東方電子實現“完美轉身” 再度邁上發展的快車道

    “東方電子依賴創新走到了今天。創新，是這個企業的靈魂。” 

    東方電子新掌門人楊恒坤這樣詮釋東方電子的品格內涵。 

    當股市事件的陰云漸漸散去，這個徘徊了6年之久、歷經巔峰而又跌入谷底的巨人再度拔劍出鞘，志在打造國內一流、世界領先的高新技術旗艦企業。 

    從幕后到臺前的跨越 

    10月4日上午，東方電子RFID項目實驗室。 

    時值國慶長假，但實驗室內依然一派繁忙景象。作為“山東省第一批信息化試點項目”之一， RFID旨在通過射頻信號自動識別目標對象并獲取相關數據，與電子監管碼結合后，將為企業提供一個“可追蹤”的安全營銷氛圍，消費者也可憑此清楚地知道每件產品的“前世今生”。 

    “拿我們目前正在合作的張裕卡斯特酒來說，通過RFID射頻技術，企業就能實現對每一瓶卡斯酒從生產、倉儲、到物流、銷售的全程跟蹤，有效避免‘竄貨’現象的發生。”東方電子RFID項目組負責人高平邊演示邊告訴記者。 

    2007年，東方電子精心培育的RFID項目還只是實驗室里的一株幼苗。僅僅一年，該項目就迅速占領煙臺高端市場，將張裕、新時代健康產業集團、魯花等本土企業訂單紛紛納入囊中。對于以電力系統為主營業務的東方電子來說，這無疑意味著產品布陣從“幕后”轉到“臺前”，觸角伸至日常消費品。 

    “對于一個高新技術企業來說，不創新就沒有出路。RFID項目只是公司重點扶持的新項目之一。加快電力行業產品的更新換代，尋找有成長空間的新行業產品，將是東方電子今后業務拓展的主方向。”東方電子集團董事長楊恒坤躊躇滿志地對記者說。 

    在東方電子工作了17年的陳勇，對此深有感觸。作為東方電子技術研發中心負責人，陳勇對東方電子產品的更新換代如數家珍。從早期的電影幻燈機，到光電式輸導機，再到1982年研制出我國第一臺微機電力遠動設備，東方電子的一度輝煌就是建立在不斷的技術創新和產品推陳出新上。站在第二次謀求高點起飛的平臺上，這動人的號角再次吹響。 

    2007年下半年起，東方電子果斷地發起公司級項目，按全面替代DF3300、DF3003系統進行DF3300E系統的全面優化設計，同時有計劃地整合DF3300E系統批量生產能力，從客戶端開始策劃實施運營成本較高的DF3300、DF3003系統逐步退出市場。產品序列上，根據發展戰略定義了支撐業務、增長業務、種子業務3個層次的業務鏈，在穩固電力行業支撐業務的同時，積極開拓行業線外市場，明確提出精進模式3年規劃和6年目標。 

    經過了六年的臥薪嘗膽，東方電子實現“完美轉身”，再度邁上發展的快車道。 

    三線并舉矩陣推進 

    “東方電子的春天已經來臨”。一位高管在采訪中這樣描述東方電子目前的發展態勢。 

    這樣的樂觀與信心并非毫無理由。如果說產品創新只是“冰山一角”，其背后隱藏的“三線矩陣”創新營銷模式，則在行業內率先實現盈利模式的突破，成為這冰山持續不斷“破土”的有力支撐。 

    從2007年開始，東方電子就組建專家團隊對企業目前的產品線、行業線、地域線現狀進行分析，把企業的有效資源快速地向可盈利的產品、行業、地域集中，打造能夠持續盈利的產品線、行業線、地域線矩陣模式。有分析人士稱，這是一條打破過往思維定勢、勇于創造競爭優勢的突圍新思路，更在業界打出了“全面感知客戶需求，為客戶以及客戶的客戶創造價值”的經營新思維。 

    與“RFID動態產品追溯系統”一樣，合同能源管理（EPC）項目同樣是東方電子今年種子業務的重要“增長極”，更是“三線矩陣”模式應用于具體市場運作的樣本。這一具有創新意義的管理機制，是一種客戶以減少的能源費用支持節能項目全部成本的節能投資方式。今年5月，山西某電廠項目首站告捷，合同額超過1500萬元。一期工程年可為用戶節電1139.4萬千瓦時，業界紛紛看好。 

    “EPC模式可廣泛應用于電力、水泥、石油、化工、冶金、污水處理等高能耗企業，可向缺少節能資金或節能技術的企業提供‘能源整體解決方案’，推動企業節能降耗工作的開展。”東方電子EPC負責人接受記者采訪時表示，這一項目開啟了我市以“合同能源管理”開展節能服務的先河，并為東方電子在開拓行業線之外贏得了新的增長點。 

    翻開2007年東方電子的發展軌跡，EPC并非一枝獨秀。三線矩陣模式在企業整裝突圍的“落地開花”，給東方電子帶來了前所未有的市場空間和發展活力。用楊恒坤的話來說，以電力系統自動化、信息化和能源管理系統解決方案為主營業務的東方電子，正向著“自動智能、安全節能、珍愛環境、和諧發展”的目標努力。 

    企業成長的基因內核 

    精進與創新，是楊恒坤口中出現頻率最高的詞匯。對于東方電子，他有一個明確的認識：這是一個高科技企業，在這里，技術創新必須始終占據著核心地位。沒有核心知識產權，就談不上擁有真正的競爭力。 

    這個有著敏銳洞察力和豐富管理經驗的領導者，將東方電子的信念定義為“精確創新、持續進步”。東方電子產品布陣從幕后延伸至臺前、行業布線三線并進等舉動，都可以理解為是在這一理念支持下采取的發展動向。 

    “精進創新的理念帶來了源源不斷的自主研發成果和盈利動力，被高層看做是引領東方電子實現‘二次創業’的基因內核。”一位銷售副總接受記者采訪時如是說。目前東方電子每年將拿出不低于銷售收入5%的資金投入新技術、新產品研發，全力打造精進研發模式。一個項目從創意到投放市場，前后要經歷概念、定義、構建、實現、確認、移交、售后維護等七個階段。馬不停蹄地調研，隨時隨地與客戶溝通，新想法新創意就在這樣的碰撞中成長，最終變成具有市場競爭力的產品。 

    一支富有進取精神的自主研發團隊，被東方電子的管理者視為寶貴的企業財富。對人才的引進與培養，歷來就是管理層精心運作的重頭戲。每一個員工從走進東方電子那天起，便擁有了眾多培訓、學習、進修的機會。眼下，東方電子已經先后與山東大學、天津科技大學、華中科技大學等高校建立研究生創新實踐基地，在為企業員工提供在職“充電”機會的同時，更與高校搭建起自主研發創新的平臺與橋梁。 

    “創新、激情、協作、誠信”。望著眼前的這八個字，楊恒坤若有所思。目光之外，是隱隱群山和湛藍的天空。走出民事訴訟案的陰影，秉持自主研發創新之亮劍，我們有理由相信東方電子的未來如同眼前的景象一樣，悠遠且寬闊。