智能硬件爆品的中毒思維：在于把爆品作為唯一的目標

　　物聯網藍海那么大，何必單戀智能硬件一枝花。如果再捅透一層窗戶紙，更直白的表述是：深陷智能硬件爆品思維是中毒，戒毒才能重生。這里的爆品思維是指一味通過各種手段追求單個產品的銷量。深諳此道者，都會聚焦在很少的產品上，以自虐狂加偏執狂的態度打磨出極致的產品，顧客尖叫的同時伴隨著的是口碑的爆棚。爆品思維本沒有錯，中毒癥狀在于把達到爆品作為唯一目標，進而癡迷。那么這就引出了兩個話題：[1]為什么深陷爆品思維會中毒?[2]除了走上爆品這條獨木橋，智能硬件何去何從?接下來，筆者嘗試用多篇文章解答這兩個問題。

　　爆品思維是“脈沖”，智能硬件是“長跑”

　　脈沖和長跑，這兩個詞本不在同一個維度，但卻是筆者此刻能想到的最佳比喻。從去年開始，就陸陸續續有智能硬件的“爆品”誕生，今天是智能空氣凈化器、明天是智能手環、后天是智能收音機，就像一個個脈沖，你方唱罷我登場，不斷娛樂著我們的神經，然而然后呢，貌似就沒有然后了。

　　爆品的一個個典型事跡，在萬眾創業的背景下被無限放大，成為很多智能硬件創業者的目標和模仿對象，在一段時間內也頗受投資人的青睞。創業者、投資人、發燒友，這幾個群體的互動發酵著爆品思維，似乎智能硬件只有成為爆品才是唯一目標。于是每個人都勤奮的研究著爆品、探求著自己的爆品之路。

　　雷軍說過的話里有一句還比較正確：“不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰”。爆品之后你的企業戰略在哪里?如果沒有想透答案，福兮禍所依，那么成為爆品的巔峰之日，就是企業走向低谷的轉折之時。智能硬件本身的發展歷程是“長跑”，在各個階段自然有與之對應的技術成熟度、市場接受度和消費者購買量，爆品只是階段性的產物，如果企業想取得持續性增長，還得靠戰略，這個懶偷不得。

　　過去的“木樁”，現在的“薯片”

　　爆品思維正在過度的消耗著你的精力和心力。許多創業者也許沒有注意到，在他們埋頭沿著爆品思維這個“脈沖”前進的時候，智能硬件在“長跑”之路上已經發生了變化。之前單純的智能硬件創業公司，已經發展出了羽翼，傳感器+云服務，或者通訊模塊+云服務，轉身成為了平臺級的公司。還有很多公司一開始就從智能硬件的服務入手，彎道超車，成為智能硬件生態中創造和傳遞價值而不可或缺的一環。

　　投資的動向也隨之發生了遷移。九軒資本劉億舟的最新“薯片”觀點就頗具代表性。他認為：“產業發展早期，橫向分工相對明顯(這就是最初的重度垂直的機會)，而縱向分工相對不明顯，此時的市場格局是‘木樁’，大市場、小作坊;而隨著產業發展的相對成熟，產業內垂直領域的橫向分工相對模糊，而產業鏈上下游之間的縱向分工則相對顯著(這是產業內第二波重度垂直的創業機會)，此時的市場格局是同一個片層內已經出現規模企業，而產業縱向一體化尚未開始;而到后期范圍經濟效應會引導這種產業鏈上下游的聯動和協同，從而達到縱向一體化的結果。創業或投資，就要找這樣的潛在的‘薯片’機會，利用物聯網來進行整合成一個完整而高效的‘薯片’。”

　　B2C與B2B，看似簡單與隔門相望

　　在創業者千辛萬苦的擠上B2C智能硬件爆品這條路的時候，我們再來看看他們付出了什么。在這里借用一位研發過工控設備、安防產品和智能硬件的從業者的敘述：智能硬件，從技術角度講，是相對簡單的，至少從表面看上去是比較簡單的，但其實卻是最不簡單的。

　　“對于一個產品的功能實現，稍微有點經驗的人一個星期或者不到就能完成。但是實現功能，跟實現量產根本不是一個概念。智能硬件最頭疼的問題是C端的顧客，顧客拿到手里，他可能什么都不懂，幾個按鈕隨便按，但是你得保證產品不出問題，任何顯示錯誤一點都不能有。產品的外觀方面要求極高，手感、美觀，不說能過喬布斯那關，起碼也得賞心悅目、情懷十足，銷售才能上量。功耗、待機時間、跌落、輻射、人體靜電、各種溫度濕度環境等等都得考慮。”如此種種，B2C的智能硬件看似容易實則操碎了心。如果同樣的付出用于專供B2B領域的智能設備或者智能器件，只需保證主要的核心模塊穩定、可靠這一個關鍵點，同樣的創業者可能早就單點擊破，成就感爆棚了。但由于B2B領域的潛在門檻，而且B2B也不及B2C這個花花世界，容易揚名立萬，很多創業者只是隔門相望之后草草轉身離去。