銳意進取，安全領航——專訪同方銳安科技有限公司總經理霍建燁先生

編者語：

　　“每一年都會有新突破，每一年都會有新變化。”擁有這樣的感慨，源于每一次關注同方銳安科技有限公司時，這家公司“勇于自我超越”的發展理念所帶來的嶄新變化。從2010年霍總接受我們采訪時為我們介紹的CPU卡技術，到2011年霍總為我們介紹的同方銳安在金融社保卡、RFID、銀行卡等方面的突破，一路走來，我們通過同方銳安的步伐，似乎看到了整個行業發展的縮影。今年，在“兩會”期間溫家寶總理代表國務院做的《政府工作報告》中，我們感受到了國家對移動支付及相關安全產品的重視態度，而通過多方新聞報道，我們一樣看到了移動支付在邊遠地區所起到的重要作用。令人欣喜的是，同方銳安在移動支付上一樣擁有許多新的技術進展與突破。本期，讓我們繼續跟隨霍總，通過進一步了解同方銳安，更多的了解當下行業的發展動態……

同方銳安科技有限公司總經理霍建燁先生

　　一、每次對霍總進行專訪都會欣喜的看到同方銳安科技有限公司取得新的成績。那么在采訪的開篇，還是請您為我們總結一下同方銳安去年的業績，并簡要介紹一下今年貴公司的市場規劃和業務重心。

　　對于同方銳安來講，2011年是“戰略布局、業務優化”具體落實的關鍵一年。通過布局、優化，三個事業部（IC卡產品、出入控制產品、RFID產品）的業務方向更加明晰，產品線更加豐富，產品結構更趨合理，對市場需求的判斷與把握更加深入、精準，這些都大大提升了產品與市場需求的匹配程度，進而帶動產品市場份額的增加、銷售收入的持續上漲和品牌認知度的大幅提升。公司前端業務的專注，直接推動及反映了后端研發與生產專業化程度的提高。前端與后端、專注與專業，前后呼應、相互促進，使公司進入到了良性循環的發展軌跡。

　　去年，IC卡產品事業部在原有產品的基礎上，持續完善產品功能及強化資質建設，進一步提高產品的行業屬性，核心產品多項技術特性的快速實現和定制能力大幅提升。具有自主知識產權的多款產品在去年陸續上市，并取得了很好的銷售業績。目前，我們的讀寫機具、嵌入式讀寫模塊、卡片及中間件產品已經覆蓋金融、社保、衛生、公安、電信、軌道交通、市政等多個行業、領域。

　　在出入控制產品方面，繼續鞏固我們的技術領先優勢，并逐步形成多個系列的中高端產品。2011年，我公司自主研發的人行通道產品成功發布，產品一經上市就受到合作伙伴、最終用戶的認可和青睞，目前已在高檔寫字樓、智能樓宇得到廣泛應用。

　　同方銳安的國密安全門禁產品，在技術上遵循國家密碼管理局制定的《重要門禁系統密碼應用指南》標準的要求，已經獲得國家密碼管理局商用密碼產品生產定點單位證書和商用密碼產品銷售許可證的資質，是重要門禁系統設計的高安全產品，全面支持CPU技術，符合國密SM1技術規范，并經過國密產品的嚴格測試和評審，獲得商密產品型號證書，是行業內唯一獲得雙證書的廠商。我們的國密門禁產品已成為政府、監獄、司法、金融等行業的重點推薦品牌，定位于高安全、具有行業特征的國密門禁系統，擁有良好的口碑與產品解決方案。同方國密安全門禁系統已成為國密門禁市場的第一品牌。

　　CPU卡一卡通產品線2011年最大的改進是在終端設備和應用系統上做了擴展升級，在完善傳統單一企業一卡通系統功能的基礎上，更加注重集團、園區等大型用戶的應用。更新后的CPU卡產品更加適合市場需要，功能更加強大，系統更加穩定。另外我們非常注重市場渠道的建設，構建更為完善的覆蓋全國的銷售網絡。截止到目前，我公司已在西南、西北、華東、華中建立了四個區域中心，經銷商、代理商數量也突破了400家。

　　RFID業務方面，在需求由政府推動及引導到企業內生需求拉動的過渡時期，同方銳安繼續完善和提高在物流、防偽、資產管理領域的技術能力，鞏固優勢地位，同時順利完成了“由集成解決方案提供商向產品解決方案提供商”的成功轉變。2011年，我公司推出的“車輛安全出入控制產品”、“物資安全出入控制產品”，在黨政機關、軍事單位及涉密單位得到了應用。

