。國內在新領域應用方面還存在很大的局限性，很多目前還沒辦法突破。
根據美國市場分析公司ABIResearch的調查，2011年RFID全球市場規模可望增長至115億美元。市場在擴大，訂單在增加，用戶對各行業的興趣在提升，設備供商和解決方案供應商的合作變得更加積極。115億美元看起來相當可觀的數字，但是中國能夠占到多少市場份額呢？
企業都希望能得到盡可能高的投資回報率，所以RFID只能被用在那些回收投資比較快的領域，例如服裝跟蹤，生產制造，資產追蹤和圖書管理等。有些公司遇到資金困難，因此RFID項目被推遲了，而有些公司把單純的讀寫器或RFID標簽當做了自己的一個競爭優勢，并借此希望能提高產品的銷量。即便如此一次性購買一萬臺讀寫器或是500萬張標簽的客戶還是少之又少。從目前的情況來看，實質性的RFID解決方案成為整個行業快速發展的重要因素，也只有這些解決方案才能促進行業的大批量需求。目前國外比起國內市場更專注于新的應用系統及解決方案的開發，我認為不論是設備供應商或是系統開發商都應該更加關注高效可行的解決方案，大膽創新的精神，才能走在RFID最前端。
RFID世界網：貴公司在企業文化中強調企業信息化，什么是企業信息化？企業信息化對貴公司在全球國際市場中發展具有哪些意義？
Jenny：在當前國際金融危機影響下，全球信息化與經濟全球化相互交織，重塑著世界經濟競爭格局。在新的競爭和發展形勢下，以信息化提升企業競爭力具有重要的現實意義和戰略意義。
“企業信息化”是指“通過對信息技術的應用，開發和使用企業的信息資源，提高管理水平、開發能力、經營水平的過程”。
企業信息化建設是一項系統工程，涉及面廣， 不僅要投入大量人力和物力，還涉及到企業的組織機構、管理體制、工作方法和工作基礎等一系列重大問題。從某種意義上講，信息化建設就是對企業的人、財、物資源及產、供、銷環節在信息處理、工作方式、管理機制和人們的思想觀念、習慣等方面進行一次大的創新和變革。所以說信息化建設不僅是技術變革，而且是管理創新、思想創新。
除管理創新之外，還要不斷進行思想創新。思想創新至少有三方面含義：一是企業搞信息化建設工程，絕不能等同于添置機床設備。二是應該充分認識到企業信息化建設是企業技術進步的一個極其重要的組成部分，兩者相互促進、互為依托。三是計算機管理部門（如信息中心）應該能擺正同各業務部門間的關系，積極為業務部門服務，而不是高高在上，使信息化建設神秘化。
只有依靠先進的信息化手段來優化企業業務流程和組織架構、不斷加快新產品的研發速度，才能盡快縮短與世界一流RFID企業的差距，才能縮短爭當行業領軍者的時間，實現新力量通信發展戰略目標，提升企業核心競爭力和可持續發展的能力。
為了提高新力量核心競爭力，逐步與國際化接軌從09年起新力量就已經開始積極籌建信息化系統，目前也正在穩定應用。新力量公司著手以信息化為推手，克難奮進，保持良好的發展勢頭，拉開與主要競爭對手的差距。相信新力量有了這樣一個管理系統，進一步提高企業經營管理信息的準確性和及時性，促使企業業務辦事程序和管理程序更加合理，從而有助于增強企業的快速反應能力，促進企業資源的合理組合及利用，最終通過信息化能為客戶提供優質產品和滿意服務，建立一個國際性的品牌。
RFID世界網：在當前國際金融危機的情況下，貴公司是以怎樣的市場戰略來應對這場金融危機？
Jenny：海外金融海嘯，現在穩定下來了，但是只是完成了止血部分，還不代表健康。美國、歐洲欠債太多，還需要很長時間去恢復。全球經濟形勢發展趨于緩慢，但已經走出衰退。
在金融危機的沖擊下，很多產業都面臨困難，RFID作為一個新生的產業，在這種巨大危機沖擊下要生存下來顯然更為不易。對于新力量，我們以不變應萬變，團結一心，共度危機。在危機之下我們調整好心態，積極應對，在很多RFID企業搖搖欲墜的時候，新力量反而是以一種穩步上升的趨勢在發展。因為我們堅信新力量一定行。
