烽火科技呂衛平：讓寬帶造福人類是我們的夢想

　　在2013年中國國際信息通信展覽會上，烽火科技集團積極響應《“寬帶中國”戰略及實施方案》的公布，圍繞超寬帶網絡的建設和運維，重點展示了100G/超100G、LTE和下一代PON建設和運維解決方案，受到廣大觀眾的好評和熱切關注。在展會現場，烽火科技集團副總裁呂衛平接受記者采訪， 詮釋了烽火科技“讓寬帶造福人類”這一崇高而神圣夢想的豐富內涵。

　　記者： 烽火科技集團此次參展，恰逢不久前國務院決定擴大信息消費的重大決策出臺，以及“寬帶中國”國家級戰略的發布，國家政策對信息通信、對寬帶產業的發展給予了前所未有的重大支持，這對于烽火科技集團來說，無疑是迎來了發展的又一次重大機遇。請問您對于集團的未來發展有什么樣的見解和思考?

　　呂衛平：《“寬帶中國”戰略及實施方案》明確了寬帶網絡的戰略性公共基礎設施的定位，確定了發展目標和發展時間表，制定了包括制度環境、財稅扶持等保障措施。這樣的一個方案將有助于破解困擾寬帶發展的很多問題，比如，政府在制定經濟社會發展規劃的時候，就會把寬帶像高速公路一樣列入優先行動的議程，適度超前發展和超前部署，并且事先做好規劃，也有利于解決管道和小區進入的問題。

　　寬帶中國”戰略的發布與實施，首先將有助于整個信息通信市場規模的擴大，包括光通信、無線通信、寬帶應用等各細分市場都將迎來發展的機遇。其次，一批新技術將加速得到落地應用，例如100G傳輸、10G PON、LTE等。再次，作為一個“信息惠民工程”，“寬帶中國”戰略的實施可能在寬帶網建設模式、業務提供方式等方面出現新的思路，進而會帶動整個國家的社會經濟發展和轉型。

　　烽火科技集團是“寬帶中國”戰略的積極推動者和支持者。可以說，集團從誕生的那天起，“讓寬帶造福人類”就成為我們的夢想。多年來，我們一直在集中資源開發與寬帶相關的解決方案和應用。“寬帶中國”戰略的發布與實施，使我們實現夢想的目標和路徑更加清晰了。我們將積極把握市場機遇，認真分析客戶需求，努力挖存量、求增量，在“寬帶中國”戰略實施的歷史進程中與寬帶網絡這一戰略性公共基礎設施的發展和應用共同成長、實現新的跨越。

　　記者：烽火科技集團近年來不斷拓展業務范圍，已經不再局限于光通信及相關產業，在4G產業領域也有良好的布局，而且國家已經明確4G牌照將在年內發放。對此，烽火科技有何理解和相關的準備?

　　呂衛平：如前所述，為客戶提供完整的“寬帶”解決方案一直是烽火科技集團努力的方向。因此，在對固網寬帶解決方案持續投入的同時，提供全套的移動和無線寬帶解決方案也是我們努力的方向。我們是將4G作為戰略方向進行持續投入的，包括TDD與FDD兩種制式的LTE系列化基站、LTE室內分布系統、LTE天線和基站配套產品。集團非常重視LTE產品的自主研發，歷經多年積累投入，整合了旗下無線資源，全程參與了工信部和電信運營商組織的實驗室測試、外場測試、規模技術試驗網，并中標了中國移動2013年4G網絡工程無線主設備集中采購。FDD制式的產品也參與了運營商的試驗網，目前正在投標之中。

　　4G牌照的發放，不僅將直接啟動LTE無線網的建設，而且將拉動整個有線網絡的升級更新，在基站回傳與前傳、大帶寬骨干網等方面將出現新的需求，集團的高速光收發模塊、GPON/PTN/IPRAN/OTN等系統產品已經在此領域獲得商用。另外，在終端領域，為了滿足家庭信息化的需要，我們也開發了LTE上聯的家庭終端，迎接4G時代的到來。整體來看，在4G領域，烽火科技集團已為迎接中國4G牌照的發放做好了充分的準備。

　　記者：烽火科技集團今年來在產業整合上邁出較大步伐，例如整合了長江通信，整合了光迅和WTD的相關資產，并且收購了海外的光器件資產。集團這樣做的目標是什么?

