今日，筆者在Kickstarter看到了一款名為Lumos Sonorus網(wǎng)絡(luò)對(duì)講頭盔的眾籌項(xiàng)目。

產(chǎn)品并不復(fù)雜，它在頭盔基礎(chǔ)之上集成了對(duì)講、剎車燈等功能，創(chuàng)意不難想，也不難實(shí)現(xiàn)。不過它卻收獲了很好的市場(chǎng)成績。項(xiàng)目上線于5月19日，現(xiàn)如今已經(jīng)籌集了超過60萬美元，共有2079名支持者。在Lumos Sonorus身上有哪些值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方？

成立10年，5次成功眾籌經(jīng)歷

Lumos Sonorus背后的企業(yè)叫做LUMOS路魔，企業(yè)成立于2015年，專注于騎行安全產(chǎn)品開發(fā)。這個(gè)創(chuàng)業(yè)想法最早可追溯到2014年的麻省理工黑客馬拉松，當(dāng)時(shí)創(chuàng)始人Eu-wen和Jeff帶來的項(xiàng)目是一款帶有前后燈、轉(zhuǎn)向燈以及自動(dòng)剎車燈的頭盔，該產(chǎn)品獲得了不錯(cuò)的反饋，于是他們決定將其推向市場(chǎng)。

這十年以來，LUMOS路魔每次發(fā)布新品均會(huì)將目光重點(diǎn)放在Kickstarter，團(tuán)隊(duì)共上線過5次眾籌項(xiàng)目，可能是產(chǎn)品過硬，也有可能是騎行安全頭盔的潛在需求龐大，這幾次眾籌項(xiàng)目都非常成功。

2015年，第一代頭盔上線，1個(gè)月內(nèi)籌集了超過80萬美元，共吸引了超過6000名支持者。

2020年，Lumos Ultra頭盔上線，籌集了高達(dá)297萬美元，吸引了24943名支持者，創(chuàng)下了自行車品類的最高紀(jì)錄。

新品解析：增加對(duì)講，最多15人互聯(lián)

在之前的迭代產(chǎn)品中，LUMOS頭盔的核心功能均圍繞在安全燈方面：最開始是轉(zhuǎn)向剎車燈，隨后迭代升級(jí)了遠(yuǎn)光燈。

本次眾籌新品Lumos Sonorus眾籌售價(jià)179美元起，折合人民幣約1212元。它最大的更新在于加入了Mesh對(duì)講對(duì)講功能。

據(jù)了解，Mesh對(duì)講功能是一種去中心化的無線通信技術(shù)。每個(gè)對(duì)講設(shè)備作為一個(gè)獨(dú)立節(jié)點(diǎn)，信號(hào)可以在設(shè)備間像“接力賽”一樣自動(dòng)中繼和跳躍。它的優(yōu)勢(shì)在于無需借助基站、配對(duì)簡單、支持多人在線暢聊以及遠(yuǎn)距離隊(duì)形接力。

數(shù)據(jù)指出，Sonorus內(nèi)置的全雙工網(wǎng)狀對(duì)講系統(tǒng)最遠(yuǎn)連接距離可達(dá)1英里（約1.6公里），不過在信號(hào)干擾嚴(yán)重的城市街道會(huì)有一定削弱。此外，Mesh系統(tǒng)最高支持同時(shí)連接15名騎友，全部組網(wǎng)的情況下最大通信范圍約八公里。實(shí)際上，專門針對(duì)騎行團(tuán)體，眾籌方案中有一個(gè)“頭盔 x 12”的套裝，價(jià)格來到了1599美元。

其他方面，這套對(duì)講系統(tǒng)會(huì)在講話時(shí)自動(dòng)激活，對(duì)講綜合使用續(xù)航可達(dá)20小時(shí)。

除了對(duì)講以外，頭盔還支持藍(lán)牙連接，可提供音樂、播客、語音導(dǎo)航等功能。頭盔集成的開放式音頻能讓騎行時(shí)更加安全。值得一提的是，頭盔對(duì)講以及藍(lán)牙功能可以同時(shí)工作，當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員發(fā)言時(shí)，音樂音量會(huì)自動(dòng)降低。

當(dāng)然，安全指示燈仍然是Sonorus的核心賣點(diǎn)之一。專門針對(duì)多人騎行，Sonorus還推出了一個(gè)實(shí)用新功能：頭盔之間的警示燈能夠同步閃爍，這在并排騎行時(shí)更加安全。

寫在最后

數(shù)據(jù)指出，全球自行車頭盔年銷量約在3500萬至4000萬套之間，全球頭盔單價(jià)平均約26美元。Lumos Sonorus智能化升級(jí)后，售價(jià)來到180美元，溢價(jià)更高，但是集成了音頻、對(duì)講以及指示燈等功能，體驗(yàn)更加極致，因而不乏用戶買單。

另一方面，LUMOS已經(jīng)積累了多次成功眾籌經(jīng)驗(yàn)，2020年的眾籌更是交付了3萬頂頭盔。這也是對(duì)用戶信任的堅(jiān)實(shí)背書。

新硬見·6月活動(dòng)

更新：路演項(xiàng)目+3，資本圈+9

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