國內很多企業已經成功打入海外市場并占有一席之地，其成功之處就在于他們不滿足和固守一個小市場，堅持“走出去戰略”，走在了別人的前面。在國際化競爭中，企業實施“走出去戰略”已成為必然趨勢。對海外市場實施“品牌輸出”戰略，中國品牌RFID企業面臨兩大主要發展瓶頸：一是研發能力，二是營銷水平。通過“走出去”，本土RFID品牌能夠與更多一流國際品牌近距離比照，學習后者先進的技術、管理經驗、品牌運營策略；又能以此為展示平臺，聚集更多優秀專業人士，直接推動本土RFID研發能力的提升，進而系統性地提升產品質量，包括生產均衡化、交貨周期、產品包裝等等細節工序。對海外市場實施品牌輸出戰略，這是本土RFID實現品牌升級、產業轉型的一種有效途徑。
“走出去”的過程很漫長，在“走出去”的探索中，我們面臨的競爭更加激烈，比我們想象的要更加困難。但既然目標是確定的，方向也是明確的，我們就要舉行業之力，力爭在開拓國際市場上有所突破，真正在參與RFID市場的競爭中實現中國RFID由大變強的戰略性目標！
RFID世界網：未來，針對經濟全球化的趨勢，貴公司在國際市場期望發展目標是怎樣的？如何進行品牌建設立于不敗之地？
Jenny：以自創品牌贏得市場，追求國際化發展目標。我們的目標是做國際一流的RFID品牌企業。
企業的發展，離不開品牌的建設，品牌不僅是一個企業的標志，更是一個企業長久發展的重要保障。新力量（NFC）作為自創品牌，已經被越來越多的行業人士了解，而在品牌的背后，則是新力量人的孜孜進取和不懈追求。新力量公司本著精益求精、研究創新的理念，持續改良現有產品來提升品質、服務的同時，更研發出高標準、高品質、高科技的新產品來滿足新的市場環境下客戶的需求。“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”， 新力量在發展的道路上，還在繼續朝著國際化的目標邁進。
我們品牌的發展，需要適應市場的變化，持續改進創新。持續創新的原因有兩方面：一是市場環境發生了變化。二是客戶需求發生了深刻的變化。因此，滿足市場需求，首先就是持續改進創新，適應市場變化。我們必須要持續不斷地改進創新，通過品牌創新來適應市場環境和客戶需求的變化，通過持續創新來適應市場，引導消費，創造需求。
在當前我國的RFID市場上，競爭的成敗主要取決于你的品牌定位。在這里，我們要解決兩個問題，一是“我是誰”的問題，要清晰地告訴客戶我們的品牌定位；一是“為了誰”的問題，要明白我們的目標市場是什么，目標客戶群是誰。這兩點是任何品牌都要明確的，一個成功的品牌必須與競爭對手區分開來。
要積極實施差異化戰略，避免同質化競爭。在品牌發展的問題上，我們現在有種傾向，就是單一地追求規模增長。大家更關注在哪個地方賣了多少產品，而沒有更多地關注我們的品牌在目標市場上的占有率。應該說，目標市場占有率是一個比數量更加重要的指標，這應該是品牌需要努力的方向。你的規模擴大到底是市場的擴大還是自身實力的提升，用占有率指標衡量更具有說服力，這代表了你在這個目標市場上的話語權。因此，我們要清晰地知道品牌的市場定位、目標消費群體，然后在鎖定的細分市場上要做到數一數二，并且在目標消費群體上形成“唯我獨尊”的影響力。
創造品牌的價值，就是要提高品牌的溢價能力。品牌的力量歸結到一點，就是體現在溢價能力有多大。我們做品牌也要追求品牌溢價能力，這是企業盈利的基礎。怎樣提高品牌溢價能力，首先就是RFID品牌一定要有良好的市場聲譽，要有知名度和美譽度。
后記：在國際金融危機巨大的沖擊下，很多產業都面臨困難，要生存下來顯然更為不易。面對嚴峻的形式新力量始終堅持以不變應萬變、調整心態、團結一心、積極應對、共度危機。在很多RFID企業舉步維艱的時候，新力量反而是以一種穩步上升的趨勢發展。
