不卷價格，保點贏得RFID大客戶訂單的秘訣是什么

在數字化轉型浪潮席卷全球的當下，保點Checkpoint憑借其50年行業深耕與積淀，正以創新科技為引擎，為全球客戶提供覆蓋從供應鏈到銷售端的全鏈路智能化解決方案，助力企業在效率、成本與體驗的平衡中實現跨越式發展。近日，AIoT星圖研究院調研團隊深度對話保點Checkpoint中國區銷售總監胡源先生，和他了解公司最近的發展情況與未來規劃。

硬核技術，精準賦能

胡源先生表示，保點深知RFID技術的核心價值在于全鏈路管理。因此，保點始終強調從源頭開始，從生產端到物流配送中心再到銷售端的全鏈路RFID應用。這種全鏈路的管理模式不僅確保了數據的準確性和實時性，更為客戶帶來了顯著的價值提升。保點通過其軟硬件一體的解決方案和對行業的深度理解，成功幫助客戶實現了庫存管理的智能化和高效化。具體來說，保點的核心競爭力源于三大技術支柱：

全系列RFID硬件與標簽：從微波可用的耐高溫RFID標簽——Chinook，到航空行李專用Bunker物流標簽，以及Cyclone全方向標簽，IML注塑標簽等產品都憑借高靈敏度與耐用性而得到客戶的肯定。同時，保點的創新型RFID天線產品——SFERO，在全球著名的快時尚門店部署后，目前在中國也成功落地。這款突破型RFID天線設計美觀，可以很好地融入現代門店環境，其檢測范圍可達到最寬10米的保護距離，最大限度降低人體屏蔽。今年，保點在供應鏈領域的硬件設備也再次升級和擴充，并將在深圳展期間為客戶展示全新系列的產品與應用。

模塊化軟件平臺：基于云端的ItemOptix?庫存管理系統，通過移動端與PC端無縫銜接，支持實時追蹤商品流轉數據，降低RFID部署與維護成本超30%。同時，保點在中國的研發和軟件團隊也開發了契合中國本土市場需求的各種定制化軟件平臺，為不同的應用場景和運營規模提供更優化的方案。

源標簽解決方案：保點是全球源標簽技術的倡導者，通過在生產源頭為商品植入唯一數字身份，實現從供應鏈到銷售端的全流程追溯。源標簽也是保點響應DPP（數字產品護照）實施推廣的重要環節之一。通過RFID技術，品牌和消費者都能夠獲得商品在全供應鏈各個環節的信息，包括產品的可持續性，可回收屬性以及制造和采購過程，打造透明的供應鏈生態體系。源標簽項目不僅適用于服裝行業，在商超零售，消費類電子商品，環保餐具等細分垂直市場也得到應用和推廣。

標桿案例，行業認證

作為CCL Industries集團旗下核心成員，保點的業務覆蓋35個國家，并通過全球合作伙伴網絡進一步擴充55個國家及地區的覆蓋能力。2024年，保點全球銷售額實現12.8%的逆勢增長，其中歐洲和以中國為總部的亞洲市場是主要增長驅動力。保點將國際領先的RFID技術與本土化需求深度融合；同時，又憑借對全球業務體系的深入了解和覆蓋，可以很好地助力中國企業出海項目。我們在技術支持，方案設計，法規政策溝通甚至語言等各個方面都可以為中國企業提供最優支持，確保項目執行的全球一致性，為中國品牌國際化保駕護航。

目前，保點的RFID解決方案正深度滲透各行各業，從傳統的服飾零售到更多的細分垂直市場。在快時尚領域，保點與UR等知名品牌攜手合作，推出了自助收銀系統和試衣間盤點設備，極大提升了門店的運營效率；在家居與商超領域，為全球知名家居生活品牌部署RFID和條碼雙技術讀取收銀系統，為更好的客戶體驗奠定基礎；在循環經濟領域，保點為麥當勞在法國的1200家門店提供基于RFID技術的循環餐具使用周期管理，涵蓋定位、追蹤、清洗次數及回收提醒等集成功能，數據準確率達99%，助力品牌踐行環保戰略；在消費電子商品領域，保點的RFID標簽和軟件平臺為國際知名品牌在中國的工廠提供源標簽部署和防竄貨管理，強化品牌合規和渠道管控；保點也為中國最受歡迎的一些大型樂園和高端美術館的禮品店提供RFID盤點和防損解決方案。

憑借卓越表現，Checkpoint榮獲“2024年度中國物聯網企業100強”“2023第十二屆‘IOTE金獎’創新產品（SFERO-RFID損耗管理解決方案）”等殊榮，并獲得ISO14001環境管理體系、ISO50001能源管理體系等11項權威認證。

綠色承諾，可持續發展

在踐行企業社會責任方面，保點始終走在行業前列。保點是經由ARC認證的RFID Inlay制造商，同時也是Rain Alliance的成員企業之一。保點承諾最大限度減少碳排放，踐行環保戰略。保點的標簽經由專業機構檢測，其可回收率達到94%，可以直接和外包裝一起進行統一回收而無需額外操作。

保點始終堅信，“價格”的背后是“價值”，通過“科技創新+垂直集成”為核心戰略，深化RFID技術在全行業的應用。無論是為品牌傳遞創新理念，還是助力全渠道戰略，保點都將以為客戶創造持續價值為導向，用技術力量奠定競爭優勢，與行業伙伴共同努力，為中國RFID的創新發展貢獻力量。

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