正華智能卡：智能卡產業中的長青樹

　　十年風水輪流轉，百年滄海變桑田。人無法避免生與死，企業也一樣。智能卡產業不斷發展，特別是物聯網概念響起，更為這個產業描繪了海量市場的宏偉藍圖。然而要想抓住千載難逢的機遇，企業首先要參透長壽的秘密。因為只有堅持堅持下來，剩者為王，才能享受最后的勝利。記者日前專訪了行業中長青樹的代表深圳正華智能卡有限公司副總經理范長勝先生，向其索求企業長青的秘訣。

深圳正華智能卡有限公司副總經理范長勝先生

　　RFID世界網：范總，非常榮幸您接受物聯傳媒的采訪，據悉您在正華智能卡已經整整12年了，這究竟是一家什么樣的公司?它有什么在深深吸引著你?

　　范總：我們從1999年開始建廠，在2005年將產品調整為以智能卡產品為主，引進了大量先進生產設備和高素質技術人才，并成立了深圳正華智能卡有限公司。現在專業從事智能IC(接觸式、非接觸式)、ID卡產品的生產與銷售。主要產品包括：NXP Mifare系列、EM系列、Siemens系列、AT24C系列、Temic系列，復旦微系列，華虹系列等智能卡產品，均符合ISO7811-7816國際標準。

　　要說有什么不一樣?也確實有一點不一樣。我們是一家生命力非常強的公司，生命力強說明我們總是能給客戶想要的。我們總是用結果說話。無論生產過程、交付過程出現怎樣的困難，我們從來都是竭力保證客戶能準時拿到自己所需要的產品。

　　要說它有什么吸引著我。我想說的是工作是生命非常重要的一部分。工作開不開心很大程度決定了生活的質量。所以我認為工作是講究氛圍的。首先感謝公司的創辦人高興林先生對我信任，給予我施展的平臺。其次是高總樸實無華、勤勤懇懇的做事風格感染了我和同事，他

　　為人誠信，做事講原則，對工作一絲不茍成為了我們整個團隊的基因。再加上正華有一批踏踏實實，能吃苦耐勞的產線員工。這么好的工作氛圍，公司又提供了這么好的發展平臺，為什么不與公司一起發展呢?

　　RFID世界網：正華智能卡幾乎全程經歷了智能卡產業的發展變遷。其中經歷怎樣競爭格局、發展難題?

　　范總：公司成立之初至2005年定位為國內幾大電信運營商提供充值刮刮卡，我們生產了數億張。這個時期卡的利潤不錯，廠商較少，是黃金歲月。隨后電信卡逐漸被空中充值取代，市場萎縮了，市場走向非常不明確，大家必須尋找新的出路。好在這時IC卡帶來了新的商機。2005年初，我們引進系列IC卡生產線，并將公司更名為：深圳市正華智能卡有限公司，并于同年承接了國內10余省市自治區校訊通IC卡制作，10余省市自治區公共場所上網IC卡制作。產品應用數量突破6000萬張，產值過億元。這也是一段非常不錯的時期。隨后幾年由以前的一些老卡廠分裂或者孵化出很多新卡廠，智能卡產業空前繁榮，競爭也開始加劇，卡的利潤慢慢變薄，市場環境沒有當初那么好，但市場需求一直在增加。2008年，一個新的名詞誕生了——物聯網。從而智能卡、RFID被無限延伸放大了，智能交通，食品溯源，智能家居等應用開始進入千家萬戶，與我們生活緊密的聯系在一起，也再一次為智能卡產業帶來了無限商機。對于智能卡企業而言，這是新的機遇。我們順勢開辟了一條新的拓展之路——電子標簽的復合封裝。而沒有把握住機會的一些老卡廠，卻漸漸在產業里消失了。

　　RFID世界網：中國中小企業的平均壽命僅2.5年，集團企業的平均壽命僅7-8年。1999年就開始建廠的正華智能卡究竟這些年又是憑什么屹立不倒?在產品、在渠道還是在什么方面有著獨特的優勢?

