做有特點的企業 瑞德艾迪“小而美”

　　近幾年，從RFID技術的發展到快速崛起，其行業應用越來越受到業內人士的關注。隨著物聯網的發展，當越來越多的RFID企業如雨后春筍般涌現的時候，行業競爭也日趨激烈。在此背景下，如何走出一條有特色的道路，是眾多RFID企業不得不面臨的難題。作為RFID企業的后起之秀，北京瑞德艾迪科技有限公司(以下簡稱“瑞德艾迪”)是怎么看待這個問題的呢?對此，物聯傳媒記者日前采訪了瑞德艾迪總經理王亮先生(以下簡稱“王總”)，讓我們一起聽聽王總的心聲。

北京瑞德艾迪科技有限公司總經理王亮先生

　　物聯傳媒：王總，您好!非常高興您接受物聯傳媒的專訪，我們注意到瑞德艾迪公司有一支非常不錯的研發團隊，我們不但推出了900M、2.4G的產品還推出了基于125K+433M技術的人員精確定位系統。公司產品豐富，而且涵蓋的頻段廣闊，那么我們應該如何去理解瑞德艾迪?這是什么樣的一家公司?

　　王總：北京瑞德艾迪科技有限公司是一家技術型的公司，我們有自己的研發能力和自主知識產權。我們主要有三大產品線UHF、2.4G以及125K+433M產品即我們通常所說的精確人員定位的應用產品。

　　作為一家研發型的企業，瑞德艾迪有將近1/3的技術人員。我們最早是從做UHF起家的，在這一塊有較深的技術積累。隨著物聯網行業的深入發展，我認為，從業務角度及行業應用視角來看，人員定位、資產管理未來的發展空間將會很大。此外，目前的主流技術其實也都在我們自己的技術積累范圍內，隨著業務的擴展，我們便逐漸增加了有源的產品。

　　我們選擇以上的產品路線，最初時我們只是想嘗試著做，但隨著我們接的項目增多增大、客戶認可度的提高，我們的能量漸漸被激發了出來。我們在思考，在RFID行業應用領域里，我們能否逐漸由一個嘗試者開始變成主導者，甚至希望未來有一天我們可以引領這個趨勢，走在國內RFID的前列，這是瑞德艾迪所期待的。

　　物聯傳媒：瑞德艾迪產品線豐富，哪些是我們的主打產品?相對其他廠商，瑞德艾迪的主打產品在市場上的主要競爭優勢是什么?

　　王總：基于125K+433M技術的人員精確定位系統是我們的主打產品。目前來講，做125K復合卡在監獄應用、養老應用是應用發展的趨勢，其特點是比傳統的有源2.4G產品精確定位提升很大。傳統的2.4G產品邊界區域比較難控制，定位有一定的局限性，我們需要有更精確的技術來約束RFID讀卡范圍。為此，我們引入了125K+433M技術。當然這項技術并不是我們獨創的，我們選擇該項技術，主要就是因為它代表了當今RFID領域內的一項尖端技術，未來將會逐步替代現在的普通2.4G技術。

　　標準的2.4G有源設備也是我們的拳頭產品。在讀卡器和標簽的設計中，我們均采用多元化多特點的設計方案。比如標簽的體積、尺寸、防護等級、工藝、電池壽命等都是不同的，但我們的產品在同等級上更適配，我們的性價比也是非常均衡的，我們希望幫助客戶在有限的資源里最好地解決其需求。

　　此外，UHF天線也是我們的主打產品，我們有一個專業的團隊來做UHF天線的設計。與國外企業相比，我們在價格上具有一定的優勢，在材質方面比如防護等級上，我們的UHF天線等級比國外已有的要求更高，其最突出的特點就是防沖擊、防水、防腐“三防”能力。

　　正如你所言，我們的產品線很豐富。其實之所以會選擇這么多的產品，從某程度上也反映了我們公司的特點。作為企業而言，想把一件事情做完整做好是很不容易的，但既然我們有能力有尖端的技術人員，有豐富的技術積累和管理經驗，我們就不僅僅是要把產品做專，我們更希望在細分領域里做出自己的特色，不求多領域都強，但在部分我們擅長的領域可以和一流企業媲美。

　　物聯傳媒：我們談的優勢，往往是相對的，中國對RFID核心技術掌控不足，那么在此背景下我們RFID企業應該把主要精力放在哪里?