　　呂衛平：由于光通信行業競爭日趨激烈，近年來無論設備商還是光器件商，水平整合與垂直整合的案例不斷發生，尤其是垂直整合的趨勢十分明顯。光通信行業是一個以技術為牽引的行業，垂直整合已經成為企業拓展自身核心競爭力的一種方式，行業領先者通過收購與合并獲取前沿技術，增強競爭力，取得技術優勢、協同優勢、成本優勢和規模優勢成為必然。集團公司水平整合原光迅與WTD公司，收購海外芯片公司開展垂直整合，獲取了核心技術和原材料，提升了產品競爭力，擴大了企業規模與行業市場占有率，提升了行業地位與品牌形象，迎合了整個行業的發展趨勢。

　　記者：烽火科技近年來著力進軍海外市場，已經取得了不俗的業績。海外市場對于集團的戰略定位有什么影響?海外市場的強勢增長表明了集團的什么意圖?未來對于海外市場集團又是如何考慮的?

　　呂衛平：烽火科技集團非常重視海外市場的拓展，將國際化作為集團長期健康發展的重要戰略，進行了大量的投入與建設。近些年，全集團海外市場銷售的年復合增長率保持了近50%增長的同時，通過變革和能力提升，有效提升了市場公關能力以及客戶滿意度，有效地支撐了企業成長。

　　在開拓國際市場的過程中，我們一直非常重視對海外市場的本地化工作，其中包括了營銷、銷售和服務平臺的本地化、人力資源本地化，以及技術與生產的海外延伸。堅持不懈的本地化努力有效地提升了客戶滿意度，鞏固了海外市場的開拓基礎。烽火科技集團將繼續深化國際化戰略，聚焦以跨國運營商和主流運營商為主的國際“正面市場”;通過提供具備市場競爭力的產品與服務，完善的“營銷服鐵三角”市場體系，進一步鞏固與海外各重點運營商的合作關系，探索與優化長期合作形式，全力提升國際銷售占比。

　　記者：北京展被譽為國內最大的通信展，各大參展企業都以全新的面貌出現在觀眾面前。烽火科技集團這次參加北京展，能否透露一下主要的參展方案?有哪些突出的亮點?展會期間將有哪些新技術、新產品和新解決方案與觀眾見面?

　　呂衛平：本屆北京通信展，烽火科技集團積極響應“寬帶中國”戰略及實施方案的公布，圍繞超寬帶網絡的建設和運維，重點展示100G/超100G、LTE和下一代PON建設和運維解決方案。FTTH是提升寬帶用戶接入速率的主要手段，烽火科技展示了下一代PON、智能ODN方面的最新產品和全球商用進展。LTE技術已成為全球運營商提供移動寬帶接入的主流選擇，此次展示了從LTE天線、LTE基站設備、LTE室內分布系統和LTE-CPE全系列產品，覆蓋了LTE移動無線寬帶接入網的方方面面。IP化的寬帶接入速率的提升必然要求提高傳送和承載網的支撐能力，烽火科技展示了商用的100G OTN、PE-OTN、最新T比特大容量智能化PTN和IP RAN設備。拉動信息消費離不開寬帶應用的豐富化，智能Android機頂盒、高清IPTV機頂盒、IPTV和互聯網雙通道家庭網關等系列新品展示了烽火科技在寬帶應用終端、高速率寬帶業務應用方面推出的新產品和新應用，并在現場設置了互動演示，為客戶和廣大消費者一展超寬帶應用的豐富魅力。

　　記者：信息通信技術呈現出很多新的發展特點，例如移動互聯網的迅猛發展，云計算、大數據和物聯網的興起，電信運營商去電信化的一系列布局等，對于有著“光通信專家”美譽的烽火科技集團來說，有機遇也有嚴峻挑戰。那么以創新技術見長的烽火科技，如何應對信息通信技術的這種巨大而深刻的變化呢?

　　呂衛平：當前，信息通信技術的新熱點層出不窮，尤其是以各種OTT應用為代表的新商業模式與以SDN為代表的新技術相向擠壓共同作用，導致行業面臨深刻的變革需求。一方面，OTT類型的互聯網業務視電信網為純粹的管道，在盡其所能地占用網絡帶寬等資源的過程中追求業務效果的最大化，并直接向終端用戶收取業務費用。這種商業模式打破了電信運營商的傳統模式，在寬帶包年、包月或包流量的消費習慣下，運營商沒有進入到OTT的業務收費環節中，從而導致寬帶網建設支出與寬帶業務收入的不匹配，傳統電信運營商被迫面臨“去電信化”的變革需求;而以SDN為代表的新技術更進一步地將網絡資源的調配和控制能力從硬件設備中解耦出來并獨立為集中化的控制器，經其向應用者開放，越發地置電信網于簡單管道境地。與此同時，云計算、大數據和物聯網應用的興起，又為行業提供了新的發展方向和更廣的應用邊界，在紛繁蕪雜的需求和機遇面前，運營商和設備商都需要快速準確地找到自己的價值定位，方能站穩腳跟、從容應對。