做為一個優質的RFID品牌設備供應商，在經濟全球化的趨勢下，企業與國際貨接軌也是一個必然的發展趨勢，新力量將繼續以打造RFID國際品牌為目標，放眼全球市場，與各國共同努力推進RFID的發展與應用，讓RFID更好造福人類。
讓我們拭目以待吧！相信新力量會不斷的給我們帶來驚喜，祝愿新力量的明天更加美好！
深圳市新力量通信技術有限公司國際貿易部銷售總監Jenny
Jenny：物聯網比目前的互聯網有更大的增長潛力，將有可能成為信息產業在計算機、互聯網之后的第三次浪潮。目前美國、歐盟等發達國家和地區等都在深入研究探索物聯網，我國也正在高度關注。美國、歐盟、日韓經歷了不同的物聯網發展歷程，具有不同的特征，對于中國物聯網發展有較大的借鑒意義。
在物聯網應用方面，歐洲M2M市場比較成熟，發展均衡，通過移動定位系統、移動網絡、網關服務、數據安全保障技術和短信平臺等技術支持，歐洲主流運營商已經實現了安全監測、自動抄表、自動售貨機、公共交通系統、車輛管理、工業流程自動化、城市信息化等領域的物聯網應用。
歐盟各國的物聯網在電力、交通以及物流領域已經形成了一定規模的應用。歐洲物聯網的發展主要得益于歐盟在RFID和物聯網領域的長期、統一的規劃和重點研究項目。
總體來看，美國目前沒有完整的國家物聯網戰略，但美國由于電子信息產業基礎較好，物聯網產業仍處于全球領先位置；歐盟更加重視物聯網戰略和規劃；日韓以物聯網戰略和重點應用為主。
首先，我國目前在物聯網基礎技術方面與國外差距較大，應學習日本、韓國和歐盟的經驗，制訂完善的物聯網發展規劃，制訂物聯網發展的戰略規劃，使物聯網上升到國家戰略的高度。這將有助于物聯網發展，引導物聯網企業進行更合理的投資，使“感知中國”有更具體的目標和措施，在技術和市場方面加快追趕物聯網領先國家的發展步伐。
其次，我國應依據各地經濟社會發展的實際需求，因地制宜開展物聯網區域試點應用，積累技術發展、產業應用、經營管理、政策實施等方面的經驗。
最后，我國應圍繞物聯網產業鏈的關鍵環節，加強自主創新，突破核心技術。
雖然物聯網概念出現的時間不長，但其相關產業一直在持續發展著。目前，國外相關技術發展已經比較成熟，已經開始大力發展物聯網業務應用，并建立了較完善的商業模式。現代物聯網發展越來越趨向于精細化，比如提高了數據采集的實時性和準確性，提高了城市管理、工業管理和操作管理的效率和精確程度。
目前全球物聯網的發展涉及到醫療、機器制造、消費品制造、節能環保、電子支付、農業控制、交通、教育等方面。其中最具代表性是美國IBM提出的智慧地球、歐盟：i-2010、日本：i-JAPAN。
RFID世界網：請你談談RFID的海外市場情況？
Jenny：領先的RFID和傳感網企業主要集中在美國，尤其是加利福尼亞州北部的硅谷地區集中了大量的基礎芯片和設備企業。美國電信運營商在早期不是很重視物聯網業務，直到2008年以后才紛紛關注相關的領域，因而產生了很多全球領先的物聯網MVNO企業。
目前，RFID在各個國家正滲透到社會的很多領域，對改善人們生活質量、提高企業效益、加強公共安全產生著重要影響，應用比較廣泛的有證照防偽、智能交通系統、物流領域、電子支付、資產追蹤管理等行業。
全球RFID市場近幾年穩步增長，雖然2008年，全球經濟危機的影響和作為國際最大項目的中國二代省份證市場的趨于成熟導致RFID市場規模增幅有所下降，但是，2010年以來，隨著經濟形勢的好轉和物聯網產業發展等利好因素推動，全球RFID市場也持續升溫，并呈現持續上升趨勢，預計2012年，市場規模將達到212億美元。其中，歐美市場領先全球，是當前主要的區域市場。
RFID世界網：請你談談國外重點國家RFID的典型應用都有哪些？
Jenny：歐美地區技術應用較成熟。美國的RFID應用已經從軍事應用為主，向交通、車輛管理、身份識別、倉儲管理等領域有了很大的延伸。歐洲地區德國、英國、法國、荷蘭等RFID產業發展領先國家在交通、身份識別、物資跟蹤等領域也有了比較廣泛的應用。
