文森斯諾：品牌提升，注重細節是關鍵

　　RFID技術很早就進入中國了，但早期在服裝應用領域，一些優秀的品牌產品卻沒有人重視，就像如今大家耳熟能詳的"Avery Dennison"品牌，而當時將這一品牌成功引入中國正是我們下面將要采訪的企業——文森斯諾科技（北京）有限公司，接受采訪的對象是公司總經理劉佳先生。

文森斯諾科技（北京）有限公司總經理劉佳先生

　　RFID世界網：日前，國內著名服裝品牌“艾萊依”新建了物聯網（RFID）服裝分揀物流中心，文森斯諾提供了硬件設備支持，您能否為我們介紹一下公司參與這個項目的具體情況？

　　文森斯諾劉總：2009年秋，經過長時間的測試及現場論證，我公司開始為艾萊依集團提供服裝電子標簽，應用于從生產、倉儲、物流、銷售的一系列供應鏈環節。

　　2011年，服裝電子標簽項目開始在艾萊依集團全方位大批量應用，預計年使用量為500萬枚，首批合同簽訂的電子標簽應用數量為200萬枚。這是迄今為止，國內單品牌服裝應用數量最多的項目，并成為服裝行業電子標簽應用的領軍企業。

　　艾萊依集團是國內除波司登以外的第二大羽絨服制造企業，產品涵蓋：羽絨服飾、女裝、家紡等領域，2009年4月，“艾萊依”商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。

　　此項目應用的目的是解決從生產、倉儲到物流環節的人工成本，提高工作效率，以及防竄貨、打擊跨區域銷售等問題。

　　RFID世界網：目前RFID技術的在國內服裝行業的應用現狀是什么？表現出了哪些特點？

　　文森斯諾劉總：目前RFID在國內服裝行業的應用比較多，但大部份還是在小批量的試用或觀望的狀態，僅有為數不多的幾家品牌在批量使用。最大的特點還是以生產后盤點、出入庫、物流、以及打擊防竄貨等應用為主。

　　RFID世界網：在這些現狀和特點的背后，您認為RFID技術在服裝行業應用的助推和阻礙因素分別有哪些？

　　文森斯諾劉總：RFID在服裝行業的應用給服裝企業現存的很多環節帶來了質的飛躍，例如：出入庫、盤點、防竄貨、以及銷售環節的智能商店，這些都是很實在的、我們所能看到的改善。但國內也有很多不成功的案例，使客戶對RFID失去信心。其實對于RFID在服裝行業的阻礙因素并不僅僅是客戶所認為的成本問題，實際上更多的還是項目實施后是否達到的我們所描述的預期。RFID確實能夠實現很多曾經認為不可能實現的功能，但也要有一個發展的過程，就如我們在車展中所看到的概念車一樣，為什么汽車制造企業沒有量產呢？因為這些概念的東西雖然感覺很完美，但還需要一個過程，這個過程包括客戶的引導、環境的適應、配套的建設等等問題。RFID在服裝行業中的應用同樣如此，很多企業只告訴了客戶RFID如何的強大，能夠實現多么完美的功能，但并沒有跟客戶講清楚在使用中或即將使用前的細節，而恰恰是這些細節成為了項目成功與否的關鍵。我記得有一本書的名字叫做《細節決定成敗》，當我們大刀闊斧的實施一個項目的同時，我們應該問問自己是否考慮周全了呢，是否所有的細節都想到了呢，把所有的問題都解決掉再去實施，比在項目實施過程中摸索要好很多。我們其實更像個醫生，是在為我們的企業客戶利用RFID技術解決問題，這并不是發炎就吃消炎藥，發燒就吃退燒藥那么簡單，我們要找到病源在哪里，對癥下藥才能事半功倍。我們不要去怨這個讀寫設備不行、不要去恨這個公司的標簽太不穩定，這些其實你都應該提前想到的，而這些也并不是不可以解決的。這不只是應用在服裝行業，其實很多行業都是如此，阻礙我們的因素其實就是我們自己。