　　一方面，烽火科技堅持從“做寬管道”、“做價值管道”著手，應對這場挑戰。做寬管道，從骨干網、城域網、接入網多個層面，不斷研究超高速、超大容量、超長距離的前沿技術并進行實用化，將管道修得越來越寬大，每比特成本越來越低，這方面我們在業界一直處于領先水平。另一方面，我們在管道的內容填充方面積極拓展，為客戶提供寬帶應用、云計算、大數據分析、物聯網方面的解決方案和服務能力。烽火科技的IPTV視訊平臺與終端已經在國內實現了百萬線規模的應用，面向三網融合的現代服務業運營平臺已在國內多地上線并運營，我們開發的云存儲/云計算平臺與大規模視頻監控系統實現了集成。

　　記者：烽火科技集團是比較早比較成功地實現了產業化發展的科研院所，新一屆政府提出要以改革紅利來實現新一輪的經濟增長和產業升級。集團也是改革的產物，改革的受益者，對于改革一定有很深的體會。今天的烽火集團也站在了歷史發展的關鍵節點上，要實現更大跨越，仍然需要發揚改革創新的精神。您認為集團在哪些方面還需要借助改革的動力?

　　呂衛平：烽火科技集團脫胎于國有科研院所，借助于十幾年前進行的企業化改制，倡導從“以技術為導向”向以“市場為導向”的轉變，初步在激烈的市場競爭中站穩了腳跟。

　　近年來，我們明確自主創新、人才強企、資本化、國際化的四大戰略，進一步深化組織變革，優化組織結構，積極推廣“增量文化”，強調人均效率和人均效益雙提升。著力提升集團管控能力，進一步研究集團化組織架構帶來的協同效應，建立與業務整合相適應的管控模式、組織架構和運行機制，使集團的經營水平和規模又上了一個新臺階。面對新的發展機遇和挑戰，我們確實需要繼續大膽突破，以改革促發展，堅持把“提升客戶滿意度”作為工作的重心，通過繼續實施“四大戰略”，來完成集團的“十二五”目標，爭取早日成為“國內一流，國際知名”的國際化通信產業集團。

　　記者：前不久，習主席在考察武漢光谷期間，與院領導進行了交談，還強調了“關鍵技術要靠自己”。信息技術領域正是國際上爭奪最為激烈的未來戰略制高點之一。創新驅動發展，走自主創新的路，集團對此應有深刻體會。請您談談集團在戰略性、前沿性技術上的布局與投入以及近年來集團在專利布局上的有關情況。

　　呂衛平：在戰略前沿技術研究的布局上，集團以光纖通信技術和網絡國家重點實驗室為龍頭，相關所屬子公司研發部門參與并承接研究成果，以實現科研成果向產品的轉化。近年來，承擔了國家多個“973”、“863”科研項目，尤其是在超高速光傳輸、超高速光收發模塊和AD/DA轉換芯片、40G PON和WDM PON、特種光纖等方面取得了高水平的科研成果，有些已經處于世界領先水平。集團牽頭承擔的“973”項目“超高速超大容量超長距離光傳輸基礎研究”取得重大突破，通過采用OFDM、DTF-S、LDPC編碼等技術實現了單通道1.031 Tbps 12160km標準單模光纖傳輸。該成果達到國際領先水平。

　　全集團堅持每年將收入的10%以上用于研究和開發核心技術和行業前瞻技術，R&D投入與專利申請數掛鉤，并進行考核，專利申請數量與授權數量也在不斷上升。近些年，集團每年新申請的專利數量近千件。“物理層與網絡層側設備間傳輸數據的數據傳輸裝置和方法”喜獲國家專利金獎，成為2012年度全國僅有的20家專利金獎獲得單位之一。主導制定的Y.2770標準獲得世界電信標準大會批準，成為全球首個互聯網業務感知和內容識別國際標準，這也是我們制定并被批準的第四個國際標準。

　　通過對戰略前沿技術和專利的統籌規劃和重點布局，使得烽火科技集團的創新始終著眼于未來通信網絡發展趨勢，為爭奪未來技術的戰略制高點打下了堅實基礎。