RFID中小企業困境和發展之道--RFID世界網專訪深圳市艾富迪科技有限公司總經理劉啟興先生

　　自沃爾瑪公布其RFID計劃，RFID行業就有如注射了一針興奮劑。一時間風起云涌，大大小小的RFID企業如雨后春筍般紛紛成立。時值幾年后，這些企業歷經艱辛、磨礪和風雨洗禮。有些騰飛上市光芒四射，有些黯然消失無聲無息，更多的成為了介于這兩者之間的經濟體。它們相比已經泯沒在RFID發展歷史長河的先驅者，他們是幸運的。它們相比實力雄厚的大企業又是艱難的。無論是在人員規模、資產規模與經營規模，還是在市場競爭中它們都處于弱勢地位，但無一例外它們都走過了一條極不平凡的創業、發展和奉獻之路。經過轟轟烈烈奧運年，它們如今的處境如何？能否安然度過經濟危機寒冬？懷著這些問題RFID世界網記者周軍訪問了深圳市艾富迪科技有限公司總經理劉啟興先生，共同探討了RFID行業內中小企業的生存環境和發展之道。 

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深圳市艾富迪科技有限公司總經理劉啟興先生 

RFID世界網：艾富迪是怎樣走上RFID之路的，這些年走過了哪些歷程？

艾富迪劉總：2004年以前我們是從事傳統印刷標簽和射頻標簽的，也是從那個時候開始接觸RFID這個概念。我們在做傳統標識時候事實上也開始部分使用RFID標簽，我們在使用的過程中發現RFID標簽具有抗污染能力和耐久性、穿透性和無屏障閱讀、數據的記憶容量大等特點。我們認為RFID技術的前途是十分光明的，于是開始有意識地關注RFID技術的發展。 

　　2006年沃爾瑪的RFID計劃有了實際性的進展，其應用RFID技術的連鎖商店數目逐步增加。同時，沃爾瑪在RFID應用領域的掘金之舉也帶動了其他零售巨頭的“動作”，包括麥德龍和百思買等在內的企業RFID發展計劃都已啟動，并進入實施環節。我們覺得時機已經成熟了，于是正式成立了深圳市艾富迪科技有限公司，并定位為RFID標簽供應商。 

　　公司成立后，艾富迪和艾利丹尼森開始了緊密的合作。這時候市場已經開始萌芽了，客戶對RFID技術的概念已經有所了解。但是艾富迪在推動RFID應用時遭遇了不少的阻力。因為當時RFID系統集成公司較少，而艾富迪也還沒有開始自主研發，所以純粹的代理銷售RFID標簽市場容量并不大。考慮到公司成長速度，艾富迪開始轉型并重新定位。新的定位是超高頻讀取設備和RFID標簽代理供應商，并獨立開發高頻的讀寫器和堅持代理EPC/6C的RFID產品。 

　　但由于6C標準的RFID產品市場還不太成熟、規模較小。為了尋求發展的契機，從2007年的開始艾富迪再次轉型成為了解決方案提供商和堅持研發自己的讀寫器，開始面向全球銷售RFID產品和RFID系統解決方案。由于有了幾年的經驗積累，艾富迪憑借對市場需求和國外產品的熟悉，在市場上取得了不俗的成績，被深圳市認定為“雙軟企業”，并與技術領先的RFID研究機構、國際知名公司如PSION TEKLOGIX，ALIEN,AVERY DENNISON,REVA，PRINTRONIX，CONFIDEX等國際巨頭建立起良好的合作關系。 

　　現今，艾富迪公司經營著RFID標簽、RFID讀寫器、RFID中間件、RFID系統軟件等四大系列的產品和服務；可以提供13.56M、860-960M，2.4G等各類頻率的RFID標簽和讀寫器，滿足國內外不同市場的需要；自主研發生產的高頻讀寫器和模塊也達到國際水平。艾富迪產品開始廣泛用于倉儲物流、電力、交通、汽車，制造，模具等領域，產品也大量出口到歐美日等國外市場。 

