對話道生物聯CEO：國產LPWAN技術崛起和突破，重塑物聯網市場新格局！

根據IoT Analytics的《2015-2027年全球低功耗廣域網（LPWAN）追蹤與預測報告》，全球范圍內有近13億個LPWAN物聯網連接，約占2023年全球已連接物聯網設備的8%。報告預測，到2027年，LPWAN連接數量將以26%的復合年增長率增長，屆時將達到30億個，占全球所有物聯網連接的10%。

中國擁有全球最大的物聯網市場，且其規模遠遠超過其他國家。在LPWAN市場，我們注意到，隨著窄帶物聯網需求的激增，仍有眾多特定場景未能被NB-IoT、Cat1與LoRa技術完全覆蓋。疊加國際形勢的不斷變化國產替代的呼聲越來越高，國內物聯網行業正積極尋求自主可控的技術突破，涌現出了一批致力于LPWAN技術的研發與應用的新興力量。

日前，物聯傳媒對話上海道生物聯技術有限公司（簡稱“道生物聯”）CEO何輝，圍繞LPWAN產業發展現狀、LPWAN生態建設、國產自主替代等話題展開，進一步看到了道生物聯“冰山之下”的整體戰略規劃。

- 道生物聯CEO 何輝-

以下是經過整理后的訪談內容：

01TurMass?，填補國產LPWAN技術空白 

物聯傳媒：道生物聯成立的初衷是什么？為什么選擇了 LPWAN 賽道？

何輝：2014年，我們察覺到窄帶低功耗廣域網（LPWAN）是物聯網未來重要方向，即物聯網需要一種專門為“物”的連接而設計的窄帶傳輸技術，這一領域的潛力巨大，但技術尚處于初級階段，存在明顯的不足。

基于這一洞察，我們決定專注于研發能夠滿足未來物聯網需求的先進技術。經過深入研究，我們選擇了一條充滿挑戰但也極具前景的道路——從第一性原理思考來開發新一代 LPWAN 技術。我們聚焦于解決物聯網“萬物互聯”的海量接入挑戰，不僅采用了最前沿的技術，如大規模天線和極化碼，還自主研發了獨特的 mGFRA 免許可隨機接入技術。

這些技術的研發難度極高，但我們堅信這是實現物聯網廣泛連接的關鍵。因此，我們投入了五年的時間，進行了大量的基礎研究和技術攻關，最終成功推出了具有完全自主知識產權的 TurMass? 技術。2019年，道生物聯公司應運而生。我們希望將 TurMass? 技術發展成為未來物聯網的基礎設施，成為解決萬物互聯的重要手段。

總之，道生物聯成立的初衷是抓住物聯網發展的歷史機遇，填補窄帶低功耗廣域網領域的技術空白，為全球物聯網應用發展提供高效和易用的連接解決方案。

物聯傳媒：能否分享一下創始團隊是如何聚在一起，決定共同創立這家公司的？

何輝：我和三位在通信技術、物聯網和半導體行業擁有豐富經驗的伙伴相識超過二十年，2013年共同創辦了一家物聯網應用公司。TurMass? 技術的最初設計思路和原型正是源于該公司的技術研究項目。

隨著技術的不斷成熟、工程化驗證的成功，以及對 LPWAN 市場前景的深入預判，我們決定創立專注于 TurMass? 技術的芯片公司——道生物聯。依托我們在無線通信領域的積累和芯片行業的經驗，我們致力于研發全國產化的窄帶物聯網芯片，推動中國物聯網技術的發展。

物聯傳媒：作為國內少有在“傳輸技術+芯片+系統”等方向上都擁有完全自主知識產權的物聯網企業，道生物聯在行業中的定位是什么？

何輝：道生物聯在行業中的定位是物聯網基礎設施提供商、技術創新驅動者、國產化與安全可控的引領者、定制化解決方案的提供者、生態共建的推動者。

我們致力于將 TurMass? 技術打造為未來物聯網的核心基礎設施，成為萬物互聯的關鍵樞紐。通過自主研發的全國產化芯片和系統，我們不僅實現了技術的安全可控，還推動了國內物聯網產業的發展。

