不卷像素、不做廣告，天視通憑什么月銷20萬臺4G低功耗攝像頭？

在安防行業，“內卷”早已不是新鮮詞。

有的企業沉迷于參數堆砌，三目、四目、六目攝像頭層出不窮；有的企業則將硬件淪為流量入口，靠APP彈窗廣告、強制跳轉變現，讓用戶體驗大打折扣。

在行業極度內卷的情況下，天視通走出了一條截然不同的道路。

不卷無意義的分辨率，不賺損傷用戶體驗的“不良利潤”，憑十余年深耕技術的長期主義，在農村場景拿下50%的市場份額，遠超行業巨頭海康威視，4G低功耗攝像頭月銷更是突破20萬臺。

這份底氣，源于對技術本質的堅守，更源于對用戶價值的敬畏。

不卷像素，死磕低照度與低功耗

天視通的“反內卷”，早在兩年前就已明確。

當行業都在比拼像素高低時，天視通毅然停下了腳步，確立“夠用就好”的產品邏輯——旗下銷量最高的是300萬像素產品，200萬像素產品仍占據半壁江山。

在天視通看來，小B用戶真正需要的不是參數表上的數字游戲，而是在農村魚塘、莊稼地、羊圈等復雜場景下穩定清晰的監控效果。因此，天視通把所有技術精力都聚焦在用戶真正的痛點上——全彩低照度。

其明星產品E30通過自研技術能實現0.005lux的超微光成像，只要有一點彎月的光線，就能呈現清晰全彩畫面，技術級別與行業龍頭真全彩2.0不相上下。

這款300萬像素的單目4G低功耗攝像頭，推出僅半年就登頂SMB市場銷量第一，用實際成績證明了“技術為需求服務”的正確性。

成績的背后，是常人難以想象的長期投入。為了打磨E30的用戶體驗，天視通投入了四年時間，人力成本達到普通產品的十倍。

核心硬件上，天視通沒有選擇市面上的通用芯片，而是聯合星宸科技定制305芯片，提出針對性的功能屏蔽需求，剝離無用模塊，最終打造出性能遠超同級別T41芯片的專屬硬件：圖像質量更優，低照度表現更強，功耗僅為T41的一半。

再加上端側內置的輕量化AI大模型，形成了獨有的3AR技術，能根據當天太陽強度、歷史數據預判未來能耗，通過硬件、超系統級到應用層的多級管控，讓太陽能板+4個18650電池的組合，實現“無電無網無光”的使用體驗。

據了解，該產品除了東北黑土地完全無月光的極端場景，幾乎無需額外開燈，監控效果與有線設備相差無幾。

供應鏈底層革新，降本只為升級體驗

技術的深耕不僅體現在核心性能上，更延伸到供應鏈的底層革新。

天視通深知，優質的產品體驗離不開穩定的供應鏈支撐，而傳統攝像頭的外殼設計長期存在效率低、良率差的痛點。

在此之前，行業內的攝像頭外殼普遍需要二十多顆螺絲組裝，涉及前殼、后殼、螺絲、卡扣等多個部件，不僅供應鏈管理成本高，單個部件的尺寸偏差都可能導致組裝返工。

為了打破這一困境，天視通邀請業內頂級結構設計師進行優化，最終將外殼簡化為僅需一顆螺絲即可完成上半身組裝的一體化結構。這一創新不僅顯著提升了生產效率，還實現了成本與品質的雙重優化。

具體而言，不僅可以減少原材料采購數量，產品組裝工序也從4-6道縮減至2-3道，生產效率提高超40%。同時，一體化成型工藝有效避免了卡扣斷裂、螺絲滑絲及密封不嚴等傳統問題，單位成本在長期內可降低超15%。

對于天視通而言，結構創新帶來的成本優化并非用于價格戰，而是反哺到核心技術研發和用戶體驗升級上，推動行業從“拼價格”轉向“拼效率+拼品質”。

為了保障用戶的信號穩定性，天視通為E30配備了雙卡雙待貼片卡，即便付出兩倍流量成本也在所不惜；為了滿足路口監控等場景的需求，在E30基礎上升級推出雙目產品H30，配備兩個F1.0鏡頭，共用主控，加大電池和太陽能板，實現“一機兩用”，避免用戶安裝兩臺設備的麻煩。

這種“不計成本做體驗”的堅持，讓天視通無需依賴廣告補貼就能實現良性盈利。目前，其APP日活已達1000萬，按照消費行業的變現邏輯，投放廣告一年最少能賺3個億，但天視通果斷拒絕了這份“不良利潤”。

在天視通看來，一家硬件企業的核心競爭力應該是產品本身，若靠廣告收入補貼硬件，本質上是產品力不足的表現，最終會損傷用戶信任。而天視通的硬件產品本身就具備足夠的盈利能力，憑借極致的低功耗體驗和5年平均壽命、2年換新的售后保障，客退率僅為0.1%（兩千臺僅退回兩臺），遠低于消費類產品30%-40%的客退率。

而“硬件賺錢、用戶受益”的良性循環，正是長期主義的最好回報。

小結

如今，安防行業正面臨主控漲價、存儲漲價、電商新規和廣告合規收緊的洗牌期，不少依賴廣告變現的消費類企業舉步維艱。

天視通憑借四年磨一劍的技術沉淀，拒絕不良利潤的戰略定力，以及一體化外殼帶來的成本與品質優勢，不僅在SMB市場站穩腳跟，更在悄悄打破行業的畸形生態。

它用實際行動證明，小B市場的用戶從不排斥為優質產品買單，排斥的是華而不實的概念炒作和被流量收割的體驗。

而天視通的堅守，正在推動安防行業回歸產品本質的良性發展軌道，也為企業在浮躁的市場環境中，如何通過長期主義實現可持續增長，提供了寶貴的范本。

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