家電下鄉三年 海爾冰箱月月奪冠

北京 2010-12-06(中國商業電訊)－－近日，國家財政部、商務部、工信部正式公布第四批全國家電下鄉產品(冰箱)項目招標結果。海爾冰箱的80款產品全部中標。據了解，自家電下鄉政策實施以來，海爾冰箱不僅保持了每次全部產品中標的記錄，更創造了每月銷量都是第一的業績。這一業績說明，冰箱行業的馬太效應同樣出現在家電下鄉中，行業領袖企業的強大影響力對三四級也形成了輻射，冰箱行業的格局不僅沒有因家電下鄉而發生變化，反而更加強化一家獨大的趨勢。




冰箱下鄉競爭加劇 海爾始終蟬聯第一

2007年家電下鄉開始，冰箱就是消費者購買最為踴躍的產品品類，也是參與企業最多的品類之一。據商務部公布的數據顯示，今年1-10月份，全國家電下鄉產品累計銷售5951.4萬臺，實現銷售額1323.1億元。其中冰箱共銷售2079.6萬臺，銷售額462.3億元，占據了整個家電下鄉比重的1/3，冰箱無疑是家電下鄉市場中的最大蛋糕。

同時，下鄉家電的競爭也日趨激烈。據家電下鄉信息管理系統顯示，2007年家電下鄉政策試點過程中，中標企業為7家，中標產品76個；而進入2009年，家電下鄉進入了擴招的高峰期，此時，中標企業已發展為58家，中標產品更高達683個。市場競爭加劇，甚至出現了不少企業在激烈的競爭中，一臺家電下鄉的產品也未銷售出去，被“剃了光頭”，成為行業熱議的焦點。

然而，這種政策和環境的變化并未影響到海爾冰箱。2007年，家電下鄉的首次試點中，海爾冰箱就實現銷量第一。記者發現，在家電下鄉的三年中，海爾冰箱在每一個月都處于領先地位，從未被動搖過。

三大優勢促成海爾冰箱持續領先

在采訪中，記者了解到，海爾冰箱之所以能獲得持續領先的優勢，與其世界第一品牌、領先的技術和完善的渠道網絡優勢密不可分。

伴隨著生活水平的逐步提高，三四級市場的消費者品牌意識日漸覺醒，越來越多的消費者傾向于選擇大品牌的冰箱產品。據調研，目前，品牌的知名度是三四級市場消費者判斷產品質量的最重要標準，他們認為，大品牌就意味著優質的產品和服務，同時購買知名品牌的產品也會給自己帶來“面子”。海爾冰箱是世界第一品牌，同時在全球銷量已經過億臺，龐大的全球用戶群給消費者帶來自豪感與榮譽感，因此，在家電下鄉中，海爾冰箱已經成為三四級市場消費者的首選。

同時，海爾冰箱還擁有世界級的技術資源，并且敏銳地洞察到三四級消費者的需求，推出了三門變溫冰箱、防鼠冰箱、最省電的冰箱等等一系列差異化的產品，充分滿足了三四市場消費者對冰箱節能、寬電壓、防鼠等獨特需求，同時還引領了農村冰箱市場的高端升級，將世界級的保鮮享受帶給農村消費者。

此外，在三四級市場，服務和物流與銷售脫節是家電下鄉發展的瓶頸。不少消費者對下鄉產品存在送貨、服務等顧慮。而依托于集團營銷網、物流網、服務網的優勢，在三四級市場，海爾冰箱不僅僅產品好，而且送貨服務更快，為廣大消費者吃了一顆定心丸。“即買即送、服務到家”的口碑也為海爾冰箱爭取眾多三四級市場的擁躉。