明誠智能：2009年將堅持穩中有進

　　“歲末年初，顧首回望，思緒成涌。勞勞碌碌，一年風雨成程，苦辣酸甜，彈指一笑間。都道營銷苦，不知難處，運籌帷幄，沖鋒陷陣，萬丈豪情灑盡，只為一腔己任。清水一杯，個中味，不解也醉!”——廣州明誠智能區域經理宋黎 

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廣州明誠智能區域經理宋黎 　　

    IT商網(it365)西安報道(張彥波)2008年，作為指紋考勤機、智能一卡通等行業里的新生力量，廣州明誠智能以最快的速度闖進全國市場前列，并以自主研發相關軟、硬件等較強優勢獲得渠道商及終端用戶的初步認可。在年終全國指紋考勤機、智能一卡通等市場分析中，明誠智能始終以業界新秀的面孔出現在各地數據匯總報告中，有媒體人士就表示，最新數據足以顯示以明誠智能等為主的五大品牌幾乎搶占全國近90%的指紋考勤機、智能一卡通等市場，而且明誠智能在維護本地客戶方面更顯得心應手。

　　一切似乎都在朝著喜人的方向前進，然而爆發于美國的金融風暴并沒有為這位市場新秀特意留下足夠生存空間，如同所有高科技企業所遭遇到的市場危機一樣，明誠智能也感受到了來自國內外的生存壓力：客戶購買力減弱無疑將最終影響公司銷售業績，銷量下降將直接導致企業利潤下滑，利潤下滑就會間接導致企業員工收入水平降低。面對如此困境，是前進還是堅守?一時成為該公司決策層及各區域銷售經理所最為棘手的問題之一。

　　為此，2009年春節前夕明誠智能區域經理宋黎專門回總部參加2009年全國市場研討會。“總體上看，新的一年明誠智能將執行穩中有進的市場策略，西北區將在現有渠道及服務體系基礎上擴展至二、三級市場，”他表示，目前明誠智能系列指紋考勤機、智能一卡通等產品已在西北地區的一級城市，譬如西安、蘭州等取得相當不錯的業績，市場占有率穩居行業前列，但是在輻射各級地市能力方面尚顯不足，“我認為此時剛好就是一個機會，受大環境影響，各方面業務還不算太忙碌，正可以借此梳理并拓寬西北銷售體系。”

　　據他介紹，較之往年的紅火場面，2008年底的指紋考勤機、智能一卡通等市場相對冷清不少。“往年年前這段時間正是銷售旺季，每月各經銷商平均都有近六十臺的銷量，但今年頂多也就在二十臺左右。”如此看來，適時探尋新市場確屬必要，“我們不能等到形勢轉好時才關注二、三級市場，那樣的話只能是失去該市場，在大部分商家采取觀望甚至退出時介入，將會盡可能減少我們前進阻力。”

　　另一方面，在各方業務緊縮時加強渠道體系構建以及相關培訓，也符合企業長遠發展規劃。“金融危機只能是暫時性的，我們需要做的就是穩定本地渠道信心，不能說危機一來我們就跑的無影無蹤，連最基本的聯絡就斷掉，那樣還不就等于我們將市場拱手相讓，因為一旦危機過后，人們能夠記住的也只能是那些一直陪伴著他們成功渡過金融危機的品牌和廠商!”他表示，如果能夠成功切入，將對提升公司產品整體銷量有較大幫助，而且還可廣種地多收糧!

　　事實上，身處人才培育大省陜西西安的他早就著手培養新人。今年大學生就業形勢十分嚴峻，大批企業紛紛中止招聘計劃，裁員的企業也不在少數，但是據他介紹明誠智能公司目前尚無裁員計劃，相反還從陜西科技大學、西安建筑科技大學等高校招聘技術研發人員若干，部分已經調回總部試用。“危機面前并不是一切采購需求都沒有了，只是變得更為理性和節儉，就看我們如何去把握，我們有信心成功渡過此次危機，”他表示，除了招聘研發人員外，在西北地區他還在積極構建新營銷網絡，以覆蓋并滿足二、三級地市的產品應用及售后服務請求。

　　“希望2009年我們能夠與更多的經銷商朋友達成戰略合作意向，讓更多的消費者應用明誠智能的優質考勤機、智能一卡通等產品并享受到快捷、一流的本地化服務，”他表示只要堅定信心，憑借過硬的技術和研發實力以及全國營銷團隊的共同努力，就一定能夠度過此次金融危機。

　　在此，我們也真誠的祝愿明誠智能以及所有遭遇到危機的企業都能夠牛年吉祥、大吉大利!