RFID世界網：隨著市場的發展，艾富迪的定位也在相應地變換，幾經波折最終才把自身定位為系統集成商，那么請劉總解釋一下這樣定位的原因。

艾富迪劉總：我們知道國內外知名的RFID企業如得邏輯、IMPINJ等都有自身的技術特長。有些企業專注讀寫器，有些企業專注電子標簽的，有些企業專注中間件等等，經過多年的經營，它們各自都完成了自身技術和經驗的積累,只有專業才能卓越。受規模、人才、技術儲備和資金的影響，艾富迪要想在短短的幾年時間里從技術上超越這些國際名企可能性不大，甚至要想超越國內幾大名企也是希望有限的。但這些國內外知名的RFID企業不可能都擁有一條覆蓋所有需求的產品線，而且它們也不可能放棄自身專業領域的領先優勢，騰出精力來做RFID應用項目,而對客戶而言，只提供產品是不夠的，他需要的是整個解決方案，而艾富迪有這方面的資源優勢，可以把合作伙伴的最好的產品整合起來，為客戶提供完整的解決方案。事實上艾富迪的合作伙伴也常常將其部分的應用項目交給艾富迪公司來完成的。 

　　此外，我們還在實踐中發現，衡量一個RFID應用項目是否成功，需要看其系統是否能真正發揮出實效。而影響RFID系統性能的并不是其中的一兩種先進的產品，而是其系統集成的能力。所以艾富迪認為整個RFID產業鏈最終起決定性作用的是RFID系統集成，而只有成為國內領先的RFID統集成商才能擁有話語權。于是艾富迪便把最終的定位確立為國內領先的系統集成商。艾富迪已經凝聚了一支擁有多年RFID行業經驗的管理團隊和技術研發隊伍，并堅持“科技為本，顧客至上”的服務觀，以完善的技術服務和全面的解決方案為國內外用戶提供最優、最好、最快的一站式服務。 

RFID世界網：要成為國內領先的系統集成商不是一件容易的事，需要良好的成長環境。您如何看待目前中國RFID企業的成長環境？ 

艾富迪劉總：RFID想成為一個獨立的行業是很難的，至少像手機一樣做一個完整的產業鏈是很難的，因為只有RFID是無法面對直接客戶的，RFID的本質上只是數據采集的一種手段而已，所以決定了RFID行業很難形成一個爆發期和井噴現象。現在國內RFID企業數量不少，但事實上真正盈利的企業并不多。國內的國有或上市企業處境尚可，其它中小型企業生存處境艱難。原因就在于大家都看到了RFID的發展前景蜂擁而上，結果造成了產能過剩。

　　我們可以看到行業內很多的企業經營范圍很廣。如讀寫器供應商原本是不做標簽的，但是如果你有需要，那么我也給你做。其實這些公司并不是定位不清晰，原本有的只標簽、有的只做讀寫器。那么最終為什么要都要做呢？就是因為市場蛋糕太小了，企業要生存啊！RFID概念經歷多次爆炒，很多企業紛紛投資試水。那么在市場成長速度不及企業數量增加速度的快的情況下，就直接造成了的市場蛋糕不夠分的局面。所以就目前來說，RFID企業的成長環境是很差的。在此環境下，要做好系統集成更不容易，但進入的門檻要高些，不是簡簡單單倒點貨就可以做到的，是需要多年的技術積累和實踐經驗才可以做到的，而艾富迪有這方面的優勢，因此我們是有信心做得到的。 

RFID世界網：那么既有的蛋糕都哪里去了呢？為什么中小企業拿不到？ 

艾富迪劉總：大企業、壟斷性的國有企業。我國現有的有錢可賺的大項目都是政府引導的。國家RFID產業的發展思路是“以政府為主導，以應用促發展”。 如奧運會的項目、世博會的項目、交通部ETC的項目。這些項目都被壟斷性的大企業拿到了，盡管這些企業中有一部分本身并不從事RFID技術研究。而對一般公司而言，根本沒有機會獲得這些項目。 