　　RFID世界網：針對服裝行業的這些特點，全球對面向服裝行業的RFID產品做了哪些革新？

　　文森斯諾劉總：目前全球還是以吊牌為主，也有些是織嘜印嘜標簽和埋植型的標簽。國內外大型的標簽企業都針對服裝行業的應用推出了適用的標簽inlay型號，如：適用于吊牌封裝的、印嘜（水洗標）封裝的等等。Avery Dennison是全球最大的服裝吊牌以及商標的生產商之一，推出了一種可熨燙的印嘜標簽，采用雙層水洗布材料封裝，標簽inlay經過特殊的封裝處理，可耐熨斗瞬間200度的高溫，并可以利用RFID標簽打印機對其進行打印初始化操作。

　　RFID世界網：在眾多國際品牌中，文森斯諾選擇代理了Avery Dennison這個品牌，請問其產品優勢是什么？

　　文森斯諾劉總：其實在國內的眾多品牌中，Avery Dennison RFID產品的價格是最高的，我們都知道，目前UHF標簽的價格戰在國內打得是異常慘烈，對，我只能用“慘烈”這個詞了，導火索在長三角地區，如果是二戰，這里就是巴爾干。我的意思并不是說價格降低不好，而是這個價格下降的速度過快了，很多原材料供應商還來不及優化自己的生產工藝就已經被封裝廠商壓得透不過氣來，只能降低成本，這時質量就很難保證了。UHF標簽的好壞，關鍵在兩個方面，一個是穩定性，一個是一致性，這也是我選擇Avery Dennison的原因。Avery Dennison的優勢就在于——放心，這個品牌的電子標簽自身性能優良，因標簽性能而造成麻煩的可能性較低。

　　RFID世界網：文森斯諾成功地將國際品牌引入中國市場，又迅速地將產品應用到實際項目當中，您有哪些成功經驗與大家分享？

　　文森斯諾劉總：Avery Dennison的RFID業務其實很早就進入中國了，只不過一直都沒有人重視，沒有專門的部門來操作這個業務，我們只是看到了Avery Dennison這么優良的產品沒有在國內擁有一片天地而感到可惜，也恰好Avery Dennison的產品確實性能很好，符合我們的要求，在一段時間的溝通談判后，我們代理了這個品牌，目前我們直接帶來的年出貨量超過500萬枚。這個其實沒什么經驗可談的，如果一定要說出個子丑寅卯來，就是一個企業的決策層對于市場的洞察力和把握機遇的能力，怎樣帶領企業在逆境中生存，尋求利益的最大化，這些是一個再優秀的員工也無法做到的事情，只能靠企業領導層的方向引導。這又屬于另一個領域了，希望以后有機會和大家在這些問題上再相互探討。

　　在這里，要感謝大家一直以來對文森斯諾的關注。文森斯諾除了代理Avery Dennison的RFID產品外，還是HF、UHF各類封裝電子標簽的生產商，易碎紙標簽生產技術領先于同類企業，產品已經在酒類行業中有過批量應用。我們也期待能與更多地企業結成合作伙伴，共同開拓更多的應用領域！

　　關于文森斯諾

　　文森斯諾科技（北京）有限公司是一家專業的非接觸射頻識別電子標簽供貨商與射頻自動識別技術（RFID）整體解決方案提供商。公司主要從事無源電子標簽的研發、生產與銷售，并面向全球用戶提供高性能的產品及解決方案。公司以強大的技術和價格優勢與業內很多知名的系統集成公司結成了戰略合作伙伴，共同致力于RFID產品在中國的推廣。文森斯諾科技（北京）有限公司的產品囊括了電子標簽所能應用的各個領域，卡片、柔性不干膠標簽、Inlay、服裝織嘜標簽、抗金屬標簽、注射標簽、耳標、異型卡等等都在不同領域得到了應用，并成功解決了抗金屬吸收、防水、耐高溫等問題。公司堅持“專業創造品質，卓越成就非凡”的理念，致力于RFID技術在中國的發展及應用。