在美國，RFID在物流管理，物品管理，自動化管理都有很多典型的案例。美國海軍應用RFID進行反向物流試驗就是運用RFID技術在美國海軍資產管控處(ATAC)和國防物流機構(DLA)工廠之間跟蹤破損零件，減少了ATAC和DLA雙方的工作負荷，并提高物資數據的精確性和一致性。美國在物品管理上的RFID運用的也非常不錯，美國M/A-COM推出RFID叉車托盤讀取系統，安裝在最新或已有的RFID托盤標簽讀取設備上，在讀取托盤標簽時使用傳感器進行識別，減少了潛在的誤差，適應于配銷及制造等行業。美國德克薩斯州El Paso縣的911中心的RFID系統，為當地70多萬居民服務，那里的工作人員每月處理45,000多個緊急呼叫。這個是RFID在自動化管理上的運用。
在日本，利用RFID技術，日本東京的快速路上已經實現了不停車收費，對解決交通阻塞起到了很好的作用。日本大型企業集團TOPPAN，在其下屬的食品生產加工廠三年前就開始利用RFID進行從原料管理、生產過程到出廠產品等全面的管理，經過三年的實踐，已經為該廠帶來的巨大的效益。日本農業水產省利用RFID技術，進行了綜合型食品跟蹤系統開發和驗證。通過使用RFID技術，對多種產品從生產到消費的多種流通渠道內進行了食品跟蹤系統的驗證試驗。
在韓國，RFID用于貨運港口、停車管理系統、服裝供應鏈等。韓國政府在釜山建立的RFID系統，用于在這個亞洲最大的港口之一追蹤貨物。該項目采用Savi公司的一些有源的RFID，在集裝箱沿著供應鏈移動的時候，標簽將收集從方位和安全狀況到集裝箱內照明，溫度和濕度的各種信息。這些信息將被實時收集，并上傳到一個可以通過互聯網訪問的監視網絡進行貨物的監控管理。韓國主要百貨店已與2009年年底將RFID技術應用于停車管理系統中，為百貨店的VIP顧客提供“智能型停車服務”。啟用這個系統后，在 VIP顧客的車輛進入停車場時，商場就能獲得相關信息，不僅能迅速為顧客提供空的停車位，而且在品牌柜臺指南方面提供與眾不同的高品質服務。韓國服裝公司 The Basic House 已于今年2月份開始在制造廠、配送中心和商店測試和采用一套 RFID 系統，希望提高效率、減少缺貨。RFID 系統根據更精確的庫存盤點，幫助公司更好地預測和規劃服裝的制造和運送，減少公司商店的缺貨現象。
RFID世界網：請您大致介紹目前貴公司在國際市場上業務情況，包括主要貿易往來的國家地區，銷售的產品特色特點，針對的主要應用領域？
Jenny：新力量RFID產品這幾年來在國內市場得到業內用戶的好評，在高品質高服務的前提下逐步形成了自己的品牌。做為一個業內品牌，新力量不僅立足國內市場，同時也放眼全球。開展國際市場近兩年來，已經與遍布全球的100多個國家達成交流合作關系，主要市場有亞洲地區的新加坡，菲律賓，馬來西亞，印尼，香港，臺灣等；
歐洲地區的丹麥，芬蘭，奧地利，波蘭，匈牙利，意大利等；美洲地區的美國，加拿大，哥倫比亞，巴西等；非洲地區的肯尼亞，南非，尼日利亞等;
中東地區的印度，伊朗，黎巴嫩，土耳奇等國家。售往各國產品呈多元化特點，涵蓋高頻，超高頻，有源不同頻段，產品包括一體式，分體式，手持式，桌面式等。從客戶的應用來看除了典型的停車場車輛管理，小區安全，人員考勤，資產管理等，在醫療，服裝，學校，電塔等新領域也有較為廣泛的應用。
RFID世界網：對比國內外RFID產品市場，您認為國外市場有哪些方面是值得國內市場借鑒完善的？
國外市場相對更加活躍，在RFID應用方面更多創新型想法，并且在積極探索與嘗試，如在移動付費，醫院嬰兒防盜系統目前在國外已有比較成熟的應用，國內目前有少部分用到的也是國外的系統。國內在新領域應用方面還存在很大的局限性，很多目前還沒辦法突破。
根據美國市場分析公司ABIResearch的調查，2011年RFID全球市場規模可望增長至115億美元。市場在擴大，訂單在增加，用戶對各行業的興趣在提升，設備供商和解決方案供應商的合作變得更加積極。115億美元看起來相當可觀的數字，但是中國能夠占到多少市場份額呢？
