輾轉三年 點名時間為何從智能硬件首發回歸眾籌

　　如果BAT來了怎么辦?是中國大多數創業者在面對投資人、媒體都需要反復回答的一個問題。

　　在淘寶、京東等各大互聯網公司爭相搶占的眾籌市場，耗費三年時間將自己打造成中國Kickstarter的點名時間在一年前做了一個大膽的決定，逆勢而為地拋棄了“眾籌平臺”的光環。

　　只不過，高調轉型之后沒多久，曾經作為眾籌領域創業標桿的點名時間卻沉寂了。現在，作為點名時間創始人兼CEO的張佑還是頗為執拗地做出一個決定——“重返”眾籌。

　　這是一個比上次轉型還要困難的決定。去年宣布轉型之際，淘寶和京東剛剛開啟各自的眾籌業務不久。而一年后的當下，這些巨頭已經成功將籌東西的邊界推廣到無所不籌，并且給這個市場留下了眾籌被“玩壞”了的口碑。

　　愛情和面包的博弈

　　同樣的辦公地點，時隔一年后再次見到張佑，對話的氣氛迥然。

　　去年8月份，宣布放棄眾籌轉型為電商化的智能硬件限時搶購平臺時，張佑表現得信心十足。“前三年的眾籌經驗告訴我，Kickstarter的模式并不適合中國。(中國式眾籌)錯的不是邏輯，而是錯在用自己的思維去代替創業團隊思考，代替消費者去買單。用戶體驗差使得回報型眾籌會被預售型取代。”

　　如今再度面對記者，張佑回憶中那一場高調轉型發布會更多像是一個錯誤。

　　“這完全是我(犯)的一個錯誤。”去年那個時間點，自認為看清中國式眾籌尷尬的張佑將點名時間的定位從眾籌轉向智能硬件首發。“其實我們做的和京東、淘寶它們一樣，都是預售，只是我們換了個說法。而且從公司的業務層面上來講，我們并沒有丟掉原來的眾籌業務，網站上面的這些東西其實并沒有太大的差別，只是更多去宣傳預售這塊。”

　　事實上，按照張佑的理解，對于點名時間而言，眾籌業務的定位有點像愛情，而智能硬件的預售是面包，因為預售這塊的服務能夠帶來真金白銀。而當時的點名時間只是想在擁有愛情的同時嘗試著去贏得一些面包。但當海量的點名時間轉型報道之后，大多數原有用戶最為直接的感受是做眾籌起家的點名時間要放棄眾籌了，不要愛情了。

　　“那個時候，其實我心里面想的是我們既做了眾籌，又做了預售。但現在看起來，當初有點把自己想得太厲害了，話說得太絕了，讓大家都以為我們要放棄原有的業務。”在張佑看來，這次轉型得到的教訓是這塊山頭還沒有占領的時候，先不要把原來的東西拋棄掉，“至少講法上不要那么絕對”。

　　可穿戴市場泡沫破裂的后遺癥

　　轉型為智能新品限時預售的平臺后，點名時間更像是一個電商平臺。

　　其實，在確定轉型之前，張佑明確地知道相比擁有強大渠道優勢的淘寶、京東，點名時間在預售業務上并沒有太多優勢。“我們其實并不想做自己不擅長的事，只是制定規則，按照規則來走，結果發現所有規則制定以后，我們和電商所做的事情基本一樣了。”

　　現在回過頭來看，張佑感覺自己一直都是被市場的需求推動著走。“我們當然自己也會想一些模式，但都只是自己小范圍的嘗試，我們自己的想法其實都不見得是真正市場上要的。”

　　而當時眾籌市場上，最旺盛的需求來自于中國迅速崛起的可穿戴設備創業團隊。曾經的可穿戴設備究竟有多火熱?很多時候，深圳的華強北會主動給出答案。

　　“因為山寨手機行業的不景氣，華強北寫字樓的租金從原來一平方米每個月200多元跌到了80多元。深圳現在聚集著大量從手機轉行做智能硬件產品的公司，一棟十層的寫字樓，可能有8層是做智能手環，剩下兩層是做智能手表的。”一位來自深圳的硬件制造商曾這樣描述當時的盛況。

　　在去年宣布轉型成為智能硬件平臺后，張佑驚訝地發現媒體、項目以及VC蜂擁而至。也就是在這個時間點，之前憑借50萬美元天使投資支撐近兩年的點名時間得到了新的投資。

　　“經緯中國這邊和我們在公司旁邊的咖啡館談了三個小時就當場決定投資。那時候我的第一感覺是，這次決定應該是做對了。”張佑回憶道。

　　但沒有想到的是，這場從2012年開始燒起來的可穿戴設備投資熱潮在去年下半年開始迅速降溫。

　　去年10月份，張佑覺察出智能硬件的這個市場出了一點問題，很多可穿戴設備的創業團隊的融資不太好拿了。當最早一批通過眾籌做出來的智能手環、智能插座真正走向市場卻接二連三地得到消費者并不理想的反饋時，張佑知道問題大了。“整個可穿戴設備市場從高峰開始出現斷崖式下跌。整個產業不好我們就一定不好，盡管我們有舞臺，但必須要有明星上來才可以。”

　　想回歸原汁原味的眾籌

　　事實上，曾經站在風口之上的可穿戴設備發展前景之前也有過不少爭議，功能同質化、大數據悖論、云服務誤區……智能硬件也被質疑是在為消費者畫餅充饑。

　　“現在的感覺是家電還沒有升級，遙控器就已經出來了。由于技術、市場等多方面的問題，智能硬件市場想要爆發至少還得等上兩三年。”有業內人士感嘆道。

　　在轉型將近一年后，張佑的結論是，眾籌沒有錯，是可穿戴設備本身出了問題。“智能硬件的爆款其實就是手機，是剛需中的剛需。但整個大的市場里面想要真正創造一個品類很難。如果要嘗試把原本不是智能的東西變成智能的，這不是你(創業者)應該做的。”

　　不過，盡管可穿戴設備整體投資趨冷，在點名時間轉型的那段時間，互聯網巨頭們對眾籌的熱情并未減淡。

　　前兩年由智能硬件擔當主力的權益類眾籌，在今年成功被股權眾籌接棒之后，“眾籌”這個名詞如今依然保持著足夠高的曝光度。

　　只不過，近來太過高頻的眾籌將籌東西的邊界推廣到無所不籌之后，當下最大的尷尬是擺脫不了被“玩壞”的口碑。

　　“本來這個市場的變化就很快，但我現在回頭看(并)沒有太多覺得應該后悔的，可能有一些做法上面會有一點不一樣，但是你如果問我說，我會不會這樣變，我真的很難回答，因為這個市場真的是風向變化太快了。”在張佑看來，跟其他的大公司相比，點名時間比較不一樣的地方是他們很會改變，這是好事也是不好的，不好的就是大家會覺得我們變來變去，但很多時候小公司你的唯一的優點就是快。

　　按照張佑的表述，如今點名時間要做的是重拾“愛情”，做原汁原味的眾籌。“希望能夠借我們過去的經驗把這些真正打動人心的項目再找回來，不只是把它當作一個營銷的平臺，然后只會做廣告，通過搶購抽獎吸引用戶。”