   中小企業拿不到這些項目有多個原因。一方面是資金問題，大部分中小企業走的是一條自我積累式的發展道路，很少有資本經營，基本上是利用企業自身利潤實現滾動發展。但在當今的社會發展過程中，企業的進一步發展壯大少不了金融的支持，單一的資本結構不能有效地解決企業發展過程中所急需的資金，所以中小企業被有限的資金縛住了手腳；一方面是技術實力，資金有限那么在技術上的投入就會受限制，在技術的積累上就會顯現不足，還有一方面是和政府的關系，部分大企業都是或多或少地和政府有著千絲萬縷的關系。 

RFID世界網：目前的國內RFID市場在不斷發展壯大，很多中外企業都陸續挺進了這個市場，投資動輒上億元人民幣，面對大企業的步步緊逼，那么中小企業的出路在哪里？哪些方面的改進能給中小企業一個好的成長環境？ 

艾富迪劉總：前面也提到有錢可賺的項目都被大企業拿走了，政府專項研究資金的項目也多被這些大企業或聯合大學拿走了，造成了RFID民營的中小企業和大企業差距拉大，處境更加艱難。這樣對RFID行業來說是很不利的，無法形成健康的競爭機制。所以首先中小企業要尋找資金來源，而政策方面也需要對中小企業給予保護和支持。 

　　第二個方面是技術要有亮點。中小企業如果同大企業一樣做同樣的產品是沒有出路的，最終競爭不過大企業。應該把范圍縮小，集中力量在某個領域突破，造就自身的優勢。我感覺RFID行業存在一個普遍的問題，大家都在做產品，但是沒有方向性，不知道該用在那個行業。

　　第三個方面是要把握標準脈搏。我們及時了解國際最先進的技術和成熟的標準，把最好的標準的技術用到最適合的行業，形成行業規范和標準，從而推動整個行業的應用。RFID很多項目做的半死不活的，其根本原因就是在標準問題。把不適合的技術用到了不合適的地方去了，造成了RFID項目不能發揮出真正的作用，進而打擊了客戶對RFID技術的信任。標準不確定是有弊端的，造成了企業對RFID的應用不積極。目前RFID的應用都是局限在閉環使用，就是因為標準的不統一。 

　　前面提到很早艾富迪就在推6C，是因為6C是未來的發展趨勢。在很多項目上，由于客戶對標準和未來的發展趨勢不懂，任由推銷者推薦，造成RFID的應用過于勉強，經濟效益不明顯，對RFID的推廣應用非常不利。 

　　中國目前推自己的標準不太現實，因為核心技術都掌握在國外公司手里，我相信中國RFID產業最終會采用ISO標準，就像當初的條碼一樣的。中國基礎太差了，要想建立起自身的標準太難。技術上沒有話語權怎么建立起自己的標準，尤其是在芯片上沒有話語權。整體而言，中國目前真正有核心技術的企業，真正能扛得起國家標準的企業基本上沒有，所以我們要緊跟國際市場最新的技術和最新的標準的發展趨勢。 

　　第四個方面是要避免無序競爭，要合作。現在行業內競爭很激烈。我的感覺是這樣的，不管是標簽還是讀寫器，已經進入沒有暴利的時代，現在連微利也快沒有了。為了更多的市場份額，很多中小企業相互殺伐，甚至不惜以本傷人。中小企業的生存環境更進一步惡劣，利潤空間被一步一步壓榨掉了，而且這種無序的競爭靠政府和組織都是協調不了的。 

RFID世界網：國家投入4萬億資金來拉動內需，這對行業會產生這樣的影響？中小企業有望獲得商機而壯大嗎？

艾富迪劉總：4萬億聽起來很多，但是于RFID行業來說可能投入有限，針對RFID的投入可能集中在基礎設施和壟斷行業，如交通，電力等。如果壟斷企業獲得了這些項目，只會再次拉大實力的差距，中小企業能不能分到一杯羹很難說。對于艾富迪而言，09年業績肯定會增長，因為我們有幾個傳統優勢的行業，如電力，模具等，但增長不會很明顯。4萬億資金除了拉動內需，還要確保就業率。那么在很多地方就不能使用或延遲使用RFID技術，因為RFID技術會代替很多人力。另一方面，09年企業資金流普遍緊張，企業的技術改造資金會更為保守。09年可能會凍死一部分企業，部分企業會走合并或兼并的路線，但熬過09年的企業都會趕上一個發展的好時機，就長遠來說這是好事，重新洗牌過的RFID企業會更有生命力。 

