情系門禁業 助推安防新發展---訪門吉利周劍波

620)this.style.width=620;" border=0>

     提起安防行業，大家首先想到的就是探測器、攝像機、電子眼這些前端看得見摸得著的設備。而說到門禁，大眾的概念會比較模糊，甚至還有“門禁就是看門的”或者“門禁就是門上的貓眼”這樣的認識。事實上，門禁及一卡通系統憑借其完全數字化、高智能化和高集成度，在安防領域里起著舉足輕重的作用。本期我們訪問的，是一家在門禁領域里有著10多年成功經驗，載譽無數的“明星企業”——門吉利。接受采訪的門吉利總經理周劍波先生生動地向我們展示了科技的精彩紛呈，讓我們更深刻地認識到了門禁領域的豐富。 

　　機會：永遠留給有準備的頭腦和勤奮的雙手

　　門吉利早在1994年就涉足安防行業，回憶起當時如何進入這個行業，周總與我們分享了一段他的個人經歷：“我最早是做情報語言方面研究工作的，要說最初為什么進入安防行業，其實也很簡單，隨著生活水平的不斷提高，人們在滿足了溫飽的同時更加渴望健康幸福的生活、學習和工作，于是安全也就成為一種消費，也就有了市場空間。”說到這里，周總還開起了玩笑：“古時有秦始皇煉長生不老丹的傳說，現在看整個社會的發展趨勢，還是一樣，你看市場上保健品賣得就很好，大家都渴望身體健康長壽，安防產品是從更大的層面來維護個人、家庭、企業乃至國家的‘健康’。”

　　對于“機遇”、“成就”這樣的字眼，周總有著自己的看法：“門吉利創業時，其實機會也并不是有多好，市場上當時已經形成群雄逐鹿的局面，但我始終相信一句話：機會永遠存在，就看有沒有商人的眼光，并是否付諸努力。正是抓住了機會并不斷努力，門吉利才會有今天的發展。事實上對于門吉利來說目前還有很多機會，還有很大的發展空間，就看我們有沒有精力開拓新領域了。”

　　產品線覆蓋廣 品質更卓越

　　作為中國最早從事門禁及“一卡通”系統產品的研發、生產和施工的企業之一，“門吉利”在行業里可以說是響當當的牌子。說到門吉利的產品線，周總如數家珍：“門吉利的產品面向不同行業不同層次客戶，可以說覆蓋范圍非常廣。具體說一是圍繞智能射頻卡身份識別的，主要包括門禁、考勤、巡更、停車場及泊位管理、消費、售檢票 (AFC)、物業管理等系統。還有一個產品線主要圍繞智能安全防護實體的，包括電子鎖具、稱重門、自動門、特種安全門（如防輻射、防化學、防爆）等，主要應用于如金庫、國家重要安全部門等特殊領域。另外，我們也做監控、報警、對講等系統，但在這幾個方面我們主要做系統集成和后端處理。目前幾乎所有市面上流行品牌的前端設備都可以與我們的綜合保安管理平臺做無縫的整合。這也是我們的優勢，正是基于此，我們可以承接任何重大或復雜的安防項目。”

　　優良的技術性能，廣泛的產品覆蓋，強大的技術支持，使得門吉利的市場占有份額始終處于國內前列。說到具體應用，周總的自豪之情溢于言表：“我們公司具備承接各類智能安防系統項目的實力，目前我們的用戶已經涵蓋國家機關、保密機構、地鐵、機場、金融、證券、電信、外資單位、工礦企業、體育場館、智能社區、機關院校及旅游景區等。例如毛主席紀念堂、中央辦公廳信息中心、‘神六’指揮中心、廣州地鐵、上海地鐵、首都國際機場、陽江核電站、柯達廈門海滄基地等。門吉利人每天都是忙忙碌碌的，用戶和項目不斷推動著我們發展。”