企業都希望能得到盡可能高的投資回報率，所以RFID只能被用在那些回收投資比較快的領域，例如服裝跟蹤，生產制造，資產追蹤和圖書管理等。有些公司遇到資金困難，因此RFID項目被推遲了，而有些公司把單純的讀寫器或RFID標簽當做了自己的一個競爭優勢，并借此希望能提高產品的銷量。即便如此一次性購買一萬臺讀寫器或是500萬張標簽的客戶還是少之又少。從目前的情況來看，實質性的RFID解決方案成為整個行業快速發展的重要因素，也只有這些解決方案才能促進行業的大批量需求。目前國外比起國內市場更專注于新的應用系統及解決方案的開發，我認為不論是設備供應商或是系統開發商都應該更加關注高效可行的解決方案，大膽創新的精神，才能走在RFID最前端。
RFID世界網：貴公司在企業文化中強調企業信息化，什么是企業信息化？企業信息化對貴公司在全球國際市場中發展具有哪些意義？
Jenny：在當前國際金融危機影響下，全球信息化與經濟全球化相互交織，重塑著世界經濟競爭格局。在新的競爭和發展形勢下，以信息化提升企業競爭力具有重要的現實意義和戰略意義。
“企業信息化”是指“通過對信息技術的應用，開發和使用企業的信息資源，提高管理水平、開發能力、經營水平的過程”。
企業信息化建設是一項系統工程，涉及面廣， 不僅要投入大量人力和物力，還涉及到企業的組織機構、管理體制、工作方法和工作基礎等一系列重大問題。從某種意義上講，信息化建設就是對企業的人、財、物資源及產、供、銷環節在信息處理、工作方式、管理機制和人們的思想觀念、習慣等方面進行一次大的創新和變革。所以說信息化建設不僅是技術變革，而且是管理創新、思想創新。
除管理創新之外，還要不斷進行思想創新。思想創新至少有三方面含義：一是企業搞信息化建設工程，絕不能等同于添置機床設備。二是應該充分認識到企業信息化建設是企業技術進步的一個極其重要的組成部分，兩者相互促進、互為依托。三是計算機管理部門（如信息中心）應該能擺正同各業務部門間的關系，積極為業務部門服務，而不是高高在上，使信息化建設神秘化。
只有依靠先進的信息化手段來優化企業業務流程和組織架構、不斷加快新產品的研發速度，才能盡快縮短與世界一流RFID企業的差距，才能縮短爭當行業領軍者的時間，實現新力量通信發展戰略目標，提升企業核心競爭力和可持續發展的能力。
為了提高新力量核心競爭力，逐步與國際化接軌從09年起新力量就已經開始積極籌建信息化系統，目前也正在穩定應用。新力量公司著手以信息化為推手，克難奮進，保持良好的發展勢頭，拉開與主要競爭對手的差距。相信新力量有了這樣一個管理系統，進一步提高企業經營管理信息的準確性和及時性，促使企業業務辦事程序和管理程序更加合理，從而有助于增強企業的快速反應能力，促進企業資源的合理組合及利用，最終通過信息化能為客戶提供優質產品和滿意服務，建立一個國際性的品牌。
RFID世界網：在當前國際金融危機的情況下，貴公司是以怎樣的市場戰略來應對這場金融危機？
Jenny：海外金融海嘯，現在穩定下來了，但是只是完成了止血部分，還不代表健康。美國、歐洲欠債太多，還需要很長時間去恢復。全球經濟形勢發展趨于緩慢，但已經走出衰退。
在金融危機的沖擊下，很多產業都面臨困難，RFID作為一個新生的產業，在這種巨大危機沖擊下要生存下來顯然更為不易。對于新力量，我們以不變應萬變，團結一心，共度危機。在危機之下我們調整好心態，積極應對，在很多RFID企業搖搖欲墜的時候，新力量反而是以一種穩步上升的趨勢在發展。因為我們堅信新力量一定行。