RFID世界網：中小企業處境堪憂，艾富迪也是中小企業的一員，又是如何把公司經營的有聲有色的？ 

艾富迪劉總：首先我們很專一，因為大公司不會盯著小行業做，那么小行業就是艾富迪的生存空間。艾富迪專注于工業領域的一些行業如模具，汽車，自動化控制等，以生產制造的工廠等為目標客戶，滿足其生產控制領域的數據采集，自動化控制，優化生產過程等需要的一系列個性化產品，甚至可以提供特別定制、異型封裝等技術支持。

　　我們可以看到市面上的產品很大眾化。如915M的讀寫器很多都是一個模式，產品性能基本一樣。這樣的產品沒有特色，沒有針對的市場，所以推出來之后很茫然。類似產品多了，覆蓋的市場重復，不但造成了很多技術投入的浪費，而且也沒有實際上的競爭力了，最終的結果只是價格的競爭。所以艾富迪在投入一項產品的研發時是慎之又慎，如艾富迪特別開發的一款新產品IFD98X 工業級傳感器，其性能完全可比進口產品，但價格比進口產品實惠很多，而且在國內同類產品上基本沒有競爭對手，而且市場很明確，就是針對自動化控制行業，09年我們將推出自己開發的工業級超高頻讀寫器，也是針對這一行業。也許在自主研發上，艾富迪無法與國有企業上市企業全面對抗，但在一些特別的領域，我們相信有艾富迪自身的相對優勢，因為我們短小精悍。

　　再次是服務至上。我們發現很多公司在滿足客戶需求的時候，不是根據客戶的需求去推薦產品，而是自身生產什么產品就使用什么產品。在這方面艾富迪很謹慎，我們要求提供的產品一要有科學性，二要求有前瞻性，在未來兩三年不淘汰。艾富迪的長處在于其對國內外產品的全面了解，對客戶的需求及客戶所在行業的特殊性的全面了解。如在電力行業，艾富迪推出一系列幾種不同應用的解決方案，也設計了不同應用的配套產品。 

　　艾富迪還提出了一站式服務的概念，不僅提供讀寫器標簽等硬件產品，還提供針對性的技術開發、維修保養服務、使用培訓服務等系列服務。而客戶非常喜歡這樣省時省心的服務，因為他們擅長的是業務流程和應用系統，而對RFID技術和產品不熟悉。那好辦，他們只要做好自己擅長的東西就可以了，RFID系統的所有東西的都交給艾富迪去實施就可以了。 

后記

　　　如果我說RFID企業80%處境不太好，相信沒有多少人反對。在競爭激烈、萬馬齊喑的RFID產業界，艾富迪稱得上是一家實績突出，市場口碑良好的系統集成公司。在資金和規模有限的情況下，艾富迪仍然能把事業進行的有聲有色。在記者看來，艾富迪的領頭人劉總和艾富迪公司的氣質可謂一脈相承。思維敏捷、個性鮮明的劉總，在訪談中面對記者時快人快語、直抒胸襟。記者能明顯感覺出他勤奮務實、敢打敢拼的一面。 

　　09年嚴峻的經濟形勢，給艾富迪帶來了壓力，但艾富迪團隊深信他們自己的理念，以狼性的拼搏和顧全大局的團結協作精神，頑強地在夾縫中生存。他們期望在09年鞏固原有的行業優勢，并開創新領域的橋頭堡，來形成局部的優勢。為此，面對市場上的國營大公司帶來的壓力，艾富迪并不急于求成，他們秉承“科技為本、顧客至上”的原則，在不斷反思中完善自我，他們深信，時間將證明一切。

　　新的一年伊始，記者在感動之余，祝愿這些為夢想努力奮斗的人，也祝愿所有RFID企業財源滾滾，所有為RFID事業努力的人們心想事成！