　　慧聰《商訊互動》二月份專刊關注的話題是安防系統在公共場所領域的應用，門禁作為公共場所安防的重要組成部分，卻一直在媒體視野里非常低調，對此周總談了自己的看法：“門禁應用于公共場所事實上非常有必要，門吉利涉足很早，也有很多成功的應用，比如天津泰達足球場、常熟游泳館、無錫體育館、普陀山朱家尖風景區、國家大劇院等。門吉利會一直關注公共場所安全，并不斷加大在這方面的研發力度。”針對門吉利公司新推出的新一代電子門票管理系統，周總介紹了其具體的應用環境：“這個系統可應用在公園景區、文博、體育場館，配合門吉利的智能閘機，實現體育場館、風景區的自動售票、檢票、票務匯總分析，實時統計訪客人數、門票收入等；檢票順暢高效，防尾隨，自動檢測各種票類，對于團體訪客只需購買一張團體票，只需刷一次卡就可全部進入，從而大大節約出票和檢票時間。該系統還集成了圖像比對和報警聯動功能，可以有效地防止逃票、一票重復使用、二次進入等現象。當某個進出口某一時段內人員進入流量超過安全界限，可以及時發出報警提示。”

　　在談到公共場所對門禁產品的應用時，周總很客觀地提出了目前存在的局限：“在具體實施中，業主提需求進行設計階段和專業廠商溝通不夠，廠商只是被動地接受了招標人的一些要求，這樣做的結果就導致實際應用時，門禁系統的許多實用的功能沒有發揮出來。”

　　由此，周總再次強調了門禁系統在安防的突出優勢：“其實門禁系統是最先數字化的、最先集成化的一個綜合管理系統平臺，它很早就將身份識別、人員及物資跟蹤、對講、巡更、監控、報警乃至人事管理、企業內部各種資源、資訊、流程等整合在一起，并留有與ERP、MIS等系統整合的接口。”當然，門禁產業還有很大的提升空間，正如周總所說：“需要大家一同探討研究行業共性難點問題，制定相應的標準規范，提高產品品質，從而協商一致，并肩作戰！”

　　放眼未來，當我們談到門禁產業未來的態勢、安防行業的發展走向時，周總說：“我堅信，未來十年，是門禁大發展的十年，門禁一卡通會成為安防領域的主導產業之一。門吉利多年來始終堅持在門禁領域耕耘也是因為我們認準門禁產業的發展潛力巨大，而這種預測是通過多年來我們對技術、對用戶還有對市場規律本身的研究而得出的。門禁系統現在已經整合了安防體系絕大多數組成部分，電梯控制、巡更、報警、火災聯動、視頻聯動……就圖象處理還沒有包括在里面。視頻監控系統、防盜報警系統之所以能成為主流，拋開其技術層面及應用廣度而言，也符合了人們認識事物的規律，對有形事物的認知接受肯定在前，對于安防，大家最初接觸時能看得見摸得著的是攝像頭、報警探頭這些，而門禁及一卡通系統更偏重于看不見摸不著的后臺管理和數據處理。這跟IT產業類似，最初硬件產品非常值錢，而如今卻是各類管理軟件行情看漲。當然，隨著‘3111’工程，‘平安城市建設’、‘奧運場館建設’、‘智能社區建設’等工作和措施的順利推進，我們也深信：在未來幾年內，監控、報警等安防主流產業的市場空間仍是非常大的。所以，我們可以很樂觀地說，整個安防產業的前景是美好的”。

　　周劍波有著他作為門吉利領航人的遠見。當我們談到門吉利公司未來的發展走向時，說：“傾聽需求，滿足需求”是門吉利一貫堅持的原則。我們的一切行為都會以市場需要為先導，堅持不懈地保持市場占有份額持續增長。具體來說就是把目標放在產品升級換代上，綜合安保管理平臺我們要由MACAS2000升級到MACAS3000。舉個例子，‘神六’研究基地用了MACAS2000，他們已經感到非常強大，非常先進了，但在我們看來這只是門吉利前幾年研發的產品而已，未來三年是MACAS3000顯身手的時候。到時候無論是系統功能、集成度等都會比現在強好多倍。”

　　不怕價格戰  成功經營我有我主張

　　對于取得的成績，周總的態度或許值得借鑒：“我想，一個品牌成功與否主要靠質量、服務及社會美譽度。越是重點項目，在選擇供貨商、工程商方面越是謹慎，對公司整體實力、信譽、產品質量的要求也越高。這么多年來，其實好多項目是在拉著門吉利前進。可能目前門吉利在某些領域還沒有涉足，但因為我們的形象在業內已贏得了認可與信任，所以常常會有先簽合同后研發的情形，這樣就不會擔心開發的產品沒有市場，也保證了資金的靈活流動。”

