RFID企業市場或將大浪淘沙

　　胡健，畢業于中國農業大學計算機系。從事有源RFID行業10年，伴隨著行業發展起步，踏踏實實做技術，做產品，做服務，致力于把有源RFID市場做大做強，構建基于RFID的智慧感知網。

　　主持人簡介蔡振，82年畢業于復旦大學物理系，獲理學學士，87年取得復旦大學電子工程專業碩士學位。1998年開始創業，成立新加坡Prosper設計系統公司。2006年回國創立上海芯域微電子有限公司，從事軟件開發和新一代通信技術的研究與開發。

　　RFID這個課題很有意思的。幾年前很熱，但是最近談的比較少。胡總將給各位詳細介紹。

上海秀派電子科技有限公司銷售總監 胡健

　　主持人：胡總，請您介紹一下貴司成立的背景及團隊構成?

　　胡健：秀派科技成立于2004年，創立的背景是創業團隊研發了2.4GHz遠距離RFID技術，當時是國內最早擁有該項技術的公司，團隊敏銳的意識到擁有很大的市場空間。秀派這個名稱來源于英文Super，我們立志做中國的SUPER RFID。

　　主持人：請問貴司的核心業務(或產品)是什么?

　　胡健：我們從成立至今，一直做有源2.4G的RFID產品，也叫主動式(active)RFID產品。核心產品就是有源2.4G的RFID產品。

　　主持人：請問貴司的主要用戶和客戶群體是誰?都可以滿足用戶/客戶的哪些需求?

　　胡健：有源RFID的市場一直在變化，前幾年主要是礦山、停車場和學生卡市場，當前主要是學生卡、考勤定位市場和船用OBU市場。學生卡主要滿足于學生的無障礙考勤和校內定位，和移動校訊通、電信的翼校通業務綁定;考勤定位市場主要滿足了政府和企事業單位對于員工、訪客的管理，同時又不增加人員的操作負擔;船用OBU主要解決當前航道運輸效率低下的問題以及船舶合法性識別的問題。

　　主持人：您可以分享一個成熟的應用案例。

　　胡健：RFID行業，之前主要推動力量是政府。秀派持續在實施和運營的項目比較成功的是京杭大運河水上ETC項目。

　　京杭大運河水上ETC項目，使運輸船舶在過閘繳費更加便利，管理部門對航道監測更加及時準確，提升了航道的運輸能力，增加了船民的收入。這個項目也獲得了工信部的金螞蟻獎，和上海市的科學進步二等獎。

　　主持人：請問貴單位的市場是采取了怎樣的戰略部署?(可從宣傳推廣戰略，銷售渠道，售后等因素描述)

　　胡健：秀派科技的產品主要面向企業級用戶，以在國內外開拓代理商渠道為主。

　　主持人：請您談下貴司的商業模式?主要贏利點在哪里?

　　胡健：目前商業模式是以研發、生產、銷售和售后服務為主，主要盈利點仍是產品和系統銷售。

　　主持人：面對市場激烈的競爭，您認為貴單位的核心競爭力主要體現在哪里?(團隊?專利技術?資本?)

　　胡健：秀派科技的核心競爭力主要是穩定的研發團隊，市場領先的專有技術，當然也離不開資本的支持。

　　主持人：2015年總理提出的“互聯網+”概念迅速火爆，各行各業對“互聯網+”這個概念都做了不同的詮釋和解讀，您認為“互聯網+”時代，對貴單位來說帶來了哪些新的機遇?

　　胡健：秀派科技一直在做的是物聯網的感知層，通過我們的技術將人、車、物等和互聯網相連，總理提出“互聯網+”的概念后，感知后面的應用層需求增加了，需求的感知產品也會增加，我們產品應用在安防、車輛方面的。

　　主持人：請問貴司目前的主要合作伙伴有哪些?在選擇合作伙伴中有哪些因素是要必須考慮的?