　　王總：相對國外企業，國內RFID企業其實主要還是處于“學習的多，創新的少”階段。中國人才很多，我們是一個很有智慧的民族，從古至今有很多偉大的發明和創造。但在今天，有很多客觀的原因影響了我們的創造性，比如研發環境、學術氛圍等。相對來講，國外企業在這方面似乎更勝一籌。

　　中國的企業更講究商業規則。在我看來，企業不是高校，不是國家機構，企業需要生存，盈利為第一目的。依據現階段中國的企業比例來看，技術型的企業是很少的，所以我希望未來有技術實力的RFID企業可以投入大量的精力去研發。做研發要面臨很高的風險，但沒有風險和投入就沒有自己的核心技術，沒有自己的特色。

　　我的偶像是馬云，我很欣賞馬云的商業模式和超前的想法。我非常認同馬云的一句話，“未來，在企業發展過程中，一定是小而有特色的公司更能占據一席之地。”

　　研發的確很難，特別是對于制造業而言更是難上加難，但瑞德艾迪作為射頻或者電子領域的制造業一直堅持走研發路線，其中一部分原因就是因為我們懷揣著這種夢想和理想，我們希望走實打實的路線，做有特點的企業。我們希望看到技術源于是我們的、品質也是源于我們的產品。當我們看著自己的產品被應用在社會中發揮著應有的價值時候，這種自豪感是油然而生的，這也是一種社會使命感和責任感。而這不僅僅是企業需要做的，也是政府需要的關注的。如何培養出中國的IBM、中國的微軟、中國的谷歌，這都是我們所值得思考的。

　　企業的核心是人，我一直堅信，只要我們一起努力，只要我們愿意投入精力做技術研發，未來，小公司終會成長為大公司，大公司會走向世界，而瑞德艾迪目前的目標就是做“小而美”的公司。

　　做“小而美”的公司，其立足點就是要有自己鮮明的特色。但我們也希望能跟著行業一起發展。瑞德艾迪現在還處于學習階段，我們所謂的“小而美”，其實主要強調的還是創造性，技術實力能否跟得上。

　　物聯傳媒：瑞德艾迪曾經提出“打造適用客戶個性化的專屬系統”，具體我們如何來適用客戶個性化的專屬系統?有哪些措施和手段?

　　王總：我們的產品是既有個性化又有標準化的，我們是做RFID的硬件產品為模型的公司，產品化、模塊化都有我們自己的標準體系。其實所謂的專屬系統，就比如汽車一樣，無非就是能否實現改裝。我們剛開始接觸客戶的時候，主要就是打造專屬系統，通過前期積累，在不斷滿足客戶需求的同時，標準也就逐漸形成了。我們主要是站在標準化的產品上給客戶提供個性化專屬化的應用。

　　此外，我們有標準化的團隊專一做標準化產品，同時我們也非常看重與客戶的溝通，了解客戶的需要，不斷探索技術研發。在定制化方面，我們會力求滿足客戶的需求，加大研發實力，擴展研發隊伍，以其打造適用客戶個性化的專屬系統。

　　物聯傳媒：行業里還有一種觀點是強調研發能規模化應用的產品，個性化滿足的是單個或小眾客戶的需求，產品化是滿足普遍的需求，這兩種模式誰優?或者說現階段我們應該采用哪種?

　　王總：我認為這兩種模式都不沖突，對公司來講，特點不一樣，切入點就不一樣。標準化有標準的好處，個性化有個性化的特點和要求。行業的發展規律是從不標準逐步走向標準，然后再從標準延伸出個性化的產品。作為企業的領導者，對企業發展規劃和定位不同，選擇就不同。

　　舉例來講，我認識兩個兄弟企業家，兩家公司都有非常棒的技術，一家企業致力于標準化產品，越標準化越批量越好，而另一家企業主要關注的是定制化產品，給每個客戶做貼心的服務，最終兩家企業做得都非常成功。所以我認為這并不矛盾，其實，企業的困擾并不是非要選擇哪條路，對企業來講，重要的是你更適合哪條路。

　　物聯傳媒：您對市場的走勢有怎樣的判斷?有哪些因素會影響市場的變化?

　　王總：從寬泛的RFID行業來講，我認為未來5年將會是RFID行業的爆發期。在我看來，人員的精確管理、物流管理、資產管理等應用會隨著技術的不斷成熟，客戶的逐漸接受，今后的發展將會越來越好，市場份額也將逐漸增大。

　　對于RFID行業未來的走向，我認為，首先政府的政策會影響行業的變化。從政府來講，政府政策會引領行業內的某些變化，政府對科技化信息化產業的重視，也將助推其發展;其次，技術的發展及中國企業的崛起也將會更利于產業發展。隨著中國企業的崛起，技術越來越精湛，我們也可以將其我們自己的實力延伸至世界。雖然最好的技術在國外，特別是歐美國家，但我相信，最好的產品將會在中國出現。未來，如果我們國家制定出更好的行業政策，行業標準，也必將引領我國RFID行業向上發展。

　　（rfid世界網獨家稿件，轉載請注明來源作者！）