海爾冰箱在巴基斯坦遭“搶購” 變現社群經濟

　　衣服、化妝品、手表……當國人也在全球買買買的同時，越來越多的中國品牌也走向世界，受到外國人的追捧。1月13日，海爾在巴基斯坦拉合爾PC酒店舉行了年度經銷商會暨2017年新品發布會，全國范圍內主要經銷商近400家參加了會議。在當天的認購和預定活動中，冰箱新品2大系列Turbo系列以及Estar系列，不到30分鐘現貨全部認購完畢，并且當晚到會議結束前，預定訂單達到10617臺，已超出2個新品系列下半月的全部訂單量。

　　記者了解到，當天發布的兩大產品系列產品共7個基本型，涉及39個SKU，產品一上市即受到經銷商密切關注和追捧，在產品正式發布后，經銷商競相擠到現場的認購柜臺，由于新品庫存量只有2895臺，現場一度火爆，為了使更多經銷商能第一時間認購到產品，臨時規定每個經銷商認購數量不能超過25臺，結果不到30分鐘，現貨全部認購完畢。海爾冰箱新品在巴基斯坦上市伊始即實現引爆離不開其零距離下的社群交互和產品迭代創新。

　　據悉，海爾自進入巴基斯坦市場以來，通過與用戶的持續交互和深度調研，充分了解了當地用戶冰箱使用的現狀和問題，并針對個性化的用戶需求推出了不同的解決方案，比如，海爾針對中高端用戶對冰箱制冷速度、深度不滿意，冰箱內部溫度不均衡的用戶痛點，創造性的提出了直冷冰箱加增壓渦輪風扇的巴基斯坦制冷速度最快、制冷深度最深、箱體溫差最小的解決方案;針對中低端用戶，聚焦在冰箱在解決三四級及農村市場電壓不穩和經常停電帶來的冰箱使用體驗差的痛點上，推出FES*(Full Electricity Solution)全電況解決方案產品的企劃方案。

　　事實上，海爾在巴基斯坦的“爆買”現象正是社群經濟下海爾全球化戰略的縮影，隨著全球經濟一體化的發展，越來越多的中國企業將目光轉向海外，以全球化的視野進行資源配置，用全球化的創新思維進行傳播與推廣，全球化正在成為越來越多中國企業的必修課。但是國內外市場之間存在較大的文化和生活方式差異，如何更好的融入到當地生活中，成為中國企業走出去首要解決的難題。在這種情況下，海爾通過本土化制造、本土化研發、本土化營銷“三位一體”運營戰略，與用戶持續交互，第一時間將用戶需求轉化為產品，真正“走進”了海外市場。

　　得益于海爾“三位一體”的全球化戰略，目前，海爾已經深入到全球160多個國家，受到5大洲用戶的認可，在歐洲，海爾進入了前15大連鎖渠道和其他零售店，海爾冰箱成為全球唯一獲得德國VDE-QTM質量認證的冰箱品牌;在澳洲，海爾滾筒洗衣機上市18個月內，就以22%的市場份額位居行業第一，甚至于很多澳洲用戶認為海爾就是澳洲的本土品牌;而在美洲，自海爾1999年進入美國以來，在過去的十幾年中，公司銷售額增長了15倍，明顯高于美國當地市場平均增速。可以說，海爾正以絕對優勢成為最受全球消費者歡迎的家電品牌，持續主導全球家電市場格局。