　　說到這里，我們也自然聯想到目前市場上混亂的價格大戰，為了生存，很多廠家紛紛卷入降價大戰。對此，周總很自信：“價格戰永遠存在，也天經地義，但我們不怕價格戰。只要定位切合實際，并堅持目標不斷努力，就可越做越大，越做越強。我們研究了很多品牌，發現沒有一個是依靠價格戰取得發展的。”對于未來，周總用短短數句概括了方向：“我們會集中主要精力，進一步延伸生產線，擴大市場規模，控制產品成本，努力把產品和服務做到更優更好！”

　　一家成熟的公司，企業文化的經營與貫徹會發揮著潛移默化的作用，對此，周總也與我們分享了門吉利人的文化價值觀：“多年來門吉利的運作整體上是比較輕松的，你可以看到各部門都在低頭忙碌，沒有人聊天或亂走動。我們主要依靠現代化的網絡通信技術來實現公司內部的管理和溝通。我們從來沒大張旗鼓的單純地去建設什么企業文化，而是靠每位門吉利人在日常工作中去感同身受。”。采訪過程中，有一家外地客戶給周總打來電話，這家客戶不斷在改變需求，門吉利幾次派車把設備運到客戶那里，幾次又出變動，改了換，換了改，但門吉利始終都耐心地傾聽客戶需求，對此，周總說：“還是那句老話，客戶是我們的上帝，即使有些時候吃了虧，但門吉利誠信經營、客戶至上的形象會深入人心。相比一時的利潤，我們更看重的是整個企業長遠發展。”行勝于言，這不就是門吉利價值觀最好的詮釋？！

　　品牌的樹立，企業本身、產品本身的力量是主導，但媒體的宣傳助推在市場競爭愈加激烈、產品趨于同質化的今天也凸顯作用。談到這個話題，我們感覺一向低調埋頭做事的周總也在慢慢改變：“前幾年我們基本上是很少投放廣告或接受媒體采訪，這些年下來，門禁企業也都是這樣，大家都忙著做事，低調得很。現在，我們覺得一個品牌的塑造和推廣是離不開媒體支持的，我們希望增加和媒體的互動。在未來，不管是新聞報道、品牌營銷、技術文章，還是廣告投放，我們都會對計劃的做適當的調整。”說到高興處，周總還說了讓慧聰人欣慰的一番話：“慧聰網多年來與門吉利保持著很好的合作伙伴關系，我想這種合作會延續，今后，慧聰網的活動盡量通知我們，我們在安排時間上會優先考慮！門吉利愿意與國內外任何優秀的行業媒體多多合作！”。

　　獨家：中國門禁產業聯盟即將誕生

　　面對一位在安防領域里辛勤耕耘的行業專家，我們也不忘讓周總對整個門禁產業的未來談談高見。不說不要緊，還從周總口中得到了一個獨家新聞：“我認為在未來十年，門禁系統會有大的增長，并且會以門禁為平臺，把安防很多分支集成進來。這么多年在門禁業發展過程中，門吉利和大家一樣，都是埋頭低調做事，但現在看來，門禁方面的聲音到了該加強的時候了。事實上很多門禁企業都希望這個產業能健康發展，有標準，有規范。但一直沒有人來挑頭。今天我也透露一下，在中國安防協會的倡導和領導下，中國門禁產業聯盟即將成立。現在已經成立籌備組，歡迎廣大門禁企業報名參加。門禁產業發展的事情，當然要靠所有門禁企業一起努力來推動。這個聯盟將提供這樣一個平臺，到時候歡迎慧聰網和其他新聞媒體來報道。”

　　這就是一家負責任的企業，在自身做大做強的同時，心系整個產業，情系行業整體發展，傾注心血并付之行動。而任何一個產業的健康良性發展，需要的正是這樣一群人，來捕捉，來醞釀，來推動，來成就！

　　結語

　　采訪至此，“門吉利”給我們的印象漸漸豐滿。周總也對我們提了個小要求，希望通過我們媒體的途徑能為門吉利招兵買馬：“我們認為2007年門吉利應該會增長比較快，對人才會有較大的需求。門吉利一直秉承開放式的用人觀。只要人品好、有能力，我們都會提供舞臺。我們也熱情歡迎有能力、有抱負、愿意與門吉利共同成長的人才加盟門吉利。”