德國是制造強(qiáng)國的代名詞。赫曼·西蒙的研究發(fā)現(xiàn)，全球2700個(gè)隱性冠軍中幾乎一半(約1300家)是德國公司。中國是制造大國的代名詞。很多制成品的出口占到了全球出口的一半以上。如果德國的品質(zhì)再加上中國本土化生產(chǎn)和售后服務(wù)，那么將產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)?必諾正在將德國品質(zhì)進(jìn)行中國本土化的完美復(fù)制，品質(zhì)一流、性能比理想的電子標(biāo)簽復(fù)合設(shè)備即將在中國誕生。記者日前赴必諾機(jī)械(東莞)有限公司專訪了董事總經(jīng)理呂惠卿女士，了解該設(shè)備德國品質(zhì)中國制造的來龍去脈。

必諾機(jī)械(東莞)有限公司董事總經(jīng)理呂惠卿女士

　　得益于香港機(jī)場行李標(biāo)簽等項(xiàng)目的推進(jìn)，全球電子標(biāo)簽的用量逐年攀升，作為世界工廠的中國，已經(jīng)分布了上百條電子標(biāo)簽生產(chǎn)線，為世界供應(yīng)電子標(biāo)簽。在電子標(biāo)簽生產(chǎn)的過程中，中國廠商已經(jīng)找到了標(biāo)簽芯片封裝的理想設(shè)備，然而對于標(biāo)簽復(fù)合仍然沒有找到心儀的設(shè)備。

　　如果問標(biāo)簽廠商心儀的電子標(biāo)簽復(fù)合設(shè)備是怎樣的?那么你獲得的答案可能是：它必須高可靠、更加穩(wěn)定、誤差更小，即便有問題也維護(hù)方便，最好價(jià)格還能和中國接軌。有這么好的事不?必諾機(jī)械(東莞)有限公司董事總經(jīng)理呂惠卿女士告訴記者。這種理想中的復(fù)合設(shè)備馬上將不再是夢想，因?yàn)樗谧兂墒聦?shí)。德國必諾將開始在東莞必諾組裝部分標(biāo)簽復(fù)合設(shè)備以更好地適應(yīng)市場需求;完整的開發(fā)技術(shù)也將逐步轉(zhuǎn)移給東莞必諾，屆時(shí)有德國品質(zhì)的中國復(fù)合設(shè)備將為標(biāo)簽廠提供了多一個(gè)理想選擇。

　　一流的德國品質(zhì)

　　德國品質(zhì)是世界的標(biāo)桿，在今天炙手可熱的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，占據(jù)源頭和核心地位的電子標(biāo)簽制造裝備環(huán)節(jié)，公認(rèn)的高品質(zhì)的設(shè)備依然是德國品牌。如果非得找出一個(gè)能超越一個(gè)德國品牌的品牌，那么這個(gè)品牌很可能是另外一個(gè)德國品牌。

　　呂總介紹道，德國勞舍集團(tuán)在歐洲享負(fù)盛名，2012年?duì)I業(yè)總值已超過二億七千四百多萬歐元。作為子公司的“必諾”秉承了德國血統(tǒng)，積淀60多年經(jīng)驗(yàn)，至今為止已經(jīng)生產(chǎn)銷售了3000多臺品牌熱板機(jī)，是當(dāng)之無愧的熱板機(jī)世界龍頭。在新興的電子標(biāo)簽復(fù)合領(lǐng)域，也成績斐然。截止目前已經(jīng)生產(chǎn)交付了100多臺復(fù)合設(shè)備，是其它品牌2倍以上。在國內(nèi)，也許很多人對來自德國勞舍集團(tuán)的必諾并不了解，其實(shí)在中國聲名不彰的必諾卻是電子標(biāo)簽復(fù)合設(shè)備全球最大的供應(yīng)商，并且在復(fù)合工藝上公認(rèn)是世界頂尖水平的代表。

