工業渠道商在線管理系統解決方案，實現全渠道數字化管理

　　工業互聯網時代，工業品市場智能營銷渠道越來越普及，客戶獲取信息途徑的進化、市場策略的完善以及智能獲客手段的更新換代，都加速了企業數字化轉型的進程。傳統工業企業面對工業品市場渠道數字化的革新，如果不及時優化升級，通過數字化渠道商管理系統賦能高質量的渠道管控，恐將面臨淘汰的風險。

　　目前我國工業品市場營銷渠道的變化趨勢：

　　一、工業品市場渠道結構向扁平化發展

　　國內工業品傳統的銷售模式主要以分銷為主，依靠了典型的渠道覆蓋，傳統的結構為大區(省區)代理—城市代理—區縣代理—零售次終端等3-4層結構的覆蓋。

　　但是近幾年渠道結構越來越扁平化，表現在：如果沒有源頭廠家的主動控制，渠道的層級邊界越來越模糊，也就是說同一個市場內可能存在省區代理、城市代理、區縣代理或零售終端任一種身份，不同身份的分銷商之間，產品趨向一致，價格成本趨向一致，甚至進貨渠道也趨向一致，過去那種靠著信息不透明而產生的業務機會很難再出現，主要原因就是工業互聯網的發展以及渠道商協同平臺的數字化運用。

　　二、上游渠道趨向集中，話語權轉移

　　現在的市場是誰離客戶越近，誰越具備話語權。信息不透明的時代已經過去，憑借資源優勢去換取市場的能力會越來越弱，渠道上游總體將呈現出連鎖化、專業化、品牌化的特征，不管什么身份的分銷商(省區代理、城市代理、區縣代理或零售終端)，手里沒有終端客戶，一定會被時代淘汰。傳統的分銷思維、鋪貨思維受到越來越大的挑戰，分銷商的服務能力、市場運營能力以及企業的渠道管理能力才是核心競爭力。

　　這其中某些高度一致化的職能會越來越集中，例如資金能力、倉儲能力、訂單交易工具，而數字化渠道商管理系統則可以取代這部分的絕大多數職能，將成為工業品分銷市場的一個強有力的上游渠道。

　　數商云作為擁有豐富的渠道商管理系統搭建服務經驗的優秀企業，為傳統工業企業提供完善的渠道商管理解決方案服務，通過渠道商協同平臺為企業提供清晰管理渠道訂單、精準掌握渠道庫存、實時洞察市場動態、精準推行促銷策略等強大功能，有效縮短供銷鏈，通過DMS渠道商協同系統企業可隨時隨地開展銷售，無限應對拓展和增長需求，綜合提升渠道運營效率與收益，讓渠道管理更高效，終端掌控更有力。

　　1、渠道商系統實現高效訂貨采購，加速交易效率

　　工業渠道商管理系統完成面向上游的商品訂購，渠道商協同平臺支持在線支付、賒賬、信用交易等功能，實現快速交易，有效支持快速履約提升客戶復購率。

　　2、渠道商系統讓渠道商全角色融合，溝通成本最小化

　　數字化渠道商管理系統支持上下游的訂貨采購、庫存匯報功能，通過DMS渠道商協同系統實現數據鏈路天然暢通，不留數據死角，大大降低了各角色的溝通成本。

　　3、渠道商系統促進供銷雙方高效發展，快速擴大渠道規模

　　工業DMS渠道商協同系統幫助企業快速發現高效的渠道拓展方式，也賦能渠道商快速找到提供的工業品品類，用網絡分支構建強大的渠道銷售。

　　4、渠道商系統保持渠道內外順暢溝通，提高銷售轉化效率

　　數商云渠道商管理系統構建渠道內外的即時通訊、知識共享、團隊激勵、傭金獎勵、業務競賽，有效提高渠道組織的銷售轉化率。

　　5、渠道商系統實現全業務數據匯集，提速業務決策

　　工業渠道商系統支持采購訂單、差異化價格、庫存動態、經銷商數據、管控規則等數據統一分析，完成渠道商協同平臺的數據分析與業務洞察。

　　6、渠道商系統提供全鏈路交易支持，快速提升渠道商業績

　　DMS渠道商協同系統集成的PC+APP+移動+小程序等渠道銷售管理，既能支持渠道商向企業開展采購，也可以支持分銷團員面向下游角色的銷售。

　　未來，工業品市場智能營銷渠道將提高工業品供應鏈上下游供需的匹配能力，進一步促進產業帶的發展。傳統工業企業通過構建數商云渠道商管理系統，能夠實現更為精準、快速的渠道商資源調度，提高渠道商管理水平，實現企業數字化轉型升級。

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