甲骨文合作伙伴專業化持續增長 建立差異化優勢

　　甲骨文的成功離不開Oracle合作伙伴網 (OPN)社區。通過Oracle Exastack計劃和Oracle認證集成(Oracle Validated Integration)，Oracle合作伙伴網為Oracle云和認證計劃提供豐富的資源，為合作伙伴提供所需的機會和資源，進而不斷實現業務增長并提高利潤。

　　在今天的Oracle合作伙伴網 (OPN) Exchange @ Oracle OpenWorld上，甲骨文公司迎來上千家合作伙伴，它們利用Oracle OPN的專業化、技術和培訓資源實現了持續增長，并在業務上獲得了差異化優勢。

　　憑借其為合作伙伴提供的最全面的資源，OPN社區一直蓬勃發展，幫助合作伙伴增強其在包括Oracle集成系統、Oracle應用和Oracle云等關鍵領域的了解及專業知識。

　　目前，已經有5000家Oracle合作伙伴通過了專業化認證，共有超過3萬多項專業化認證。合作伙伴現在已經能夠在150個專業化領域中獲得認證。

　　此外，OPN擁有超過11萬位認證實施專家和15萬位銷售、售前專家，他們所在的領域覆蓋Oracle人力資本管理云(HCM)、Oracle客戶體驗(CX)云、Oracle企業資源規劃(ERP)云、Oracle商務智能和Oracle企業績效管理、Oracle融合中間件、Oracle集成系統、服務器、存儲及行業解決方案。

　　合作伙伴釋放云端潛力

　　通過提供可訂購的、最廣泛的企業級云解決方案，包括Oracle應用、社交、平臺和基礎架構服務，Oracle云打破了傳統云和業務流程的孤島狀態。

　　2012年， 甲骨文推出 了全新的Oracle云合作伙伴項目，利用最新的云服務和解決方案來幫助合作伙伴加快產品上市時間，為客戶增加價值。項目包括Oracle 云推薦項目、Oracle云專業化(Oracle Cloud Specializations)、Oracle Cloud Builder Specialization和面向ISV的Oracle平臺服務。

　　自從去年推出這些計劃以來，OPN已經看到，合作伙伴針對Oracle云解決方案交易登記的季度平均增長率已經達到了130%。

　　此外，自從項目推出以來，已經有將近13,000人獲得了Oracle云專家的認證。

　　利用Oracle云轉售項目(Oracle Cloud Resale Program)，Oracle為合作伙伴擴展了在云領域的發展機會。這個項目讓合格的專業化認證合作伙伴可以轉售和續約Oracle云服務，從而為其創造了持續的收入來源。

　　OPN在Oracle云專業化選件中繼續發展，讓合作伙伴能夠在包括財務和采購的Oracle ERP云、Oracle SCM云以及包括Oracle銷售云的Oracle CX云中都獲得認證。

　　跟隨業務腳步，助力合作伙伴創新

　　目前，OPN正在擴展 Oracle Exastack項目，包括Oracle Exalytics Ready和 Oracle Exalytics Optimized options。通過該項目，ISV現在能在Oracle Exalytics商務智能云服務器上測試、調整和優化它們的應用。

　　Oracle Exastack項目可幫助ISV和其他OPN的成員快速地進行創新、創建并提供更快、更可靠的應用。僅去年一年*，參與該項目的合作伙伴數量就有650%的增長。

　　目前有超過150個優化的ISV應用可在Oracle集成系統上更快的運行，超過800家合作伙伴已經獲得了Oracle Exastack Ready資格。

　　Oracle Exastack項目在如通信、金融、零售和電力等關鍵行業保持繼續增長，在各個行業均有業界領先的合作伙伴，包括Eagle Investment Systems、 eMeter、 A Siemens Business、 Kerridge Commercial Systems、Manhattan Associates、Robotron 和Unicorp。

　　為合作伙伴提供價值

　　Oracle驗證集成項目(Oracle Validated Integration program) 使合作伙伴可以訪問戰略聯盟架構，收獲上市益處。合作伙伴借此可為Oracle應用客戶提供經驗證的集成。

　　該項目給Oracle客戶帶來了信心：合作伙伴解決方案和Oracle應用的集成已經得到了驗證，產品可如設計一般協同工作。

　　OPN最近擴展的計劃包括面向Oracle 應用云服務的Oracle驗證集成，其中Oracle應用云服務包括Oracle銷售云、Oracle人才管理云和Oracle服務云。

　　該項目已經有超過250家合作伙伴參與，涵蓋350個Oracle驗證集成。客戶可從這里看到Oracle驗證集成。

　　甲骨文高管及相關引言

　　甲骨文公司合作伙伴培訓集團副總裁Joel Borellis表示：“我們的合作伙伴系統對Oracle的業務非常重要。我們不斷為合作伙伴提供豐富的培訓資源、工具和技術，以幫助他們獲得差異化優勢并為客戶提供更好的價值。今年的OPN大會，我們從合作伙伴中確實感受到了興奮和激動，因為合作伙伴從包括Oracle云、Oracle融合應用、集成系統等新產品中獲得了真正的益處，幫助他們推動了創新和業務增長。”

　　Unissant首席解決方案官Will Rohde表示：“客戶希望我們能幫助其降低總體擁有成本和提高業績。利用Oracle Exadata數據庫云服務器和Oracle Exalytics商務智能云服務器，我們的客戶對系統接近線性的可靠性和更快的運行能力都很有信心。通過Oracle Exastack項目，我們驗證了我們的服務能夠幫助客戶加快創新，我們也看到查詢性能獲得了極大提高，這將提高用戶生產力，改變市場的游戲規則。”

　　Mythics市場營銷副總裁Chris Richards表示：“隨著客戶不斷地遷移到云架構，對于現在的他們來說，找到有知識和有經驗的人高效且正確的完成工作比任何時候都重要。我們對Oracle OPN專業化項目做了重大投入，并借此向我們的客戶傳遞信息—我們在這些領域擁有豐富的經驗并有能力提供可重復的解決方案。我們在云應用基礎的專業化計劃是我們對云架構和集成服務的承諾的進一步體現。”

　　IDC渠道和聯盟調研副總裁Darren Bibby表示：“隨著新技術模式的不斷出現，企業可以最大程度地把數據和人聯系在一起。Oracle幫助合作伙伴利用這些新模式，讓他們能夠在客戶最看重的包括大數據、社交、移動到物聯網等技術中得到培訓、實現專業化并通過認證。”