　　胡健：當前主要的合作伙伴都是行業客戶資源豐富的一些企業，以系統集成商為主。

　　選擇合作伙伴，一定要對物聯網有足夠的理解，愿意嘗試新技術、新產品，本身擁有一定的技術和市場實力，一起來共同推動區域市場。

　　主持人：最后，請您談下貴司的近期規劃和長期愿景，尤其是產品規劃?

　　胡健：今年主要以智慧社區及智慧交通所需識別產品研發為主，重點加強對射頻芯片的研發，突破上游，使秀派產品的技術性能得以大幅提升;長期是計劃利用現有的技術積累，一方面構建智慧感知網;另一方面開發更多民用的產品和智能硬件的研發，使生活更便利，人民更健康。

　　吐槽環節

　　主持人：RFID的技術背景是什么?

　　胡健：RFID(Radio Frequency Identification)是指射頻識別技術，在秀派科技成立之前，RFID指的都是無源的RFID。無源和有源，是相對于標簽的電源供電形式來表述。無源的標簽，本身不帶電源，讀卡器發射一個電磁場，標簽進入磁場，切割磁力線產生電流，使標簽芯片有足夠的能量發射射頻信號，這要求標簽和讀卡器距離比較近。有源的標簽的，內置有電池供電，發射距離就比較遠。

　　蔡振：有源RFID的傳輸距離是多少?普通的RFID的傳輸距離是多少?

　　胡健：有源的距離普通的是100米以內，特殊的是500米左右。無源常用的是10cm以內的，支付卡;識別類的有915M。

　　蔡振：為何說貴司的RFID解決方案增加了漁民的收入?

　　胡健：之前沒有系統以前，船民過閘繳費，需要停船、上岸到船閘辦公室去交錢，費時、費力還多灰色支出，現在用系統，都省了，一周能多跑兩趟，增加了收入。所以船民安裝ETC的熱情是很高的。

　　蔡振：具體可以談一談目前貴司在這個產品上的產值是多大的體量?

　　胡健：今年的產值預計在8000萬左右。

　　蔡振：未來三年、五年的發展潛力有多大?

　　胡健：這個潛力還真不好講，我們目標是年均50%以上的增長，不過市場變化很快。

　　蔡振：與其他物聯網技術的整合方面做了哪些工作?

　　胡健：比較多的是和傳輸層的結合，包含WIFI\3G\4G等技術，還有傳感器技術方面的結合，溫度、濕度、加速度、陀螺儀等傳感器都可以和RFID結合使用。

　　蔡振：能否具體談一下這些傳感器的應用領域嗎?

　　胡健：溫濕度主要用在農業物聯網，大棚、谷倉的環境監控，還有冷鏈物流;加速度、陀螺儀等可以用在交通領域，監測運行速度，是否移動，我們用在助動車、電動車防盜等項目。

　　觀點

    秀派科技所處的有源RFID市場，是物聯網RFID市場中的一個細分領域。RFID市場較常見的是無源產品(各類電子標簽、交通卡等)，有源的產品相對較少，大規模應用的就更少。因此，行業內對開拓有源RFID的行業應用都在積極的探索，但沒有很明確的方向。

　　從有源RFID行業的市場發展看，始終在變化，在不同的行業做不斷的嘗試和發展，這樣一種背景下，就要求我們業內人士更多地保持憂患意識，時刻要考慮長期的發展方向，需要更多的研發投入。

　　有源RFID行業最早起步于煤礦井下人員定位行業，后來到停車場出入口控制，現在基本都集中在校園無障礙考勤;都屬于特定的行業。秀派一直在探索是否有更好的有源RFID產品，能更符合廣大人民群眾的應用，讓客戶自愿購買，形成一個通用市場。目前，我們已經有一些進展，在2016年會嘗試推出一些產品。

　　有源RFID行業目前市場有限，廠家集中，競爭壓力大，利潤空間越來越小，到了一個優勝劣汰的階段，隨著調整，最終市場會形成幾家獨大。現階段，大浪淘沙，能活下來就是希望。