銳迪物聯：市場剛起步 好飯不怕晚

　　有人說RFID黃金切入點早已過去。有人說現在競爭慘烈不適合進入。有人說在RFID已經像個“山寨窩”原始技術研發沒用。果真如此嗎?日前，物聯傳媒記者采訪了一家從通信行業涉足RFID行業的技術研發型企業——深圳銳迪物聯科技有限公司，該公司常務副總周榮先生為我們解讀了一個研發型企業的RFID開拓之路。

　　深圳銳迪物聯科技有限公司常務副總周榮先生

　　2013年8月，深圳銳迪物聯科技有限公司(以下簡稱銳迪)宣布正式成立。從此，又一家公司進入了RFID這個沒有硝煙實則刀光劍影的戰場，成為了浩浩蕩蕩的RFID產品供應商的一員。從銳迪成立伊始就有人曾質疑，現在開始做RFID晚了吧?記者也為它捏了一把汗，畢竟現在企業林立、競爭激烈是實情。

　　面對記者疑惑，作為公司的創始人之一常務副總周榮先生(以下簡稱周總)自信滿滿，他并不認為這是湊熱鬧的行為，反而現在切入時間剛剛好。

　　市場剛起步 好飯不怕晚

　　RFID產業發展至今年，企業成長了多少，技術進步了多少了，產品更新了多少。業界人士心中有明了，產業成長的瓶頸在哪里也早已是公開的秘密。周總表示：“很多事情需要有企業做，只是沒有企業愿意去做。有些事情很費力，但不討好。”

　　周總認為銳迪和常規企業最大的不同是真正愿意做原始技術研發的務實型企業。而且公司相關技術人員都是從事通訊領域并且研究RFID領域的產品設計開發和生產方面最低也有五年以上的行業經驗，底蘊非常深厚。

　　“我們愿意去做，我也能做到。我們不是來賺快錢的。”周總表態。銳迪對企業的定位非常清楚：銳迪目前主要集中對900 MHz UHF RFID讀寫模塊、讀寫器(手持設備，固定設備、桌面設備)產品的開發和研制，同時承接900 MHz UHF無源 RFID標簽天線的設計，和為用戶提供一些特種標簽產品，公司也可接受客戶的定制化設計服務要求。

　　周總表示，之所銳迪做的較為全面，是因為在全球范圍來看，RFID的技術其實已經相對成熟，相應的產品也比較全面，但國內企業卻沒有把它做得極致，反而給人很“山寨”的感覺。所以銳迪的使命就是通過各種努力，讓“國產”成為“原創”，讓用戶希望得到的東西能快速得到響應、實現快速交付，而且是性價比非常高的。

　　周總稱：“好飯不怕晚，對于中國RFID而言現在才是真正的起步，正處于厚積薄發的關口。只要銳迪物聯從性能、價格、交付周期和售后服務等方面入手，全面改進產業的不足并將其做成自己的競爭優勢，就能獲得扎根國內市場的資本。”

　　潛心研技術 蛙步致千里

　　RFID應用的差異化導致了在這個產業內，大公司有大公司的玩法，小公司也有小公司的玩法。周總相信，市場一定有銳迪物聯的生存空間。

　　周總認為：“客戶不一定懂RFID，所以客戶在買了RFID產品后，還需要一個方案來發揮RFID的功能。而對于中興、華為和IBM這樣的大公司而言，首先肯定會考慮如何適合其既有的產品、客戶和市場，從而放棄這之外的市場機會。此時，RFID在小行業的應用就成為了小公司獲得訂單的一大優勢，哪怕只是幾萬的訂單，積累起來自然而然就大了。我們新，我們小，但我們強，我們靈活，我們可以做到市場在哪里，研發就在哪里!這是我們優勢。”

　　要想贏過大企業顯然不是件容易的事，但贏得局部戰爭也并非不可能。所以銳迪決定先聚焦在自己擅長的事情上，充分施展才智，一步一步地來拓寬成功之路。一個“技術能力強、客戶支持到位、生產質量有保證”的科技公司才是銳迪物聯的理想狀態，而非一個龐然大物。

　　從通訊業轉型到RFID業，在技術儲備和核心技術團隊上銳迪物聯應該是游刃有余的。但為了強化技術力量，銳迪物聯將一步一個腳印，首先會集中火力將模塊產品的性能提升至與國際一流水平，再依次研發其它市場最需要的產品，以體現自身的技術優勢。

　　周總分析，公司光有突出的技術還不夠，還要能快速響應國內用戶對“快速”、“低價”等類似的需求。因為國內客戶很大部分是對RFID底層協議不清楚，對RFID系統方案的要求不明確，導致不能把RFID真正的潛力發揮出來。此外，用戶經常會在遇到一些簡單問題就急切需要幫助。相對，大企業和國外廠商就愛莫能助了，其產品性能再高也未必能滿足需求;而目前讓人尷尬的是，國內產品的性能普遍不是很好，所以銳迪物聯就正好彌補了這樣一個市場缺口。

　　所謂行百里而半九十，行業普通的工程師們憑著多年的從業經驗，花兩到三年能讓產品快速接近85分的水平，但要靜下心來再花三到四年的時間才能做好最后的15分。所以在產品質量上沒有下狠功夫。銳迪物聯目前雖然RFID產品線充實速度相對較快，但對于產品性能的把控卻一直做到在行業靠前。

