智慧城市的雄心：免費WIFI3.0的移動互聯之城

　　2013年，一場免費WIFI的圈地運動，在全國悄無聲息的展開，在這場無聲的較量中，既有互聯網巨頭、電信運營商，也有中小創業型公司。免費WIFI之戰中，天津人通天下網絡科技作為創業型公司，在短短半年時間內，迅速布點全國60余大中城市，發展近百個代理商，刷新行業擴張速度引關注。

　　同樣是賣廣告、同樣是圈終端廣告位、同樣是風投關注，這種似曾相識的圈地運動，不禁讓人聯想到分眾傳媒。2003年，江南春以電梯樓宇框架廣告為載體，迅速在全國開展了一場轟轟烈烈的電梯樓宇圈地運動，后來圈地范圍延伸到大賣場、電影院、高端會所，廣告載體從框架1.0到框架2.0、液晶顯示屏、互動屏，廣告形式從商務樓宇聯播網、賣場終端聯播網、公寓電梯聯播網、商旅人士聯播網等廣告產品，分眾的藍海成為傳奇。

　　分眾傳媒作為第二代數字戶外廣告媒體的時代雖已悄然過去，但其廣告模式創新和終端圈地運動的手法，已成為免費WIFI廣告運營商的行為準則。

　　2013年，多方布局免費WIFI上下游

　　2013年免費WIFI布局之戰如同春秋戰國，互聯網巨頭和電信運營商紛紛布局免費WIFI的上游端：奇虎360意向投資深圳WLAN提供商，小米投資邁外迪，騰訊攜手海聯達，百度攜手中國聯通，可謂群雄逐鹿。在免費WIFI的下游，騰訊布點網吧、WIFI伴侶開發APP、創業型公司布點終端，免費WIFI上下游均呈現火熱態勢。

　　免費WIFI的行業之困

　　免費WIFI并不是移動互聯最新的技術，2007年西班牙WIFI運營商FON、國內WIFI運營商邁外迪開始操盤，雖有先機優勢，但經過六年時間的發展，仍是小步前行。免費WIFI運營商并不存在資金短板、技術短板，卻遲遲未能獲得實質性突破。據業內資深人士透露，以邁外迪為例，雖經過多年開拓，但主要網絡仍局限于上海地區，主要客戶為咖啡館類連鎖機構，盈利仍十分困難，免費WIFI的賺錢速度、布局速度陷入“兩難”。免費WIFI存在著市場接受度低、盈利模式低、市場擴張速度低、用戶使用率低的“四低”現象。互聯網巨頭具有云數據、入口優勢，電信運營商具有數據傳輸優勢，但這些都未讓免費WIFI擺脫行業之困。

　　創業型公司做免費WIFI要有創新

　　CCTV“2013中國創業榜樣”上榜創業家、天津人通天下網絡科技公司總經理孫宇表示，創業型公司做免費WIFI非常艱難，移動互聯產業鏈“云—管—端”都有巨頭布局，創業型公司既不擁有互聯網巨頭的數據“云”優勢，也不擁有電信運營商的數據“管”優勢，免費WIFI的運營是“云管端”的閉環，三者缺一不可。很多小型創業公司沒有資源優勢，把盈利點放在WIFI路由器產品上，純粹依靠賣產品賺錢，而這種模式根本沒有技術含量，也不能真正推動行業的發展。創業型公司不具備 “云”和“管”優勢，要生存就必須要創新，挖掘免費WIFI的核心商業模式，增加免費WIFI在市場多方博弈中的粘性;在“端”上形成規模優勢，而這個“端”是免費WIFI的城市覆蓋率、終端布點量、用戶活躍量。只有抓住了“創新”和“終端”兩個基本點，創業型公司才能有一席之地。

　　免費WIFI的四方模型

　　免費WIFI是一個多方參與的閉環：運營商、代理商、商戶、用戶，如何讓閉環的參與者都愿意玩，并持續玩下去，才是閉環模型循環運行的核心。目前互聯網巨頭上游的布局，只是一場自上而下的圈地，互聯網巨頭只關注了WIFI用戶一端，聚焦在如何讓用戶樂意玩、持續玩，卻忽視了WIFI安裝終端商戶角色，免費WIFI的安裝終端是哪些?終端是不是愿意玩、持續玩?如何讓市場接受免費WIFI，并能實現可復制、可規模化的效應。智慧城市則以四方參與者作為切入點，以用戶為起點，構建一個四方都能受益的商業模型。這個商業模型的規律是用戶愿意用、商戶愿意安裝、代理商能賺錢、運營商能賺錢，參與這個免費WIFI的圈地運動中的各方，都能從中獲得自己的受益，這樣的商業模式才是智慧城市高歌猛進的開路利器。

　　免費WIFI的1.0、2.0、3.0

　　免費WIFI怎么玩，市場上主流的經營模式為WIFI1.0，如行業里最常見的手法就是鋪設備、賣硬廣，企業和代理商獲得盈利的途徑基本來源于硬廣，而硬廣的廣告主主要為國際、國內知名大牌，廣告位少、廣告形式單一、效果無法監測，這種廣告形式也并未被廣泛認同。同樣有將游戲植入免費WIFI的創業型公司，通過下載游戲獲得利潤分成，效果也不見佳。WIFI1.0時代的思路雷同于分眾傳統的框架1.0，傳統意義上的廣告，而在移動互聯時代下的廣告的意義已經衰落，廣告從信息傳播已經向關系互動深刻轉變。

　　智慧城市免費WIFI2.0是廣告被移動互聯化后的產物，對WIFI1.0做了四大升級：一是將WIFI1.0的硬廣升級，廣告主不單是大牌，也可以是本地生活圈的商戶;硬廣形式變得多樣化，不單是品牌廣告，還有更接地氣的本地生活促銷廣告信息;二是對本地生活商圈的搜索廣告化，形成互聯網搜索特色的本地商圈廣告;三是將C2C電商植入免費WIFI中，用戶可以先上搜索、預定、支付等;四是引入移動互聯的熱點微博、微信，將微博微信作為本地生活商戶推廣、關系營銷的一個重要手段。WIFI2.0的盈利模式從WIFI1.0的兩個，升級到了五個，并深刻融入移動互聯的本地生活中。

　　天津人通天下網絡科技公司總經理孫宇表示，移動互聯時代變化太快，4G網絡的出現、O2O對本地生活的沖擊，免費WIFI商業模式需要不斷創新。智慧城市2014年將進一步升級WIFI2.0的盈利模式，升級后的智慧城市WIFI3.0，將成為真正意義上的一座WIFI全覆蓋的移動互聯生活之城。

　　智慧城市WIFI3.0宏偉藍圖：300個城市，3億用戶

　　免費WIFI的圈地速度，將決定這個公司的未來行業地位優勢。為此，借力于與通路快建的合作，智慧城市每月以20余個城市覆蓋的速度增加，智慧城市雄心壯志。孫宇表示：2014年底，我們的免費WIFI將覆蓋全國300個城市、300萬的商戶、3億的用戶，真正的成為行業里的NO.1。