當你的競爭對手是一個被市場譽為行業(yè)標桿的國際巨頭企業(yè)，當你的競爭對手是本行業(yè)國際標準的制定者、核心技術(shù)的引領(lǐng)者，當你的競爭對手擁有大量核心專利和豐富的應(yīng)用經(jīng)驗時，最好的辦法是什么?把它當成教科書，又或者錯位競爭?NO。瑞章科技有限公司告訴你，最好的辦法是收購。那么瑞章科技憑什么收購意聯(lián)?這次收購有怎樣意義?未來的瑞章會走向何方?RFID世界網(wǎng)記者日前采訪了瑞章科技有限公司副總裁黃紀華先生，一探此次足以改變中國RFID發(fā)展進程事件的背后秘密。以下是采訪的主要內(nèi)容。

瑞章科技有限公司副總裁黃紀華先生

　　RFID世界網(wǎng)：黃總，您好!非常榮幸您能接受RFID世界網(wǎng)的采訪。說起瑞章科技，行業(yè)里可能最先想起的是，它很神奇地把行業(yè)巨頭意聯(lián)科技變成了自己的全資子公司。那么您能首先帶領(lǐng)大家回顧一下嗎?當時是怎么的背景?

　　黃總：說神奇過譽了，這也是機遇巧合促成的。首先從全球范圍內(nèi)來看，物聯(lián)網(wǎng)正處于起步發(fā)展階段，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)應(yīng)用都具有廣闊的前景和難得的機遇。我國在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)、標準研制、產(chǎn)業(yè)培育和行業(yè)應(yīng)用等方面已初步具備一定基礎(chǔ)，但在核心關(guān)鍵技術(shù)突破、規(guī)模行業(yè)應(yīng)用形成、成熟商業(yè)模式建立、龍頭企業(yè)引領(lǐng)、信息安全隱患等方面尚存在問題。正因為如此，2013年2月，國務(wù)院發(fā)布了《國務(wù)院關(guān)于推進物聯(lián)網(wǎng)有序健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，對中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了重要規(guī)劃。所以說這個事件的發(fā)生是大勢所趨，這是其一。

　　其二，在物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)中，傳感感知技術(shù)是物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)部分。超高頻射頻識別(UHF RFID)技術(shù)，作為物聯(lián)網(wǎng)感知技術(shù)的重要組成部分之一，由于其成本和功耗方面的優(yōu)勢，與目前物聯(lián)網(wǎng)需求發(fā)展階段高度吻合，市場需求巨大。但由于UHF RFID技術(shù)難度很高，中國目前尚存在缺少核心關(guān)鍵技術(shù)與支柱性的產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)問題。所以國家對此高度重視，工信部《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中，五項重點工程中第一項“關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新工程”，其中首推超高頻RFID感知技術(shù)。從這個方面來看，這個事件的發(fā)生也是產(chǎn)業(yè)所迫，這是其二。

　　此外，意聯(lián)作為RFID技術(shù)研發(fā)的引領(lǐng)者，每年投入的研發(fā)費用不菲，對資金有需求，但歐美的經(jīng)濟衰退讓他們的融資遭遇了阻礙。同時也是他們看好中國市場，又有強強聯(lián)合的意愿。所以這個事件的發(fā)生就顯得順理成章。這是其三。

　　雖然在這樣的有利背景條件下，我們?nèi)鹫驴萍嫉闹型庑吕瞎蓶|還是用了近兩年時間的努力，才于2014年12月正式完成了對世界物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)龍頭企業(yè)美國意聯(lián)科技(Alien Technology)的收購重組，以最快的速度擁有了UHF RFID核心關(guān)鍵技術(shù)，成為擁有UHF RFID等完整核心技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)解決方案公司。

　　另外，我們希望強調(diào)的是：收購?fù)瓿珊螅绹饴?lián)科技作為瑞章的旗下公司，仍將在全球市場發(fā)揮其獨立的優(yōu)秀品牌效應(yīng)。

　　RFID世界網(wǎng)：跨國整合很多企業(yè)都想做，但事實上很多企業(yè)有心無力，大家都很好奇，瑞章為什么這么強大?那么它的力量從哪里來?

