移動的企業會賺錢——訪訊寶全球副總裁兼首席營銷官Alan Marcus

但是，擁有手機、筆記本電腦，甚至無線的辦公環境，都還不能算是一個真正移動時代的企業。
　　

移動的供應鏈解決方案，可以讓企業動起來……
——訊寶全球副總裁兼首席營銷官Alan Marcus

“夾縫”中成長

作為全球企業移動方案供應商，訊寶科技的Alan Marcus認為：“移動企業應該能夠在業務活動端實時采集、移動和管理關鍵任務信息。”這就是訊寶提出的CM2理念：即Capture，用移動終端采集信息；Move，通過無線的方式隨時隨地將信息傳輸到后臺進行處理；Manage，對這些信息進行實時管理。只有端到端的解決方案才能帶來整體的移動型企業，而訊寶的優勢也在這里，它具有相應的三大產品系列：掃描設備、無線設備、終端管理與移動計算設備。

這種定位使訊寶成為全球僅有的一家擁有CM2全面方案的企業。從這個角度看，全球各個企業的產品和方案也只涉及到方案的某一類別，以至于全球沒有哪個咨詢機構按照這種方式來統計全球市場。但是從另一個角度看，訊寶在三個層面上都面臨世界各領域強手的競爭：在終端采集方面，將與斑馬等專注型企業展開競爭；在移動領域，在無線局域網WLAN的方面挑戰思科，通信廣域網方面遭遇摩托羅拉、諾基亞；在管理軟件領域，有微軟、Oracle……訊寶似乎樹敵眾多，它又如何在這些形形色色的企業“夾縫”中快速成長？

原來，訊寶自身有其專注的行業，在傳統的零售業市場份額高達40%，制造業則占25%。目前，全球有8萬家跨國公司正在使用訊寶的無線移動解決方案，它的用戶主要集中在零售、倉儲、物流、生產制造、醫藥衛生、交通運輸、郵政等領域，如沃爾瑪、家樂福等連鎖超市，FedEx、EMS等特快專遞公司，美國郵政、中國郵政等近百個國家的郵局都是它的用戶。它不僅讓企業移動起來，幫助他們賺錢，它自己也因為專注于企業移動市場而迅速發展。據悉，訊寶去年的全球營業額近18億美元，同比2004年的15億美元增長了20%。

“夾縫”不窄

那么訊寶專注的這個獨特市場到底有多大？以工業級移動計算設備來講，今年全球總市場容量將達到30億美元，每年年增長速度保持在10%左右。訊寶在全球的市場占有率為32%。而二維激光掃描和數據掃描設備今年的市場容量約為10億美元，并以年增長5%的速度提高，訊寶占30%。今年，RFID整個市場總容量為4億美元，年增長預計超過60%，訊寶占41%。而在無線WLAN市場，訊寶占15%的全球份額，排名全球第二位。由此看來，訊寶成長的“夾縫”原來是一片沃土，這些市場也都是近年來發展起來的新興領域。

在技術創新為特色的IT行業，訊寶可謂是一家充滿創新精神的公司，它在自動識別技術、移動計算技術、無線局域網技術方面擁有超過1000項專利，而且還以一年150個專利的發展速度遞增。尤其在最前沿的RFID技術方面，訊寶投入巨大，期望值很高。利用這種技術幾乎無須人工干預，即可讀取或跟蹤物品，同時有助于減少供應鏈庫存量，降低運營成本，提高供應鏈的透明度。如何能夠更準確、更迅速地識別產品，已經成為物流領域必須解決的問題。據Alan Marcus介紹，在這個新興市場，訊寶拿下眾多重要項目，如在民航領域，訊寶技術已經被率先應用到香港機場和美國某市機場用于行李跟蹤。要知道丟失行李每年將為航空公司和機場造成25億美元的損失。現在，北京和上海機場也開始關注這一方案。此外，大型零售商的工廠也幾乎都采用了訊寶的RFID技術。