安永張偉雄：云計算服務提供商要選擇合適的運營模式

　　安永合伙人張偉雄在2014年中國國際信息通信展上做主題演講發言時稱，云計算成為時下熱點，運營服務廠家日益增多，然而運營商需要選擇好運營模式。　　

　　張偉雄表示，微軟與IBM作為全球性的服務提供商，提供給跨國企業服務，卻也不可能占據整個市場，相反他們有可能選擇與本地的一些地區性服務提供商合作;本地的云計算服務提供商大多有自己的特點：譬如對本地客戶的支持，私有云這方面的優點，以及管理的移動性等——這都是企業客戶挑選云計算服務的關鍵要素。

安永合伙人張偉雄

　　張偉雄指出，盡管本地云計算服務提供商具有良好的機遇，總體來看，云計算提供商分為五種不同的運營模式：

　　一是以網絡為中心;譬如幾家運營商，擁有網絡，但是做不到一種全業務提供的平臺，因為在IT或者是軟件提供的能力是缺乏的，而他們能夠提供的只是網絡，他們要跟其他硬件及集成商一塊合作，提供服務給企業的最終用戶。

　　二是集成模式;一個公司承包要對整個客戶負責，采購不同的設備和網絡，有一種集成的方法，把整個服務提供給客戶。

　　三是運營商或者數據中心都會才能的;該種企業不會直接面對企業客戶，而把其提供在云計算里面的一些內容賣給相關企業的SI及集成商，由集成商自己提供給企業客戶，他們自己只是賣其網絡流量，或者是數據中心的一些維護工作，從中獲取利益。

　　四是轉售;類似一種貼牌模式，把不同的需要的元素收集起來之后，自己定價賣給不同的企業客戶，也被叫做轉售商。

　　五是代理商;不單像集成商，把所有不同的硬件、網絡設備或者網絡的平臺收集，還有可能從不同的云計算提供商去買他自己的東西。其自身跟不同的云計算提供商聯系，前后比較，選擇最終合作對象。把總體集中起來，提供服務給客戶，另外自己會對不同的云計算提供商有一個評價，最后提供給客戶。