　　黃總：大家都想聽有沒有秘訣，其實秘訣并不神奇。境外發(fā)達國家的高科技企業(yè)一般由風(fēng)險投資資金支持，企業(yè)前期的研發(fā)投入很大，資金需要多輪融資不斷投入。在歐美日等國金融危機和經(jīng)濟衰退的大環(huán)境下，許多擁有前沿技術(shù)的企業(yè)無法獲得后續(xù)資金，技術(shù)的應(yīng)用與推廣也得不到政府的支持。境外許多高科技企業(yè)與風(fēng)險基金都有意愿與中國企業(yè)和投資機構(gòu)合作，將技術(shù)較為成熟但在境外融資發(fā)展困難的企業(yè)由中方控股，在中國進行市場開拓與應(yīng)用推廣。

　　這一現(xiàn)狀給我們成功開展此次跨國整合提供了機會。瑞章科技經(jīng)過與國內(nèi)外多家風(fēng)險投資機構(gòu)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)龍頭企業(yè)、政府科技投資平臺等機構(gòu)的對接與交流，充分整合國內(nèi)外技術(shù)、管理、資金等資源，聯(lián)合多方力量，共同完成了此次跨國整合。所以說強大，其實是因為我們聯(lián)合了有力量的伙伴，我們不是一個企業(yè)在戰(zhàn)斗。

　　瑞章科技的境內(nèi)投資方既包括華章天地傳媒投資有限公司、上海聯(lián)萬創(chuàng)業(yè)投資中心等專業(yè)投資機構(gòu)，以及杭州中瑞思創(chuàng)科技股份有限公司等物聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)，也包括上海松江經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、上海浦東科技投資公司等政府科技投資平臺;境外投資方包括NEA、Sunbridge等知名風(fēng)險投資基金，各方面優(yōu)勢力量的整合是促成這次跨國并購的重要原因。所以說力量，其實也是因為大家的合力，我們相信群體的力量，秉承開放的心態(tài)。獨食者沒有未來，只有找到自己的基因，做好自己擅長的事，和伙伴們合作共贏，才能抓住明天。

　　RFID世界網(wǎng)：究竟瑞章整合意聯(lián)后，對物聯(lián)網(wǎng)RFID技術(shù)的核心的掌控能力有多強?

　　黃總：大家都知道，美國意聯(lián)科技是世界物聯(lián)網(wǎng)的龍頭企業(yè)之一，尤其是在UHF RFID領(lǐng)域一直是行業(yè)的標桿，是全球范圍內(nèi)唯一具有UHF RFID標簽、芯片及閱讀器全系列產(chǎn)品的硬件供應(yīng)商和技術(shù)的技術(shù)引領(lǐng)者，是EPC超高頻RFID第一版國際標準的制定者，擁有專有技術(shù)和100多項核心專利與大量專業(yè)技術(shù)。意聯(lián)科技為業(yè)界提供最好的技術(shù)培訓(xùn)與服務(wù)，在世界范圍內(nèi)有1500多家企業(yè)客戶資源與豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗。在中國市場有很高的商譽，連續(xù)多年被評為“中國RFID行業(yè)最有影響力國際品牌”第一名。

　　國際整合完成后，瑞章科技將擁有美國意聯(lián)科技全部專有技術(shù)與100多項核心專利，以及世界范圍內(nèi)的客戶資源和豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗。這些將為瑞章科技集合國內(nèi)頂尖的軟件和系統(tǒng)集成專家，聯(lián)合物聯(lián)網(wǎng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，為國內(nèi)外智能物流、智能交通、智能化生產(chǎn)和智能化社會等領(lǐng)域提供物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體解決方案與信息服務(wù)奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　RFID世界網(wǎng)：收購后，瑞章科技成為擁有超高頻RFID等完整核心技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)解決方案企業(yè)。那么大家都很關(guān)心，強大的瑞章將會從事哪些工作?對行業(yè)有怎樣的影響?

　　黃總：跨境整合完成后，瑞章科技將主要開展以下四方面工作：(1)國際優(yōu)勢資源整合。充分利用中國市場需求廣、人力資源成本低、國際領(lǐng)先核心技術(shù)和投資各方資金雄厚等優(yōu)勢，實現(xiàn)中美優(yōu)勢資源的整合，降低成本，提高技術(shù)和市場競爭力;(2)產(chǎn)業(yè)鏈延伸與整合。利用中外各方面資源，開發(fā)建立軟件平臺和服務(wù)平臺，擴展多元化產(chǎn)品，提高產(chǎn)業(yè)整合與提供行業(yè)完整解決方案的技術(shù)和服務(wù)能力;(3)行業(yè)應(yīng)用橫向拓展。參與國際和中國RFID標準的制訂，建立各行業(yè)應(yīng)用示范，推進大規(guī)模行業(yè)應(yīng)用，實現(xiàn)各領(lǐng)域市場橫向拓展;(4)廣泛的戰(zhàn)略結(jié)盟。通過與系統(tǒng)集成商在技術(shù)、資本、市場、知識產(chǎn)權(quán)保護等方面的戰(zhàn)略合作，形成價值鏈高端的商業(yè)模式和盈利能力。

　　通過上述四方面工作，我們認為瑞章對中國RFID產(chǎn)業(yè)主要將有以下幾方面的促進作用：(1)將快速解決中國缺少UHF RFID核心關(guān)鍵技術(shù)以及支柱性產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)等瓶頸問題;(2)將加速中國UHF RFID標準的完善與產(chǎn)業(yè)化進程;(3)大量客戶資源與行業(yè)應(yīng)用積累將有效推進中國RFID行業(yè)示范應(yīng)用和技術(shù)推廣的進程;(4)將通過整合傳感、無線通信、云平臺等其他物聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)，打造符合中國需求的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺。

　　RFID世界網(wǎng)：瑞章整合意聯(lián)一事對于當時RFID產(chǎn)業(yè)而言不亞于一場地震，業(yè)界對此也是眾說紛紜，欣喜有之，擔(dān)心有之。轉(zhuǎn)眼幾個月過去，現(xiàn)在看來這件事對友商有何直接影響?

