李佳衡：智能家居讓家居生活變得更安全

　   為繁榮中國家裝業發展，促進南北企業的交流，及滿足環渤海地區高端消費者對優質家裝產品的高度需求，中國南北家裝業權威單位包括中國建筑裝飾協會、全國工商聯家具裝飾業商會、東莞名家具俱樂部、廣東省家具商會以及香港雅式展覽服務有限公司首度結盟，攜手以“泛家居”概念打造“2011中國(北京)國際時尚家居裝飾展覽會”(簡稱HFD2011)，在北京為首的環渤海市場一站式展示境內外時尚環保家裝潮流及產品，不但為參展商和買家創造理想的貿易平臺，更是與全國及海外業界精英交流洽商的盛會。

           圖為北京凌宇翔科技有限責任公司營銷總監李佳衡先生　

      訪談嘉賓：北京凌宇翔科技有限責任公司營銷總監李佳衡

　　訪談時間：2011年6月9日

　　訪談地點：2011中國(北京)國際時尚家居裝飾展覽會現場

　　以下為訪談實錄：

　　新浪家居：首先您簡單的大概說一下智能家居都包括什么方面？

　　李佳衡：我們是屬于物聯網概念的家居產品，具體包括智能照明系統，智能電器系統，智能安防系統，還有智能監控系統，以及遠程醫療等幾大系統。具體產品包括中央控制主機、智能開關，智能插座，還有智能搖控器，煙感、氣感等很多。

　　新浪家居：比如說樓道里面的聲控燈算智能嗎？

　　李佳衡：那不能算。我們每個產品里面都有電腦的芯片，是可以智能化控制的，這是前提，這樣可以通過搖控器，通過手機或者電腦，互聯網來去控制，達到一個交互性的作用。

      新浪家居：這樣的話，使用起來會很方便。之前可能了解到會有一些通過互聯網控制的東西，比如說前幾年宣傳的概念，家里面的熱水器在下班的時候就可以把水燒上，回家水就熱了。我們類似于這個嗎？

　　李佳衡：對，這個屬于智能電器，可以通過手機、電腦，網絡去控制它，按回家的時間來設定，例如回家以后，你的窗簾是否要打開，你的熱水器是否要燒好，電視要什么節目，空調調到什么溫度等等。

　　新浪家居：這樣的話，我們的產品目前來看針對的人群主要集中在哪方面？

　　李佳衡：第一個是中高端的消費人群，他們對生活品質要求比較高，這個需求非常強烈；第二個是一些企業，一些機關事業單位，他們也需要一些智能化的控制，這兩類人群比較普遍。其實，除了智能，我們也非常注意通過智能來節能的，能為家庭或單位帶來效益的。你們可以體驗一下，像我們這款自己研發的“節能王”排插，能夠自動斷電，可以省下很多不必要的待機浪費。例如一臺臺式電腦大概一年就能節省100元的電費。具體來講，如果只關了電腦沒有關插座的話，一直處于待機狀態，它還會耗電，電腦主機的功耗12W，顯示屏的功耗是9W。我們這個光待機的電至少一小時省21W，一年換算下來至少100塊錢。

　　新浪家居：除了智能和節能之外，我們還有其他的產品嗎？

　　李佳衡：剛才我已經說到了，智能電器、智能醫療還有智能安防，都是我們推出的系列產品。具體來說，智能電器，就是只要你想到的和用到的電器都可以通過智能化來控制，遠程也可以控制，還包括環境的控制，它可以做到對著空氣和水的控制，保持最好的空氣和最好的水質。智能醫療，就是在家里的遠程醫療系統，我們正在研發、開拓當中，將來可以做到人在家里，通過我們的終端可以達到遠程的健康監控和體檢。而我們的安防系統包括幾個系列，第一個是人的安防，防丟，防盜；第二個是煙，火災；第三個是煤氣泄漏的危險，都是可以及時發現，自動反饋戶主或是物業等相關部門的。

　　新浪家居：我們的產品線這么全，里面有沒有我們的專利技術，專利產品呢？

　　李佳衡：目前我們有11項專利，其中6項是發明專利的，這都是公司自主擁有的核心技術。公司的核心團隊源于北大，擁有北大的物聯網聯合實驗室，這是北大物聯網技術方面唯一的聯合實驗室，它整合了北大所有做物聯網方面的專業人士一起研發，同時我們建有自己的研發聯盟，所以技術實力是非常強大的。

　　新浪家居：這樣的展會我們參加過第幾次？

　　李佳衡：第四次。

　　新浪家居：之前我們參加過其他同類型的嗎？

　　李佳衡：比如說LED展，安防展，這樣的家居展我們肯定必須參加。

　　新浪家居：這樣的展會上效果如何？

　　李佳衡：每一次展會都有一些經銷商和顧客當時下訂單，產生購買的。

　　新浪家居：效果還是不錯的，來參加展會很多基本招商的話，很多企業招商不是很好，尤其今年整體大環境不好的情況。

　　李佳衡：因為我們的產品性價比方面非常強，第一個有核心技術，產品是非常獨特的，而且是非常穩定的，搞智能家居有一點很重要，那就是穩定性和安全性，這一點我們做的非常好；第二點我們有自己研發的協議，價格性價比都非常好，這個跟同類產品相比，價格是他們的1/10，國內基本找不到質量相同的競爭對手。

　　新浪家居：這樣的話，我們的性價比非常高，我們的利潤方面會不會高一些？

　　李佳衡：現在我們就是把價格壓的很低，我們的目標是讓所有的家庭都擁有我們的智能家居。例如，一個兩居室的家庭安裝全套的智能家居，用我們產品，只需要一萬塊錢，而國外的同類產品就可能要十幾萬。如果功能要求不那么全面的話，就只需要幾千塊錢，包括了電器的控制，背景音樂的控制，燈光的控制，還有安防的控制，等這些基本需求。

　　新浪家居：我想問一下我們智能家居針對每一個用戶都可以直接使用，而不是針對房子裝修，或者某一個地方的接線都沒有特殊的要求。

　　李佳衡：我們的產品屬于純無線技術的，無論您現在的房子是否裝修過，甚至是很老房子，我們這個產品只要簡單換上就可以了，不需要重新布線和開槽的，非常方便又很節省成本，這是我們的優勢。

　　新浪家居：比較方便了。那目前公司的渠道開發策略是什么樣的。

　　李佳衡：一是通過經銷商代理商這種模式開發。第二種方式，我們有自己的大客戶部，主要有三種，第一個通過房產商，直接找他們開發，比如說別墅、樓盤，剛剛在山東省就有一個樓盤都安裝我們的產品，整個小區全部實現智能化控制；第二個是找運營商，因為我們的產品未來的后期服務很重要的，我們就和運營商，如移動、聯通一起做服務，開發市場；第三個是找一些連鎖的酒店，全國性的酒店采用我們的智能化控制。同時我們也做一些定制化的產品，客戶提出需求我們定制，這不是我們普遍的應用。