同時，我們積極參與行業標準的制定，確保中國在這一領域的國際話語權。此外，我們提供高度定制化的解決方案，滿足不同行業的多樣化需求，并與眾多合作伙伴共同構建一個開放、共贏的生態系統，推動整個行業的技術進步和市場拓展。

02多款全國產TurMass? SoC芯片實現量產 

物聯傳媒：TurMass? 技術有什么核心優勢？如何區別于市場上的其他LPWAN技術？

何輝：TurMass? 技術的核心優勢在于其全國產化、技術領先、靈活易用和低成本的特點。

• 全國產、完全自主知識產權的獨創技術：全國產的芯片和全套端到端的解決方案，安全可控；

• 覆蓋范圍大、穿透力強：開闊地帶 20 公里以上，城區 3-6 公里、可深度穿透建筑或墻體、非視距覆蓋優勢明顯；

• 低功耗：支持電池供電場景，降低運維成本，適配廣泛IoT設備需求；

• 系統容量大：支持海量的節點接入，多種不同的速率模式，具備高并發數據傳輸性能；

• 靈活易用：功能完善的組網套件、便于開發、集成和部署，可高度定制、能快速適配各類場景和應用；

• 低成本：芯片成本低，網絡容量大、設備少、容易部署和運維，綜合成本低。

和現有產品如美國的 LoRa 相比，容量提升了百倍，速率提升6倍，一臺網關能覆蓋數百平方公里、服務數萬個設備，能極大的降低物聯網應用的部署成本。

物聯傳媒：道生物聯在研發 TurMass? 技術過程中，是否遇到過難忘的挑戰？

何輝：當然，在研發過程中，我們會遇到一些既具挑戰性又令人難忘的事情。例如在 TK8620 芯片研發時期，為了顯著縮短研發周期，團隊毅然決定跳過多項目晶圓（MPW）階段，直接進入全掩膜（full mask）生產。這一決策不僅意味著更高的前期投入和風險，也對我們的技術能力和項目管理提出了嚴苛的要求；面對這一挑戰，團隊必須確保模擬和數字電路設計的每一個細節都經過了詳盡的仿真驗證，并且數模混合信號接口經歷了無數次的確認與優化。

通過團隊成員們不懈的努力和精密協作，我們最終克服了所有困難，成功實現了產品的快速上市，同時也積累了寶貴的經驗。這次經歷不僅是團隊能力的一次重大考驗，更是我們成長道路上的一個重要里程碑。

物聯傳媒：公司的產品線有哪些？能否詳細介紹一下主打產品及其應用場景？

何輝：公司的產品包括：芯片/模組、網關以及組網開發套件。核心產品包括 TK8620 芯片的系列模組，包含標準模組、大功率模組、高頻模組、以及各類應用模組如無線語音模組、圖傳模組、定位模組等等。同時也提供給客戶快速使用的各類開發套件。

我們產品和方案應用場景非常廣泛，可以用于工業物聯網、智慧樓宇、智慧園區、智慧城市、智慧農畜牧業以及各種行業物聯網專網，典型的應用比如無線數字語音對講、智慧消防、工業數據采集及控制、表計應用、照明控制、定位行業及無人機飛控等場景。

物聯傳媒：道生物聯在芯片設計和系統解決方案方面有哪些創新？

何輝：道生物聯始終致力于窄帶領域的前沿探索，持續推動技術與產品力的雙重創新。今年，我們在多個維度上實現了顯著突破：

技術創新上，道生研發的 TurMass? 系統，采用了大規模天線、極化碼和免許可隨機接入等先進技術，一臺網關能覆蓋數百平方公里、服務數萬個設備，極大的降低物聯網應用的部署成本。

同時還有全國產的 TurMass? SoC 芯片，能以極低的功耗進行超長距離的傳輸，終端使用普通電池可以工作5至10年，視距傳輸可以超過30公里，目前芯片已經量產。

今年我們還推出了全新的開發平臺，基于最新一代的SDK 2.0架構。該平臺開放了所有底層能力，對API接口進行了深度優化，使得客戶能夠更迅速、更便捷地集成并掌握我們的解決方案，大大縮短了產品上市時間。

