微利時代保持競爭優勢的秘方

　　有源RFID產品經過家校通應用市場的一番殘酷的競爭，特別是一些上市企業推出超低價策略后，正式宣告進入微利時代。在微利時代，成本領先戰略已經成為企業獲得競爭優勢的殺手锏。幾乎所有企業都在努力實現降本增效、開源節流。廣州天繹智能科技有限公司是為數不多抵擋住上市企業此番低價攻勢，并依然保持成本領先的企業。那么它有什么秘訣?記者日前采訪了廣州天繹智能科技有限公司的總經理沈慶全先生，窺探天繹智能在微利時代保持競爭的秘方。

廣州天繹智能科技有限公司總經理沈慶全

　　原本群狼的狩獵場，突然闖入一頭霸王龍，那么均衡的競爭格局一定會瞬間被打破，這就好比2014年的家校通市場。上市企業的出現帶來了無法阻擋的“蝴蝶效應”，家校通被拉至零利潤空間的價位，原本只能稱之為激烈的競爭，直接升級為最慘烈的價格白刃戰，這也宣告家校通市場有源RFID產品進入微利時代。

　　廣州天繹智能科技有限公司作為家校通市場領先供應商，同時也是從有源RFID企業中成長起來的典型代表，在多數同行選擇避讓上市公司的情況下直面了這場戰斗，無懼大于自己至少一個量級的對手勇敢地捍衛了自己的市場。總經理沈慶全表示：“市場不相信眼淚，當我們無法改變環境的時候，我們就要順應環境。經營企業每一天都要面對各種競爭，無論你是否愿意，無論對你是否公平。”

　　在沈總看來，上市企業要用低價來進行市場洗牌，哭泣、抱怨都沒有意義，叫囂“誰動了我的奶酪”也無濟于事，還不如坦然面對，積極尋找制勝之道。

　　壓縮成本的獨門秘方

　　《孫子兵法》有云：凡戰者，以正合，以奇勝。出奇制勝就是要用不一樣的方法。在幾個不甘敗退的同行眼里，天繹智能就是個暴發戶，以投資公司的資金，勉強在大企業傾軋下茍活，所謂競爭優勢完全是自我安慰，哪里會有謀略可言。

　　沈總對業界同仁的誤解毫不在意，但為了行業的發展，他卻毫無保留地貢獻了自己的秘方--“打造一個好人公司”。在微利時代，價格下行，企業要維持必須的利潤空間，壓縮成本無疑是好的選擇，而“打造一個好人公司”首先就能幫助天繹壓縮成本。

　　對每個企業而言，壓縮成本的獨門秘方都是賴以生存的根本，列為公司一級機密。如果一個企業站出來說我來告訴，肯定不會被行業所理解。確實“打造一個好人公司”算什么秘方呢?這幾乎談不上秘方嘛!

　　大多數人對此都很難理解。但李嘉誠曾說過，當別人不明白的時候，他明白他在做什么，當別人不理解的時候，他理解他在做什么。當別人明白了，他富有了。當別人理解了，他成功了。或許天繹智能并非不懂壓縮成本，并非只是一個拿到風投的暴發戶，而只是大家對這個企業的理念和策略還不理解罷了。

　　沈總解釋道：“好人公司是一套體系，在這個體系里，我們假定每個公司成員都是好人，他們有理想、有擔當、有道德。既然他們都是‘三有’的好青年，我們是不是可以以更少的管理成本來運作。我們的‘三有’好青年是不是會主動尋找降低成本、提高企業競爭優勢的方法。”

　　也許是因為情景的設定，也許是正面的心理暗示，天繹智能營造了一個高信任的氛圍，因此管理工作比一般企業來得更輕松，而企業的執行力反而更加優秀。細微的成本節約累積起來，在微利時代為天繹創造出不弱于上市企業的競爭優勢。

　　打造團隊的不二法門

　　秘方說穿了往往一文不值，所以越是有道理的、越是公開的信息反而越多成為秘方。天價巴菲特午餐換來的也不過是最簡單的常識。天繹智能不介意大家參考他的秘方，因為他知道這個秘方的珍貴之處不在于它是否多有道理。

　　沈總表示：“了解一個企業要從體系開始，體系可以說是一個企業筋骨，成功的企業都有自己一套詳細、完善的體系來支持企業的運作。我們設計的好人公司體系，適用我們現在的規模和現在的企業階段。對于微利時代而言，好人公司體系也更具備生命力。”