　　2012年，我們將堅定不移地貫徹執行公司的戰略規劃，繼續加強在CPU卡應用產品、CPU卡安全門禁及企業一卡通產品、RFID應用產品的研發投入和市場投入，持續產品創新并形成滿足不同需求的產品系列，繼續提高精細化生產的水平和能力，繼續加強市場渠道建設。在保證企業健康、穩健、持續發展的前提下，最大化地向我們的合作伙伴及最終用戶傳遞價值和利益。

　　總之，未來兩年內，我們力求在三個不同領域進入國內一流的產品和服務提供商。

　　二、您認為目前移動支付產業鏈的發展呈現出怎樣的態勢？針對當下移動支付發展的現狀，您認為移動支付繼續向前發展，除標準的建設之外，還有哪些至關重要的因素。

　　當前，國內外都十分關注移動支付的發展，創新應用層出不窮，交易規模也在直線上升。政府的監管部門、銀行、電信、第三方支付、以及智能卡領域的眾多公司等都致力于此，不斷以創新模式實踐推廣移動支付，這種整個行業鏈的關注勢必推動移動支付更快速地向前發展。

　　近幾年來的網絡和芯片技術的快速發展，為移動支付的快速發展提供了技術保障，特別是移動互聯網、智能終端的普及，為移動支付打下了良好的基礎。移動支付已經開始從最初的線上支付方式，越來越多的轉向線下脫機支付方式。隨著智能終端的普及，基于智能終端的移動支付將會是下一個熱點。

　　2011年是安卓操作系統和智能移動終端爆發的一年，2012年將是基于智能終端的移動應用和電子商務開始成長的一年。移動智能終端和云計算的發展將改變整個信息產業的模式，也將給移動支付領域帶來一次巨大的變化。未來的移動支付將不僅是基于手機的應用，而且會擴展到平板電腦這類高端智能終端，支付模式也會從刷手機支付擴展到在智能終端上刷公交卡、刷銀行卡支付，由此帶來的新型運營模式也將越來越豐富。

　　同方銳安多年來一直跟蹤移動支付技術的發展，并不斷推出適合不同應用模式的產品。同方銳安不但能夠生產手機貼等傳統移動支付產品，還推出了適用于平板電腦等移動終端設備的微型嵌入式讀卡模塊解決方案，將平板電腦變為智能移動支付終端，擴展了移動支付的新領域。

　　在目前影響移動支付發展的最主要因素仍是商業模式問題，其次在于消費者對新技術的認知程度及如何改變用戶固有習慣的問題。基于這種考慮，我們推出了可以適用于網上商城、移動銀行、移動錢包等各種模式的產品和解決方案，為移動支付運營商提供了更多的選擇。

　　三、關于近場移動支付（NFC），目前中國市場上已經呈現出愈演愈烈的勢頭。在小額及快速支付領域中推廣這項技術，您認為目前還存在哪些不足或短板未能解決？

　　NFC技術從推出到現在也有快十年了，2009年前后這種模式在國內被廣泛的接受，在技術方面也在不斷地本土化；迄今為止，有國內也有了眾多的移動支付解決方案，這些模式應該說不是在技術層面存在不足或缺陷，而是各自的關注點各有不同。電信運營商關注卡、設備廠商關注設備、系統集成商關注整體的可實施性和推廣復制性、最終用戶關注的是便捷和安全，因此大家在應用時感受的只是NFC技術的一個側面。

　　我們認為移動支付的成功不會是一個解決方案就能解決了全部的問題，也不會是幾家合作就能使移動支付應用大范圍鋪開；最重要的是一個適合的商業模式；參與方都能從中獲益，這樣移動支付才會更廣泛的普及。

　　四、我們看到近期貴司有一款新產品——個人支付讀卡器（PayReader），對此我們非常感興趣。借此機會，請您為我們簡單介紹一下設計出這款產品的初衷，同時也請您就此產品談談移動支付交易的安全性。

　　個人支付讀卡器PayReader是同方銳安針對互聯網個人網上充值和付費應用而推出的一款新產品，它的主要特點是小巧時尚，使用方便，安全可靠。個人充付讀卡器這個產品的理念來自于國內城市一卡通巨大的持卡人數量與相對很少的充值網點之間的矛盾所帶來的市場需求。通過個人充付讀卡器，建立起一卡通IC卡與銀行卡及第三方支付的橋梁，實現足不出戶通過互聯網給一卡通卡充值，大大降低來往網點充值帶來的時間成本。

　　PayReader不僅可以給持卡人帶來便利，更重要的是給城市通卡運營商所帶來的巨大潛在效益。據統計，目前全國城市一卡通發卡量已經超過2億多張，但是多數城市一卡通應用仍停留在公共交通領域，小額消費等應用推廣緩慢。這其中除了商務推廣方面的因素外，公交卡充值網點少，充值不便，也是阻礙持卡人刷卡消費意愿的一個重要因素。而布設充值網點又會帶來運營商成本的增加；多數運營商盈利能力不足，亟需拓展增值業務,而充值不便又會導致交易量上不去。網上充值方案的出現，可以解決充值難的問題，提高持卡人刷卡消費的意愿，反過來又會促進運營商更好的推廣刷卡消費業務，形成良性循環。

