復盤2023物聯網平臺：盈利問題、商業模式仍然最受關注

如果要提名“2023物聯網平臺圈內具有較高討論度的一件大事”，筆者最先想到了#樹根互聯撤銷科創板上市申請、終止上市進程#的事件，它讓行業再次集中審視物聯網平臺或工業互聯網平臺的價值與前進方式。

樹根互聯的定位是平臺型公司，孵化自大集團、有輝煌融資歷程、有較高的品牌知名度，營收分為產品智能化IIoT解決方案、智能制造IIoT解決方案、產業鏈IIoT解決方案三大部分。

單從事件本身來說，2022年6月樹根互聯申請科創板上市，此后1年多時間內持續經歷了來自證監會和外部機構的不少質疑，包括虧損過大、與三一集團及其同一控制下企業的關聯交易占比過大、現有項目制模式成本過高等。

而如果從行業角度來說，打算第一個吃螃蟹的樹根互聯，所暴露的問題或多或少也發生在其他定位相似的工業互聯網平臺賽道選手上。

也就是說，這些問題具有一定的普遍性，早發現對企業和行業都不完全是壞事，因為會倒逼大家回歸理性，更沉下心去思考產業B端生意的長期主義。

當然，明星企業上市受阻也還是會對行業產生偏負面影響，“物聯網平臺商業模式走不通”的印象/標簽再次被加重。

約2018年，IoT成為科技行業風口，IoT平臺的價值便水漲船高，因具有軟件基礎設施的特性而獲得廣泛科技企業憧憬和青睞。

但尤其在2022年，經歷較長時間全球經濟下行的沖擊后，物聯網平臺圈內最引人注目的新聞變成了：

以上企業無論是運營商還是公有云IaaS廠商，都屬于物聯網平臺賽道中的重要玩家類型，他們放棄IoT平臺業務的原因，基本可歸納為3個方面：

1. 集團主營業務發展受阻，難以對IoT新興業務輸血。

例如更久遠的GE Predix平臺，在2017年還屬于巔峰時期，但在2018年便由于GE集團本身收入下滑、股價下跌的原因引發了一系列數字化轉型計劃擱淺、管理層更換頻繁、以及無法支撐平臺建設需要的長期投資等問題。當時雖然宣布成立獨立的工業互聯網軟件公司運行GE Predix，但到2021年時因為GE的拆分戰略（按照航空、醫療保健、能源三大部分拆分集團業務），GE Digital實則被合并至能源板塊，只作為能源數字化轉型支撐。

2. IoT平臺業務實際獲客少（或價值不高），未能產生期望中的營收規模；

引用愛立信的回應能說明問題：“物聯網市場的碎片化導致公司在該市場的投資回報有限（該公司的優勢在連接管理平臺），且長期以來只占據產業價值鏈的一小部分，為此決定將資源集中在其他更具優勢的領域。”

3. 市場競爭激烈，面對的競爭者更具有規模和客戶資源優勢。

還有更重要的一點，因為物聯網平臺對企業來說先是一筆額外的開支，然后才談回報，此時若供需之間產生矛盾、不夠匹配，也會是產業發展的一大阻礙。

具體可以把這種矛盾描述為：

一方面，在企業客戶的眼里，幾乎是“標品”的物聯網PaaS平臺本身沒有價值，相比于廠商宣傳的“通用”物聯網技術平臺，客戶更關心平臺是否具有快速解決細分場景具體問題的能力。并且退一步來說，客戶對僅能發揮通用開發工具作用的PaaS平臺，就會期望價格能做到更低，并且更加好用。

另一方面，事實上物聯網平臺需不斷投入研發成本，面對客戶個性化的需求還需投入定制化成本。以及不可避免會產生數據采集成本、硬件改造成本、系統對接和適配成本、算力和存儲成本等，如何制定價格其實不算易事，價格戰也不是健康、持續的發展方式。

所以坦白說，此前像谷歌、愛立信那些大企業并不完全是在退出IoT，更多是因產業發展仍處于早期，而決定適當減少對IoT產品和服務的關注，可以猜測未來一旦行情好，大概率這些企業又會加碼IoT。

那對于其他創業型IoT平臺企業來說，這個階段仍堅持打磨產品、精細化商業模式，未來一定有機會乘風而起。

近年無線通信通訊模組企業陸續在模組業務穩健發展的基礎上開辟新業務形態，物聯網平臺因其在物聯網產業鏈承上啟下的定位而被廣泛選擇。

例如移遠通信在2019年開始部署物聯網平臺及軟件解決方案，2022年旗下QuecCloud 物聯網云平臺實現全球化戰略部署，支持提供更豐富多元的數據接口、開發工具包和接入協議,并且新增30多個垂直行業解決方案，覆蓋電力、出行、農業、商業管理、智能家居、工業數采等領域。

移遠通信強調，在保持現有模組業務高速發展同時，積極探索新業務、新產品，物聯網平臺就屬于新業務其中之一。

例如同樣是蜂窩模組廠商的有方科技，自主研發了物聯網運管服平臺定位為城域物聯網數字底座，聯合模塊、終端提供“端+云”整體解決方案，2022年該平臺在成都等城市落地。2023年，有方科技成立全資子公司有方數據，計劃滿足客戶在IoT大數據場景的需求，進一步延伸公司的物聯感知云平臺業務鏈條。

又例如物聯網芯片企業樂鑫科技在2020年推出ESP RainMaker AIoT平臺，在不斷迭代升級后，2022年時已支持提供從底層芯片到設備固件、第三方語音助手集成、移動端APP以及設備管理看板等服務。

例如智能硬件/設備企業螢石科技旗下的螢石物聯云平臺已經能充分滿足C端和B端的用戶需求，包括在B端主要通過螢石開放平臺幫助開發者客戶完成硬件產品智能化轉型，或協助開發者開發面向復雜場景的音視頻解決方案。

總的來說，不少企業都在保證優勢業務的前提下建設物聯網平臺，雖然還是會面臨同樣的商業化難題，但也突出體現了物聯網平臺產業格局仍然有變數、仍然有機會。

眼下，很多平臺企業提出了“讓行業應用先盈利，平臺自然會盈利”的看法。

而IoT整體的發展進程是較預期慢了的，能等到產業到達技術成熟度曲線“生產成熟期”這一階段的平臺，勢必要保持克制，同時思考從自身企業內部的降低成本、提高人效：

比如降低上游原材料采購成本、減少平臺的重復性開發工作、減少為客戶做項目時的定制化開發、減少為項目部署和交付需安排的人力成本、與生態伙伴進行更高效的分工協同、發展優質的渠道/代理等。

具體的操作方式各家企業各有不同，更詳細的企業動向及產業行情，在12月即將發布的《2023物聯網平臺產業研究報告及案例集》中，我們將進行完整披露，敬請期待！