開學季校訊通訂單迭出 群雄爭霸繼續上演

　　中國移動四川成都分公司電子學生證復合白卡采購項目終于塵埃落定，幾經折騰，最后花落廣州天繹智能。隨即也拉開了開學季家校通訂單潮的序幕，山東、新疆、湖北、海南、遼寧鐵嶺、遼寧葫蘆島、江西南昌、江蘇鹽城、廣東佛山、黑龍江鶴崗、廣東茂名、廣東江門等地的招標工作相繼開啟，由此也引發了校訊通設備供應商一次次激烈的競爭。

　　以中國移動四川成都分公司的項目為例，這個編號為成移招標[2014]057號的項目招標信息一經發布就引發了26家供應商前來圍獵，因為傳聞其潛在市場有350萬張電子證是繼開年云南項目后又一重量級的招標。參與招標的26家供應商大多數都是校訊通設備的一線供應商和源頭廠商，不泛包括廣東天波信息技術股份有限公司 、上海真灼電子技術有限公司、廣州天繹智能科技有限公司 、深圳全球鎖移動安全有限公司、蘇州木蘭電子科技有限公司等。項目的競爭激烈不言而喻，甚至在然而中標公示后博弈仍然在繼續。廣州天繹智能科技有限公司直到8月下旬才正式收到中標通知。

　　隨后中國移動山東分公司的招標更加激烈。因為是省級招標，使得成都招標的供應商幾乎全部集體移師山東，再加上新增供應商，前期領標書的供應商很快就突破了30家。廣州天繹智能科技有限公司因為上一輪的獲勝，在此輪競爭中成為了眾矢之的，很快被“按照慣例”請出局。最終山東卡爾電氣股份有限公司成為贏家。

　　新疆、湖北、海南等分公司的招標亦是如此。一位行業知情人士沈先生表示：“每年開學季的到來，校訊通的訂單都會迭出，但今年的省級招標明顯增多，校訊通的市場已經趨于成熟。相應競爭開始變得充分。”

　　中國人大多數相信人脈，不信技術、服務、管理，所以前些年的競爭，多數是人脈的競爭。但因為競爭的充分，如今價格下降很快，以及招標的逐漸公平和透明，源頭廠商的優勢開始體現了，特別是掌握了核心技術、生產、商業模式、運營方法的源頭廠商。

　　據悉，原本掌握核心競爭力的源頭廠商，目前發展態勢愈發良好，如天繹智能、真灼電子。而原本只掌控了渠道的供應商現在也開始全面發展，如天波智能正努力建設自己的標簽生產線。

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