　　另外，互聯網電子商務的普及也為一卡通IC卡開辟了新的應用途徑。基于城市通卡的網上支付功能，交易的安全由CPU卡完成，有卡即可完成支付，免去了網銀支付和其它第三方支付的密碼認證、短信認證等等復雜流程，操作方便快捷。持卡人在家或辦公室通過PayReader可方便的實現刷卡購物繳費。通過在線支付運營商又可以拓展更多的應用，而且這樣多變的商務模式和業務創新可增加發卡量、提升交易量，從而創造新的利潤來源。

　　可以說，推廣使用網上充付系統不僅可以解決傳統充值服務網點受時間、地點和技術安全限制的矛盾，而且多種渠道的服務途徑大大保障了用戶的利益，還能加速運營商資金流轉，解決網點擁堵的矛盾。同時，解決了大量交通卡的休眠狀態，并及時了解用戶需求，提高服務質量，又能掘金電子商務，發展低碳經濟，大大提高了一卡通運營公司的競爭力。

　　城市一卡通走向在線支付時代可謂大勢所趨，但是在線充付對系統安全性提出了一定的要求，從讀卡器、網絡傳輸到交易過程都需要可靠的安全措施來保證。在線充付必須保證網上交易數據的保密性、完整性、不可抵賴，因此需要網上交易系統及讀寫卡設備的安全、穩定、可靠。

　　同方銳安的PayReader個人充付產品，不僅包括個人充付讀卡器硬件，還包括了與之相配套的個人充付網上交易平臺中間件，為一卡通運營商提供一整套安全可靠的互聯網IC卡應用解決方案。在這個解決方案中，PayReader個人充付讀卡器集合了通用非接觸讀卡器和USBKEY網盾的功能，利用非對稱密鑰體系，對網上充付平臺與卡片間的交易數據進行了完全的加密，交易數據無論在網絡上還是在用戶計算機內存中，都以密文形式傳輸，徹底杜絕了信息盜取和篡改的可能性。

　　PayReader網上充付平臺中間件，將網上充付系統安全處理機制、充付帳務處理、網銀、第三方支付通道融為一體，并獨創性的提出了充付功能模塊化的理念，網上充付平臺中間件可以非常方便的與運營商的門戶網站、后臺充值和清分清算系統平臺對接，不對原有一卡通系統功能造成影響。PayReader網上充付解決方案利用了卡片自身交易安全報文、讀卡器硬件加密通道、HTTPS+VPN等多重安全防范手段，是一種快速、安全、穩妥的實現方案。

　　五、目前部分城市通卡公司相繼推出網上充值交通卡的業務，貴公司除了供應這種外接讀卡器的模塊和機具外，未來是否有進一步與通卡公司合作運營的模式或打算？

　　在個人充付系統建設和運營方面，同方銳安把自己定位為一個IC卡產品和應用技術服務提供商。與目前市場上的一些個人充付系統運營商有所不同的是，同方銳安并不主動要求參與充付系統的運營，更不會要求一卡通運營商把網上充付業務完全交給我們。我們提供的是成熟安全可靠的產品和技術服務，網上充付應用的運營權利完全由一卡通公司自己掌握。當然，如果一卡通公司希望同方能夠參與運營，我們也樂于接受。我們希望與全國的一卡通運營公司攜起手來，共同開拓互聯網上刷卡充值消費的廣闊市場。

　　六、隨著非接觸式的支付載體的推廣，下一步貴公司是否考慮與一些金融業的第三方支付服務公司接觸，合作一些聯網充值的業務呢？

　　正如您所說，同方銳安與國內許多大型第三方支付商有深度合作，我們的充付平臺整合了各種銀行卡和第三方支付通道，可以為我們的合作方提供一攬子整體解決方案。

　　采訪后記：

    “銳意進取，安全領航。”在對同方銳安科技有限公司霍總采訪的整個過程中，令我們感受最深的就是有關同方銳安的企業發展理念。通過霍總，我們了解了同方銳安在門禁、CPU卡、RFID、移動支付等方面的技術產品研發情況，與此同時，我們也欣喜的看到了同方銳安所折射出的整個智能卡行業的發展……“此時春暖花開，彼時奇芳斗妍”。我們相信，同方銳安在銳意進取中會取得更加輝煌的成績，并在今后為行業做出更多更大的貢獻，我們也同樣相信，以同方銳安這樣富有實力與凝聚力的企業為代表的智能卡行業的未來會更加令世人矚目！