　　范總：打江山容易守江山難，很多企業盛極一時卻泯滅于歷史長河，智能卡產業這樣的例子不少。和我們同期的廠商，甚至很多曾經比我們強大很多的廠商，現在連名字都不被人記起。我們正華之所以十多年來屹立不倒、愈做愈強，是因為我們崇尚“誠信贏得信賴，品質贏得市場，創新贏得發展”。雖然這只是普通的一句話，但我們一直堅持著，成為了我們的行動指南。我們相信只要在心中堅持這個經營理念，企業就會有生存空間，事實證明這是對的。

　　我們的優勢是多方面的，是綜合的。在產品方面，我們順應市場潮流，引進先進的生產設備，緊跟NXP、ATMEL、EM、ALIEN、IMPINJ、復旦、華虹等國際知名品牌的RFID新技術，進行后道工序的復合加工，進行了生產優化，使產品做到低成本，高品質。以應對市場的需求及競爭優勢。在渠道方面，多年來我們積累沉淀一批優質的合作伙伴和朋友，給予我司在發展上很多的支持和幫助，借此機會，感謝多年來一直對我司支持和幫助的朋友，謝謝你們!我們的成長，有您的一份。

　　RFID世界網：如今的正華智能卡能提供怎樣的產品?市場規模等各方面情況怎么樣?

　　范總：正華現在的產品產品涉及公交卡、校園卡、門禁卡、加油卡、旅游景點門票卡、地鐵卡、RFID標簽、UHF汽車擋風玻璃標簽、RFID服裝標簽、RFID物品扎帶標簽、RFID抗金屬標簽、NFC標簽、RFID防偽標簽、RFID圖書標簽以及特種標簽定制等等。產品非常豐富全面，涵蓋了智能卡，RFID市場主流的需求。

　　目前公司IC卡生產月產量達到500萬PCS，電子標簽復合，分別于2011年，2012年引進了三條生產線，按單條線單班生產10萬PCS計算，月產量即可達到700-800萬PCS。

　　RFID世界網：今年熱門的移動支付、金融卡換代等等會不會對產業產生大的影響?智能卡企業要注意什么?

　　范總：移動支付、金融卡換代給智能卡行業帶來了新的商機，就國內而言，每年都會有幾十億的產值，可以帶動上游產品的成本降低，比如生產設備，產品材料，研發新技術經費等等都需要產品的量的增加來支持，產業鏈條都會受益。

　　對于智能卡企業而言，要抓住機會，當然也要選擇最佳的市場定位。最好的方式是找到市場，衡量好自身的技術實力，再擴展產能。切不可被龐大的市場規模迷惑了雙眼，去盲目跟風。有很多廠商買了昂貴設備卻天天閑置，又或者開機生產，生產的良品率上不去，生產越多虧損越大。什么時候收回成本都難以預計，所以大家要引以為戒。

　　RFID世界網：智能卡經歷了多輪不同主題的競爭，如規模戰、價格戰等，您認為如今的智能卡市場主要競爭的是什么?

　　范總：競爭是綜合的，產品價格跟著市場走，隨著量的增加，現在材料成本也在下降。各企業的競爭力要素都在不停變化。我們正華從08年開始，設備趨向于自動化發展，淘汰一些落后的生產設備，生產效率提高很多，人力成本也減少一些。目前這個階段，我們認為效率是競爭的關鍵。比如：春節要到了，中國會有3億人流動，如果全部采用RFID票證，將會有6億張，訂單即便給你承制，你的產能是多少?你多長時間能交付?

　　RFID世界網：正華智能卡如何判斷未來智能卡、RFID市場的走勢?有怎樣的計劃?

　　范總：智能化、信息化的快速發展，酒類、珠寶、服裝等等倉儲供應鏈管理項目的應用，產品需求會倍增，這是市場趨勢。我們對市場未來非常看好。所以我們提出“致力于打造中國最大的電子標簽復合廠”。我們決不是只停留夢想階段，事實上我們一直在前進，新的產線還將陸續到位，到2014年第一季度末，我們的產能要達到1000萬PCS，30天交付。謝謝!

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