AI大模型的下半場，早已不是參數的軍備競賽，而是場景落地與用戶變現的較量。

6月初，國內頭部AI大模型上市公司智譜（02513.HK）悄然上線兩款教育硬件產品——智譜靈璣AI拍學機與智譜靈璣AI學問卡，精準切入千億教育賽道，正式按下消費級硬件的加速鍵。

雙產品矩陣，從啟蒙到深學的全學段覆蓋

智譜此次采取的是“高低搭配、全齡覆蓋”的產品策略。

根據了解，智譜上線的其中一款教育硬件產品為智譜靈璣AI拍學機，瞄準3歲以上兒童的啟蒙市場，定位為“隨拍即學、趣味啟蒙”的輕量學習設備。

依托GLM大模型的多模態能力，智譜靈璣AI拍學機搭載了專為兒童定制的輕量系統，讓開機更快、操作更順滑；同時，該產品還集成了八大核心AI啟蒙功能，涵蓋萬物識別、AI講故事、創意濾鏡、涂鴉生圖、魔法變身、中英啟蒙、多角色陪伴、挑戰獎勵，覆蓋多元啟蒙場景。

圖源：智譜靈璣旗艦店，下同

而另一款產品——智譜靈璣AI學問卡則面向中小學生群體，與墨本moben聯合打造，采用掌心便攜墨水屏設計，主打“零干擾學習”與“引導式答疑”兩大核心賣點。

區別于普通學習設備“直接給答案”的粗放模式，AI學問卡依托GLM大模型的邏輯推理能力，堅持“引導思考而非照搬答案”的交互邏輯，培養孩子的提問力和邏輯力。當學生提出問題時，設備會拆解解題思路、梳理知識邏輯、講解核心知識點，并引導學生自主思考，助力學生更進一步思考，真正實現“知其然更知其所以然”。

硬件層面，墨水屏護眼設計，無游戲、無視頻、無推送干擾，適配長時間學習場景；配合4G+WiFi雙聯網，無需依附手機可隨時提問，適合書包收納、外出攜帶。同時配套專屬小程序，支持學習任務規劃、知識記憶管理，家長可實時查看孩子學習軌跡、興趣畫像和每日學習周報，實現自主學習與家長監管的雙向平衡。目前該產品已進入試點進校階段，獲得校園場景初步認可。

兩款產品，一款主打趣味啟蒙與多模態交互，一款聚焦深度答疑與邏輯培養，覆蓋從學齡前到中小學的全學段需求。兩條線并行，構成了智譜教育硬件的戰略版圖。

為什么是教育硬件？AI大模型急需“軀體”

步入大模型發展下半場，行業競爭的核心早已轉向場景落地與商業變現。而各類實用場景的落地，終究需要一副“軀體”來承載。

智譜此次入局教育硬件，表面是戰略布局的落地，深層則是大模型企業商業化困局的破局之舉。

從智譜披露的2025年財報數據，可以窺見大模型企業普遍面臨的發展痛點：行業高速擴張的背后，是高增長、高投入、高虧損、低盈利的發展困局。

財報顯示，智譜2025年全年營收達7.24億元，同比暴漲131.9%，營收增長勢頭十分迅猛。但與之相悖的是，企業虧損規模持續拉大、盈利能力持續弱化。當期公司凈虧損高達47.18億元，經調整后的凈虧損也達到31.82億元。

與此同時，公司始終維持高強度研發投入，全年研發費用31.8億元，同比增長44.9%，持續的高額投入進一步壓縮了盈利空間。而且智譜的盈利質量也在持續下滑，數據顯示，2025年公司毛利率僅為41.0%，較上一年度56.3%的數值大幅回落15.3個百分點，盈利能力滑坡態勢十分明顯。

究其根源，在于智譜單一的商業化結構。從業務收入構成來看，公司營收高度依賴To B端項目制交付：企業級通用大模型業務收入3.66億元，開放平臺及API收入1.90億元，企業級智能體收入1.66億元。核心收入基本來自企業通用模型服務與本地化部署項目。

這一固化的商業模式，讓智譜深陷大模型行業的共性困境：技術壁壘足夠高，但商業化變現效率極低。B端項目定制化程度高、交付周期長、可復制性弱，難以形成規模化、持續性的盈利增長，也無法充分釋放自研大模型的技術價值。

在此背景下，“教育硬件”恰好提供了一個突破口。

一方面，教育是剛性剛需市場，用戶付費意愿高、復購需求穩定，是AI落地變現的優質場景之一。據艾媒咨詢數據顯示，2024年中國教育智能硬件市場規模已達962億元，2025年預計突破1125億元，千億級藍海市場潛力持續釋放。更關鍵的是，硬件產品能實現“一次性硬件營收+長期內容服務增值”的雙重收益模型，打開全新盈利空間。

另一方面，硬件是大模型技術從“云端概念”走向“落地實用”的最佳載體。通過教育硬件這一載體，智譜可直接觸達C端用戶，積累海量真實教育場景數據，并將這些數據再反向驅動大模型迭代優化，持續提升模型在教育場景的適配性、專業性與實用性，形成技術賦能產品、產品沉淀數據、數據迭代技術的正向商業閉環。

事實上，這并非智譜首次涉足教育市場。早在2024年10月，智譜便與豆神教育成立合資公司，智譜持股25%，豆神持股70%，雙方聯合研發AI教育產品。

更值得關注的是，2025年8月，智譜申請了“智譜靈璣”商標；2026年2月，其全資子公司成都智譜華章的設備ZAI-P1已獲得工信部電信設備進網試用證；直至2026年6月，產品正式亮相。從商標到資質再到上市，每一步都踩在計劃之內。

寫在最后

智譜押注教育硬件，本質上，這是一場關于AI時代“物理入口”的博弈。

當OpenAI推出消費級AI硬件“Sweetpea”；Meta計劃2026年底前將AI眼鏡產能提升至2000萬副以上；阿里千問布局AI眼鏡、AI耳機等硬件……放眼全球科技賽道，全球AI巨頭都在搶奪物理入口。

對于智譜而言，教育硬件正是其順應行業趨勢、卡位AI物理終端的精準戰略落子。這不只是多了一條產品線，更是大模型從“技術能力”走向“商業閉環”的關鍵一跳。

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