產品創新方面，與眾多合作伙伴攜手，我們成功推出了一系列創新應用，比如語音對講相關的創新，如智慧病區呼叫器、小型無線語音會議系統、文旅對講、騎行對講等不同形式的語音應用，其他還有一些創新應用如電子雷管起爆器、油田壓力監測、化工廠區人員定位、照明面板開關、以及支持高并發定位的UWB系統。

展望未來，道生物聯將繼續加大在技術和應用方案上的研發投入，力求為客戶提供更加先進、高效且定制化的解決方案。

物聯傳媒：方便透露公司最近的新品動向嗎？

何輝：近期我們推出了一系列令人振奮的新品，以下是其中的亮點：首先，我們發布了新的開發平臺，基于 SDK 2.0 重新設計的一套軟硬件開發環境和配套工具。采用全新的程序框架、高效的 API 接口、和豐富的示例和組網開發包，客戶可以快速的開發產品。

其次，我們無線終端 SoC 芯片 TK8622，相比 TK8620 芯片，TK8622 在處理能力、資源空間、外設接口方面均有提升。芯片集成了 M0+ Core 48 MHz 通用處理器、內嵌 256 KB Flash, 32 KB RAM，配備了非常豐富的接口；可以滿足大部分終端產品無線通信和傳感器采集的需求，是真正意義上的單芯片解決方案。

我們還有一些令人期待的新品即將發布。例如，我們正在開發系列新品網關，支持自行配置時隙、速率、數據長度，支持靈活配置2/4/6/8通道，并具備更強的處理能力。幫助客戶構建更加智能、高效的物聯網網絡。

道生物聯將繼續保持創新的步伐，推出更多優質的產品和服務，為客戶提供更大的價值。

03有意籌備成立LPWAN 技術聯盟 

物聯傳媒：道生物聯的目標市場是哪塊？目前主要服務哪些行業客戶？

何輝：道生物聯的目標市場主要集中在物聯網（IoT）領域，特別是那些對低功耗、廣域覆蓋和大規模設備連接有高需求的應用場景。我們專注于窄帶低功耗廣域網（LPWAN）技術，尤其是自主研發的 TurMass? 技術，旨在為智慧城市、工業互聯網、窄帶語音通訊、智慧農業、智能建筑、智慧消防、智慧水務與能源、衛星物聯網等行業的客戶提供高效、可靠的物聯網連接解決方案。

我們主要服務的客戶包括：模組設計和生產廠商、終端廠商、方案提供商、運營商、國企事業單位等等。我們與這些客戶緊密合作，幫助他們在各自領域內實現物聯網技術的應用和創新，提升運營效率和服務質量。

物聯傳媒：目前已經和那些應用廠商進行了適配？客戶反饋如何？

何輝：道生物聯在推動 TurMass? 技術和相關產品的市場應用過程中，與多個領域的芯片模組廠商、終端廠商、應用廠商展開了廣泛而深入的合作。例如，今年我們主推的遠距離無線窄帶語音方案已成功吸引了超過30家以上的合作伙伴。通過使用我們的 TurMass? 模組、SDK和應用示例，客戶能夠快速開發出性能可靠的產品，顯著縮短了新產品上市的時間。這不僅幫助客戶抓住市場機遇，也提升了他們的競爭力。

物聯傳媒：公司如何滿足不同行業客戶的特定需求？

何輝：為了滿足不同行業客戶的特定需求，道生物聯采取了系統化、定制化的策略，確保我們的產品和服務能夠靈活應對各行業的獨特挑戰和要求。

在芯片設計上，道生物聯充分考慮了客戶的多樣化需求，芯片采用靈活的時隙調度機制，客戶可根據具體場景設計和調整時隙；我們提供完全開放的底層協議，客戶可以根據自身需求深度定制。

其次，我們積極構建一個開放、共贏的合作伙伴生態系統，與芯片廠商、模組廠商、應用開發商、系統集成商等各方緊密合作，共同推動物聯網技術的應用和發展。通過與合作伙伴的協同創新，我們可以為客戶提供更加豐富、多樣化的解決方案，滿足不同行業的復雜需求。