　　黃總：行業(yè)的欣喜和擔(dān)心都是有道理的，畢竟此前瑞章這個名字名不見經(jīng)傳，忽然傳來收購了行業(yè)巨頭的消息，大家都沒有心理準備。欣喜的朋友估計是已經(jīng)預(yù)見了瑞章整合意聯(lián)對行業(yè)的有力促進，而擔(dān)心的朋友可能是目前對瑞章的了解還不足，對未來的不確定性有所擔(dān)心。這幾個月下來，大家應(yīng)該也發(fā)現(xiàn)了，原本與意聯(lián)合作的伙伴，獲得的支持絲毫沒有減少。瑞章科技也沒有干涉意聯(lián)原有市場策略的意思。

　　從剛剛我們談到瑞章科技的工作來看，瑞章科技與大多數(shù)RFID企業(yè)不同，我們的工作是圍繞產(chǎn)業(yè)急需彌補的短板在做，打造開發(fā)建立軟件平臺和服務(wù)平臺也好，參與國際與中國UHF RFID標準的制訂也好，廣泛的戰(zhàn)略結(jié)盟也好。這些都會對中國RFID產(chǎn)業(yè)有積極的促進作用，而且會惠及到每一家RFID企業(yè)。使大家解決技術(shù)上的后顧之憂，專利上的后顧之憂，并且優(yōu)化大家的商業(yè)模式和盈利能力，幫助大家向價值鏈的高端進軍。瑞章科技在為整個產(chǎn)業(yè)做加法，絕不希望看到一個企業(yè)做加法，其他友商在做減法，這樣的產(chǎn)業(yè)不健康，也不會良性地發(fā)展。

　　很多人羨慕一個發(fā)展飛速的領(lǐng)域有一個良好的生態(tài)圈，那么為什么我們不能夠一起來為RFID產(chǎn)業(yè)打造一個良好的生態(tài)圈呢?瑞章科技誠邀大家來共同努力。

　　在戰(zhàn)略合作中，瑞章科技將重點解決和攻克共性技術(shù)難題，上下游產(chǎn)業(yè)鏈的重點企業(yè)充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，力爭按照《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》與《國務(wù)院關(guān)于推進物聯(lián)網(wǎng)有序健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》中對核心技術(shù)、示范應(yīng)用、龍頭企業(yè)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模等發(fā)展要求，共同推進物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在各行各業(yè)的推廣應(yīng)用，實現(xiàn)共贏發(fā)展。

　　RFID世界網(wǎng)：瑞章整合意聯(lián)后，中國RFID翻開了新篇章，您可否展望一下RFID產(chǎn)業(yè)的未來?

　　黃總：如果瑞章科技整合意聯(lián)是一個節(jié)點，那么我們希望從這里開始，RFID產(chǎn)業(yè)能夠告別過去的種種艱辛。我們一直在期待RFID產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，但事實上我們大多數(shù)人是在被動地等待產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)。如果條件不成熟，我們期待的爆發(fā)還是遲遲不會到來。大家都不想再飽受低價競爭，不想再因為技術(shù)無法實現(xiàn)而錯過項目，也不想再因為項目無法驗收收不到尾款。大家都希望有自己的優(yōu)勢領(lǐng)域，不畏懼競爭，也希望獲得更多的訂單和滿足客戶需求的能力，更希望完成一個項目后，甲方接二連三拋出新的項目。

　　然而這一切怎樣才能到來?我認為首先最需要我們的精誠合作，一起解決關(guān)鍵技術(shù)，推動標準建設(shè)，借鑒海外案例，然后才能攜手合作共贏。我相信通過我們的精誠合作，我們可以打破沒有國家標準，各家產(chǎn)品難以互聯(lián)互通的障礙;我們可以打破國際品牌太貴，國內(nèi)品牌性能不穩(wěn)定的障礙;我們可以打破商業(yè)模式匱乏，企業(yè)扎堆的障礙;我們可以打破企業(yè)規(guī)模較小，項目實施能力不足的障礙等等等等。

　　解除這些桎梏，未來的中國RFID前景必將非常光明。中國有強大的制造業(yè)、龐大的消費人群、國家層面鼓勵扶持的政策護航以及已經(jīng)培育多年的RFID市場，沒有理由不爆發(fā)!!

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