國內很多企業已經成功打入海外市場并占有一席之地，其成功之處就在于他們不滿足和固守一個小市場，堅持“走出去戰略”，走在了別人的前面。在國際化競爭中，企業實施“走出去戰略”已成為必然趨勢。對海外市場實施“品牌輸出”戰略，中國品牌RFID企業面臨兩大主要發展瓶頸：一是研發能力，二是營銷水平。通過“走出去”，本土RFID品牌能夠與更多一流國際品牌近距離比照，學習后者先進的技術、管理經驗、品牌運營策略；又能以此為展示平臺，聚集更多優秀專業人士，直接推動本土RFID研發能力的提升，進而系統性地提升產品質量，包括生產均衡化、交貨周期、產品包裝等等細節工序。對海外市場實施品牌輸出戰略，這是本土RFID實現品牌升級、產業轉型的一種有效途徑。
“走出去”的過程很漫長，在“走出去”的探索中，我們面臨的競爭更加激烈，比我們想象的要更加困難。但既然目標是確定的，方向也是明確的，我們就要舉行業之力，力爭在開拓國際市場上有所突破，真正在參與RFID市場的競爭中實現中國RFID由大變強的戰略性目標！
RFID世界網：未來，針對經濟全球化的趨勢，貴公司在國際市場期望發展目標是怎樣的？如何進行品牌建設立于不敗之地？
Jenny：以自創品牌贏得市場，追求國際化發展目標。我們的目標是做國際一流的RFID品牌企業。
企業的發展，離不開品牌的建設，品牌不僅是一個企業的標志，更是一個企業長久發展的重要保障。新力量（NFC）作為自創品牌，已經被越來越多的行業人士了解，而在品牌的背后，則是新力量人的孜孜進取和不懈追求。新力量公司本著精益求精、研究創新的理念，持續改良現有產品來提升品質、服務的同時，更研發出高標準、高品質、高科技的新產品來滿足新的市場環境下客戶的需求。“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”， 新力量在發展的道路上，還在繼續朝著國際化的目標邁進。
我們品牌的發展，需要適應市場的變化，持續改進創新。持續創新的原因有兩方面：一是市場環境發生了變化。二是客戶需求發生了深刻的變化。因此，滿足市場需求，首先就是持續改進創新，適應市場變化。我們必須要持續不斷地改進創新，通過品牌創新來適應市場環境和客戶需求的變化，通過持續創新來適應市場，引導消費，創造需求。
在當前我國的RFID市場上，競爭的成敗主要取決于你的品牌定位。在這里，我們要解決兩個問題，一是“我是誰”的問題，要清晰地告訴客戶我們的品牌定位；一是“為了誰”的問題，要明白我們的目標市場是什么，目標客戶群是誰。這兩點是任何品牌都要明確的，一個成功的品牌必須與競爭對手區分開來。
要積極實施差異化戰略，避免同質化競爭。在品牌發展的問題上，我們現在有種傾向，就是單一地追求規模增長。大家更關注在哪個地方賣了多少產品，而沒有更多地關注我們的品牌在目標市場上的占有率。應該說，目標市場占有率是一個比數量更加重要的指標，這應該是品牌需要努力的方向。你的規模擴大到底是市場的擴大還是自身實力的提升，用占有率指標衡量更具有說服力，這代表了你在這個目標市場上的話語權。因此，我們要清晰地知道品牌的市場定位、目標消費群體，然后在鎖定的細分市場上要做到數一數二，并且在目標消費群體上形成“唯我獨尊”的影響力。
創造品牌的價值，就是要提高品牌的溢價能力。品牌的力量歸結到一點，就是體現在溢價能力有多大。我們做品牌也要追求品牌溢價能力，這是企業盈利的基礎。怎樣提高品牌溢價能力，首先就是RFID品牌一定要有良好的市場聲譽，要有知名度和美譽度。
后記：在國際金融危機巨大的沖擊下，很多產業都面臨困難，要生存下來顯然更為不易。面對嚴峻的形式新力量始終堅持以不變應萬變、調整心態、團結一心、積極應對、共度危機。在很多RFID企業舉步維艱的時候，新力量反而是以一種穩步上升的趨勢發展。
做為一個優質的RFID品牌設備供應商，在經濟全球化的趨勢下，企業與國際貨接軌也是一個必然的發展趨勢，新力量將繼續以打造RFID國際品牌為目標，放眼全球市場，與各國共同努力推進RFID的發展與應用，讓RFID更好造福人類。
讓我們拭目以待吧！相信新力量會不斷的給我們帶來驚喜，祝愿新力量的明天更加美好！