　　周總表示，銳迪物聯已經做好再花三到四年的準備，主流團隊一方面會將大功率射頻作為主攻方向，另一方面也會從最底層的EPC協議著手研究，加強對RFID技術的整體把握和研究。“只有這兩項全面掌握好了，才能讓產品的質量再上一個臺階，與普通國產RFID產品拉開距離，與國際領先RFID產品看齊。也只有這樣才能通過各類嚴格的認證，使產品在使用過程中才不致于出現一些稀奇古怪的問題。”

　　做得好不好 市場最知道

　　口說無憑，事實為證。產品好不好?質量硬不硬?銷量好不好?自己說不算，市場才是知道。

　　據周總介紹，銳迪物聯基于R2000芯片開發的RFID讀寫模塊在性能上已接近國際水平。而公司提供的基于R500芯片開發的模塊，基于韓國PHYCHIP的9000、9200芯片開發的低端模塊都有著不錯的性能表現。公司的模塊產品做到了高、低搭配，已形成一個系列化的產品結構，而且市場反饋非常令人滿意。

　　周總指出，銳迪物聯達到國際主流的性能標準的模塊產品為客戶帶來了很明顯的高性價比體驗。目前，該類產品在歐洲(德國、荷蘭、土耳其)和中國臺灣地區已經得到客戶廣泛認可，下一步公司正在計劃與渠道商來合作，共同開發國內市場和客戶。

　　在國內市場，銳迪物聯也以質量的硬成功滲透到服裝、煙草等應用領域。周總指出，服裝、煙草這類行業對RFID技術的要求沒有工業行業那么高，但是煙草應用需求固定式、手持式設備，各類復雜，所使用的標簽要跟隨整個蒸餾、熏陶程序，對耐高溫的要求比較高，還要求抗老化，加大了對元器件和選材方面的難度。銳迪物聯通過對設備的溫度適應與功率平衡設計，最終得到了客戶的認可。

　　周總認為，RFID是一個成長型的行業，企業把自身的定位做好，就能站得住腳，就能無懼競爭隨著行業成長到足夠大。周總說：“中興、華為也是從通信行業開始的，誰能想到今天能走到世界前列呢?你并不一定要跟別人做的不一樣，掌握一套方法讓企業站得住腳，才是贏得市場的關鍵!”

　　暫時的困難 光明的前途

　　銳迪物聯以過硬的技術迅速站穩腳跟，在國內國際市場皆有一定的表現。但周總和所有的銳迪物聯人都只是將其當作成長路上的里程碑。周總表示：“RFID才剛起步，我們也是剛剛起步。目前來說，遠不是高枕無憂的時候。”

　　周總坦言，從運維的角度來看，國外市場的開拓相對來容易，目前在一塊我們沒有太大的困難。因為，國外客戶對RFID產品的評估會有一個比較完整的體系，在拿到產品后，會按著一套評估方法來進行衡量，通過了以后就會批準采購。以銳迪物聯的產品質量以及高的性價比，很容易就可以獲得訂單。因此，公司目前的直銷和外貿代理的海外市場開發工作進展順利。

　　然而，國內市場是銳迪物聯要面對的難題。周總表示，目前國內真正的民用市場還沒有起來，處在一個半行政半市場的狀態;許多的項目是國家在推動和投資，在引導企業前進，所以并不是一個純市場化的市場。在這個階段，一些項目有門檻，企業需要找渠道。因此，在多數項目中，行業渠道商暫時扮演了最主要的角色。

　　周總預言：“目前，渠道商在業鏈中扮演著重要角色，但隨著行業競爭的加劇，產業鏈中的上下游整合將不可避免。銳迪一開始強調與產業鏈中上下游伙伴合作，以應對市場越來越強的競爭。”

　　除了項目門檻方面的難題，RFID產業目前還面臨技術方面的難題。周總例舉了良品率、功耗、穩定性、一致性等。好在這些問題多數銳迪物聯已經有了答案。

　　周總表示：“我們的產品現在直通率在95%以上，避免了很多的測試、檢修困擾，后期我們給自己提出了更高的要求，希望把直通率上到98%甚至更高。”

　　對行業普遍關注的功耗問題上，銳迪物聯也有自己的一套看法。“功耗可通過在輸出功率、讀取速度之間取得均衡后讓設備性能得到提升。大功率設備都會發熱，但是要以可以接受、不影響產品性能為前提;其次要考慮到電池電壓在下降途中模塊工作的穩定性，溫度高了就要補償，這跟傳統的通信設備有著某些共通地方。我們有著多年通信設備研究經驗，這樣的問題我們能夠很好的解決。”周總如是說。

　　周總認為RFID讀寫設備本身的容差設計也是最關鍵的因素之一。他解釋道，因為現實中所有的東西都是有偏差的，如PCB。如果產品設計時對容忍度考慮的不夠，那就會有非常多的BUG出現，整體性能最多只能達到設計之初的60%。此外，還應考慮產品的老化問題，分階段進行老化測試等等。這樣產品的穩定性、一致性會提高很多。銳迪物聯目前已經實現了設備的自動測試、自動校準，極大提升了工作效率，也降低了人工操作帶來的不確定因素。

　　深厚的技術底蘊，讓銳迪物聯從業一年多超過其它企業數年的技術積累。無論是市場還是技術方面的難題，都不能阻礙其前進的腳步。

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