終端安全聯盟成立 中興探索融合時代發展新模式

　　智能手機市場沒有機會了嗎?未必。

　　中國信息通信研究院數據顯示，國內出貨量2014年下滑21.9%。以“智能”為起跑線，手機廠商們一番跑馬競逐，市場資源逐漸枯竭，手機市場進入“紅海”的呼聲日益高漲;然而如果以“安全”為關鍵詞重新劃歸起跑線，手機用戶的需求將以全新的方式重構，市場迎來新的轉機——這或許預示著一個新“藍海市場”的出現。

　　2015年1月18日，中興通訊聯合騰訊、阿里YunOS、大唐聯芯、哈爾濱工業大學、中國信息通信研究院等企業和部門，聯合成立了中國首個智能終端安全產業聯盟。作為大會承辦方，中興通信認為構建安全可控的智能手機產業鏈，將成為國內市場未來的新趨勢。中興通訊也將自身終端業務的發展與安全可控捆綁在一起，打造未來發展的新標簽，捕捉“新藍海”中的機會。

　　新起跑線

　　“智能終端市場并未進入紅海競爭時代，不過廠商期待進一步發展也必須改變模式了。”中國(上海)智能終端安全高峰論壇暨中國智能終端安全產業聯盟發起大會上，某業內專家如是說。

　　對此，工業和信息化部電子信息司司長刁石京表示，國內智能終端市場已經進入平穩發展的“新常態”。數據顯示，當前，國內手機廠商仍然占據全球手機市場60%的產能，不過手機市場增速理性維持在10%以內。國內超過百萬級銷量的企業已經達到200家，然而蘋果和三星仍然占據整個市場90%的利潤。繼續貫徹傳統“比價格、拼硬件”的發展思路，國內企業難以提升國際市場的競爭力，必須尋找新的市場需求。

　　另一方面，伴隨智能終端的普及以及用戶使用移動互聯網絡習慣的建立，用戶個人信息——身份信息、聯系方式，以及信用卡賬號等資料開始在網間頻繁交互。在網絡業務不斷成熟的基礎上，這些信息本身的商品屬性越來越強。借非法渠道交易用戶信息，以謀取個人利益的問題頻繁出現，成為移動互聯時代必須應對和解決的關鍵問題之一。

　　有需求，也就意味著企業有了新的增長點，而該增長點的誘惑力足夠強大。騰訊MIG事業群對外合作部副總經理張巍表示，截至2014年6月，已有3.32億網民借手機平臺網購物品，其中31.8%的用戶因為瀏覽惡意信息和釣魚網站造成損失。“用戶的需求，將創造巨大的市場機會。”張巍表示。

　　看準了機會，中興早早起步。2013年9月，中興旗下兩款產品Memo 5S電信版和Geek移動版雙雙通過國家手機安全最高等級的五級安全能力測試，成為了當時市場上最先通過五級安全能力測試的兩款智能手機。如今，中興又在海南發布了新一代安全手機天機3，繼續探索安全手機發展的路線。

　　中國工程院院士張乃通表示，目前，一二線城市智能終端的普及率已接近飽和，不過渠道下沉仍然可以創造更多的機會。而現有終端產品中，能夠提供高安全級別保護的終端產品仍為數不多，這也將促成安全手機成為用戶升級產品時，重點考慮的因素。

　　至于安全手機的市場容量，中國信息通信研究院副院長謝毅表示，全球用戶對安全手機的需求，都將給手機廠商帶來新的機會。印度有9億手機用戶，他們使用的手機90%產自中國。印度用戶同樣關注信息安全，不過這些產品的安全級別都不高。“全球市場都在釋放對安全手機的迫切需求。”謝毅表示。

　　體驗成融合時代“王牌”

　　然而對于手機廠商而言，僅推出產品是遠遠不夠的。在理解市場需求的同時，將產業鏈的優勢凝聚在一起，才能夠實現產品價值最大化。

　　對于應用開發商而言，他們的安全邏輯基于應用層的理念。張巍表示，解決終端安全隱患，騰訊建立了成熟的安全審查機制：騰訊一方面提供APP下載認證，保證用戶在騰訊應用入口下載軟件的安全性;另一方面建立“白名單機制”，確保用戶掃碼、接入WiFi網絡和網絡瀏覽信息的安全性。“騰訊要確保用戶體驗網絡服務全過程的安全。”張巍表示。

　　芯片是基礎硬件，對安全的要求更加貼近底層開發。聯芯科技副總裁成飛表示，聯芯除了集成TrustZone可信安全芯片架構，確保芯片層的安全保護，還要掌握芯片底層技術，實現整套解決方案自主可控，才能保證終端的高安全級別。

　　“終端廠商的工作是融合不同企業的安全方案，不過不止于此。”終端是承載軟件和硬件的平臺。將分屬不同領域企業的產品融合在一起，為不同產品提供發揮各自價值的空間非常重要。不過在中興通訊副總裁謝偉看來，體現手機整機的價值，手機廠商不能只是“搭臺唱戲”，而是要圍繞用戶體驗的核心價值，推出更為高附加值的服務。

　　在最新推出的天機3中，中興就展示了“天鎖”和“掌心密語”等獨家安全功能，為用戶打造可信度更高的安全屏障，提供多樣化的安全服務。不過中興通訊安全終端產品總經理謝高路表示，雖然中興推出了多項產品服務，但是這些應用能否為中興帶來更高價值的回報，決定權仍然在用戶手中。“只有用戶體驗更好的產品，才能轉化成手機廠商的核心價值，這是決定手機廠商發展前景的關鍵。”謝高路表示。

　　共同繁榮

　　在謝偉看來，安全手機市場的大門剛剛打開，對每家廠商而言，機會都是平等的。不同點在于，中興已經規劃出清晰的產品路線，提前布局尋求突破。

　　據中興的市場調查中顯示，雖然用戶對安全手機的需求是一致的，但是不同的年齡段，對安全的理解和認知不盡相同——年齡在18-22歲的用戶更為關注硬件能否確保安全下載移動應用，該市場規模約1000億;年齡在23-35歲的用戶更為關注商業機密、文檔、支付和導航信息等資料的安全性，該市場規模約500億;36-42歲的用戶更希望手機能夠攔截騷擾，避免誤操作，該市場規模約100億。

　　根據不同的需求，中興劃分了三類用戶群：對安全性能要求極高的政府用戶，對移動辦公需求迫切的企業用戶，以及對安全需求并不高的普通消費者。“中興的產品將從政府用戶入手，逐漸向大眾市場滲透。”謝偉表示。

　　根據中興的統計數據顯示，2014年，以安全為賣點的天機為例，發布僅7天，預約量就超過千萬。中興看中了該市場機會，不過也不滿足于單品的成功。謝偉表示，市場將在2015-2016年達到質變的頂峰，對安全手機的需求量也將迎來出貨量的飛躍。

　　把握如此龐大的市場機會，更需要全產業鏈的支持。手機廠商個體無法解決所有安全問題，提升終端安全還需要第三方安全軟件廠商、芯片廠商，以及更多供應鏈企業共同發展。“組建產業聯盟、整合社會資源、協調上下游企業并發揮產業鏈優勢，才是保障智能手機用戶信息安全的關鍵。”中興通訊執行副總裁曾學忠就表示。