　　“必諾只是被中國市場了解的少，在全球市場其實(shí)更被行業(yè)認(rèn)可，作為高端的代名詞，我們在紙張控制、裁切等方面享譽(yù)全球，美元、人民幣等多國鈔票的生產(chǎn)都采用了我們的設(shè)備，雖然那些設(shè)備和復(fù)合設(shè)備并不完全一樣，但很多底層技術(shù)以及功能模塊是相同的。”呂總透露，復(fù)合設(shè)備很大的技術(shù)難點(diǎn)在于紙張的對齊，而在這方面擁有裁切鈔票經(jīng)驗(yàn)的必諾更勝一籌。

　　漫長的中國之路

　　其它的德系品牌設(shè)備都早已聲名顯赫了，為什么優(yōu)秀至此的必諾復(fù)合設(shè)備在中國市場并不馳名呢?呂總表示好事多磨，背后原因其實(shí)是多方面的。

　　必諾復(fù)合設(shè)備在中國的銷售始終延續(xù)德國的業(yè)務(wù)的模式，和現(xiàn)在很多國際品牌沒有太大區(qū)別;市場的決定權(quán)在德國總部，技術(shù)支持也在德國，因此對中國市場的敏感性不夠，響應(yīng)市場的速度也稍慢。雖然同樣的問題在其它德國品牌中也存在，但必諾更謹(jǐn)慎的作風(fēng)使得在這方面的優(yōu)勢全無。

　　另一方面，必諾的高品質(zhì)高價(jià)格也讓其中國之路變得漫長。必諾的工程師是典型的德國作風(fēng)，雖然必諾產(chǎn)品已經(jīng)在國際領(lǐng)先了，但是他們?nèi)匀灰槐橛忠槐橥黄谱晕遥瑢で蟾昝赖脑O(shè)計(jì)。隨著必諾復(fù)合設(shè)備在全球的銷售，反饋的信息進(jìn)一步豐富，必諾的工程師們也更加專注于各種性能的提高。就這樣，持續(xù)多年的研發(fā)，使得設(shè)備的成本居高不下。

　　“必諾不是一定要把設(shè)備賣出高價(jià)，而是前期工程師們已經(jīng)有大量的研發(fā)時(shí)間和物資的投入;對于盈利多少，工程師們更關(guān)心的是產(chǎn)品是否達(dá)到最完美的境界。”呂總對此表示無奈。

　　完美的中西結(jié)合

　　在國內(nèi)已經(jīng)交付的必諾復(fù)合設(shè)備獲得RFID龍頭企業(yè)遠(yuǎn)望谷等用戶的高度贊譽(yù)，高品質(zhì)已經(jīng)毋庸置疑了，但其高價(jià)格也讓很多潛在用戶望而卻步。如果必諾的價(jià)格變得更親民，那么它必定是標(biāo)簽復(fù)合的不二之選。

　　呂總表示無法制止必諾工程師對品質(zhì)的執(zhí)著追求，降低價(jià)格的方法只能從其它方面想辦法，如部分零件的合理國產(chǎn)化、更科學(xué)的采購渠道等等。呂總還認(rèn)為，降低成本的目的是提供實(shí)惠，將復(fù)合設(shè)備交由中國組裝，可以為客戶減少進(jìn)口關(guān)稅、實(shí)現(xiàn)更短的交付周期、更快的維護(hù)服務(wù)，這不但可以縮減成本、降低價(jià)格，也能提高服務(wù)質(zhì)量及更多的附加值。

　　“德國方面認(rèn)為，必諾的RFID設(shè)備制造技術(shù)應(yīng)該逐漸轉(zhuǎn)移到中國。因?yàn)镽FID的市場主要是在中國大陸，就近建立技術(shù)中心有優(yōu)勢。同時(shí)RFID屬于起步階段，前途非常光明，而且中國國家層面十分重視，就近生產(chǎn)能更快速地響應(yīng)市場變化。”呂總坦言。