　　好人公司一定會有一個有凝聚力的好人團隊。很多公司打造團隊靠培訓、靠洗腦。沈總對此表示不屑：“雖然執行力也不錯，但這樣會刻板，沒有靈性，就好像是士兵。我們不需要士兵，我們需要忠于自己夢想的信徒，而且是狂信徒。與其在后期花費這么大的成本，還不如前期投入更多些，去尋找對的人。任何企業找對人就成功了90%，后面的只是錢和機會的問題。”

　　天繹智能打造團隊花費了80%的精力在選材上。沈總認為：“要讓團隊都是有理想、有擔當、有道德的好人，培訓解決不了問題，只有在招聘的時候要重重篩選，在工作過程中慢慢淘汰。只有把有理想、有擔當、有道德的好人聚集到這里來，把不能跟上步伐的人清理出隊伍，才能得到一個的好人團隊。”

　　因為，在沈總看來好的人才總是扎堆聚集的。“物以類聚、人以群分。三有好人很難在一個平庸的團隊里生存。如果你的要求很高，你就會有越來越多的三有好人。如果你的要求低，讓平庸的人進入公司，那么三有好人會難過，他們會覺得每一天都是煎熬，離去是遲早的事，最終整個公司變得平庸。”

　　每個團隊都有它的氣質，就像每個人都有自己的性格。味道對的人，他第一天來上班就會讓人感覺他已經來了很久。味道不對的人，總有一天要離開。而留下來的人，身上都會流淌著天繹智能的好人基因，而且是好人中的精英。

　　跨級競爭的先決條件

　　在家校通市場，天繹智能一直在和規模大于自身的上市公司、準上市公司競爭。發展中的天繹智能和那些大公司相比，往往不在一個量級上，所有的競爭都是跨級競爭。這也意味著難度是同級競爭的好幾倍，要是真如一些路人所說天繹智能只是一個沒有積淀的暴發戶公司，或者它早就不存在了。

　　沈總認為，好人公司體系和流淌著好人基因的精英團隊是天繹智能最大的財富，也是天繹立足有源RFID市場，直面跨級競爭的先決條件。“因為好人都是有理想、有擔當、有道德，所以他們會有很高的自律，他們懷有使命，他們渴望成功。”沈總如是說。

　　沈總相信：“沒有人會為了別人的事業賣命，所以，別認為自己真的有能力給別人洗腦。你能做的僅僅是激發員工對于他們自己夢想的渴望，然后幫助員工去實現它。你幫他實現自己夢想，他就會也幫助公司實現夢想。”

　　在好人公司里，決定員工未來的都是員工自己。好人公司體系決定，即便是總經理也無法因個人喜好決定公司成員的收入和未來。因為它是一個充分相信員工，用信任驅動而非KPI驅動的體系。因為員工是好人，有理想、有擔當、有道德，那么即便當前做錯事或者不出成績都不要緊，公司相信員工在未來一定有杰出表現。沈總和每位新員工必說的一句話就是--“你的收入，你決定!”

　　當人為自己夢想打拼時才能迸發出無窮的力量。小企業要和大企業跨級競爭，就必須讓團隊成員拿出最高的戰斗力，并且用一個公平、公正的體系保障他們的未來，解決他們的后顧之憂。

　　融資成功的重要因素

　　天繹智能幾次成功融資，讓行業把目光集中在它的資金流上，對天繹智能的在競爭中一次次勝出，都簡單歸功于財力更加雄厚。從而忽略了它體系架構的先進性和好人團隊的力量。

　　沈總從不否認充沛的財力對競爭的幫助，他表示：“錢就好比興奮劑，讓你更加充分地發揮你的能力，特別是你和一個塊頭更大、力量更強的對手競爭時，沒有興奮劑可能根本沒有機會，甚至連成為對手的資格都沒有。”

　　但沈總更認為沒有好的體質，承受不了興奮劑的藥力，這時興奮劑就是一劑毒藥。沈總表示：“如果你只是缺錢，其它問題都解決了。那么你可以考慮用資金來幫助企業邁入下一個量級的競爭。但如果公司內部都問題多多，擁有更多的資金非但不是一件好事，還很可能加速公司的崩盤。”

　　只看到興奮劑的效力看不到運動員本身素質的人是片面的。畢竟興奮劑只能讓運動員更好的表現自己，而不是變成超人。很多企業羨慕天繹智能一次又一次融資成功，卻不明白天繹智能能融資成功的秘密。也許恰恰是天繹智能其它問題都解決了，只是缺錢，于是融資就變成一件很容易的事了。

　　任何事情都有一個key point，抓住它就可以解決90%的問題。在微利時代保持成本領先優勢這件事情上，顯然天繹智能認為key point就是找到好人，打造一個好人公司。