　　然而“淮南為橘，淮北則為枳”，德國的必諾由中國制造之后會不會縮水呢?對此呂總表示無需擔(dān)心。一方面，東莞必諾從04年和德國勞舍合資，從事德國設(shè)備“漢化”已經(jīng)10年，已經(jīng)成功把塑料焊接設(shè)備等技術(shù)完美的移植到中國，成為目前中國最佳之選，擁有豐富的德國技術(shù)消化經(jīng)驗(yàn)。

　　另一方面，必諾復(fù)合設(shè)備會逐步轉(zhuǎn)移到東莞必諾組裝，很多know-how都會轉(zhuǎn)移給東莞必諾，而且中國即將成為必諾全球的復(fù)合設(shè)備的一個(gè)重要組裝中心，必諾不可能允許中國制造的復(fù)合設(shè)備砸招牌。因?yàn)檫@對于德國人而言，違背了對工作一絲不茍、嚴(yán)于律己的習(xí)性，是一件非常嚴(yán)重的事。

　　理想的復(fù)合之選

　　東莞必諾在多個(gè)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)與電子標(biāo)簽復(fù)合設(shè)備的“漢化”完全可以進(jìn)行無縫對接，特別是在紙張裁剪等方面有68年的深厚積累，使得必諾復(fù)合設(shè)備領(lǐng)先于同類產(chǎn)品，在全球市場獲得更多的認(rèn)可。如果說以前是價(jià)格、供貨渠道的不暢通以及德國人的謹(jǐn)慎使得其在中國市場慢了一拍。那么更好的性價(jià)比、更快速的供貨機(jī)制、更懂中國市場的供應(yīng)商將使得必諾成為復(fù)合設(shè)備的理想之選。

　　“我們必須看到，國際市場對標(biāo)簽的標(biāo)準(zhǔn)和要求會越來越詳細(xì)具體，傳統(tǒng)標(biāo)簽的今天就是RFID標(biāo)簽的明天。標(biāo)簽廠商要拿下這些訂單，應(yīng)對各種挑剔的要求，就必須做到各方面都比競爭對手更可控。現(xiàn)在是大企業(yè)布局、小企業(yè)熬機(jī)會的時(shí)刻。放棄對質(zhì)量的追求，就是放棄企業(yè)的未來。”呂總對必諾設(shè)備的市場前景非常看好，并且堅(jiān)信高端設(shè)備的需求將持續(xù)增加。

　　對于國產(chǎn)低端設(shè)備的模仿抄襲、低價(jià)競爭，呂總表示沒有壓力：“中國的自動(dòng)化設(shè)備水平上升是好事。我們多年來消化德國技術(shù)，也是為振興中國滯后的設(shè)備制造技術(shù)，所以抄襲我們并不介意。但是硬件能被抄襲，軟件則很難，希望中國設(shè)備供應(yīng)商能夠克服難題，也由衷地希望中國技術(shù)能有整體上的進(jìn)步。就競爭而言，有高端市場就必然有低端市場。追求質(zhì)量的高端品牌才是必諾復(fù)合設(shè)備的定位，所以交給市場選擇吧。”

　　呂總還表示，必諾有足夠的被市場選擇的理由。必諾在細(xì)節(jié)上決定了與其它產(chǎn)品的差異。比如必諾的設(shè)備更小，占地面積更少;再比如全部采用伺服電機(jī)，每一張標(biāo)簽復(fù)合都有短暫的停頓，確保精度，還能快速糾錯(cuò)。今年必諾還會將一些新的技術(shù)分享給大家。

　　呂總總結(jié)道：“以前必諾的定位是如何去貼合標(biāo)簽，那么現(xiàn)在應(yīng)該是如何為客戶提供生產(chǎn)標(biāo)簽的整體方案。全方位的為客戶提供服務(wù)。”

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