我們還持續優化軟件開發工具包，提出更加標準和簡單的 SDK， 滿足不同客戶的產品開發需求，降低了開發的門檻。

我們始終堅持以創新驅動發展，不斷加大在技術研發上的投入，確保每一款產品都能為客戶提供卓越的價值。我們關注物聯網領域的最新發展趨勢，積極探索前沿技術的應用，并根據市場反饋和客戶需求，定期對產品進行迭代升級，優化性能、增加功能，確保產品始終處于行業領先地位。

物聯傳媒：公司如何保持在激烈的市場競爭中的競爭優勢？

何輝：通過不斷強化技術研發能力，提供優質客戶服務，以及積極參與生態系統的建設，道生可以在激烈的市場競爭中保持并擴大其競爭優勢。

首先，持續的研發投入，確保有足夠的資源投入到產品研發中，不斷改進現有的技術和開發新的產品。其次是客戶導向的產品和服務，了解客戶的痛點和需求變化，提供更加貼合市場需求的解決方案，為客戶提供量身定制的物聯網解決方案。最后，與上下游企業、科研機構、政府等多方建立合作關系，形成一個互利共贏的生態系統。

物聯傳媒：在 LPWAN 產業生態領域，道生物聯有沒有成立聯盟的規劃？

何輝：道生物聯已經在 LPWAN 產業生態中建立了廣泛的合作關系。雖然我們目前尚未正式宣布成立聯盟，但我們確實有此意向，并且已經開始相關的籌備工作。我們的目標是建立一個開放、包容的 Turmass? 生態聯盟，匯聚各方資源、加速技術創新、制定統一的技術標準，降低市場準入門檻。通過聯盟，我們可以更好地應對市場挑戰，提升整個行業的競爭力。

04可能會有進一步的融資上市計劃 

物聯傳媒：業界普遍認為，國內物聯網行業已有復蘇跡象，您如何看待當下的市場行情？

何輝：國內物聯網（IoT）行業已經顯現出明顯的復蘇跡象。根據工信部發布的數據，物聯網連接數和市場規模均呈現穩步增長的態勢。國家政策層面也給予了強有力的支持，出臺了一系列鼓勵創新和發展物聯網產業的政策措施，這為行業的快速復蘇提供了堅實的保障。

隨著國際形式的不斷變化及技術自主化進程的加速，國產替代正成為各行業發展的重要趨勢。通過技術突破和供應鏈完善，國產產品在性能、成本和安全性方面不斷提升競爭力，滿足國內市場需求的同時減少對外依賴，推動自主可控產業體系的構建。這一趨勢不僅增強了企業抗風險能力，還為國家關鍵領域的發展提供了有力保障。

技術創新無疑是這次復蘇的核心驅動力。邊緣計算、人工智能等新技術與物聯網的深度融合，將創造更多創新的應用場景和服務模式。道生物聯將采取一系列積極的措施來抓住機會，我們將持續的加大的研發投入、深化產業鏈的企業合作、推出更多符合市場需求的產品和服務。

物聯傳媒：LPWAN 的未來趨勢是什么，藍海在哪兒？

何輝：我認為未來的 LPWAN 有如下幾個趨勢：首先，大連接將是 LPWAN 的一個重要發展方向，隨著智慧城市、智能農業、工業4.0 等領域的快速發展，這不僅會顯著擴展行業規模，還將為相關技術和服務帶來前所未有的市場需求與創新機遇。 

技術互補將成為 LPWAN 與其他無線通信技術共同發展的技術。例如與5G、WiFi 6、藍牙等技術將形成互補關系，共同構建多層次、多場景的物聯網網絡。

未來，LPWAN 市場會出現更多非傳統運營商參與的局面，特別是企事業單位，自行建設和運營專門的獨立的LPWAN網絡；這種模式將大大降低準入門檻，促進市場的多元化發展。

最后，TurMass? 能夠滿足低軌衛星互聯網的技術要求，為偏遠地區或海上作業提供穩定可靠的通信保障。結合衛星互聯網，LPWAN將進一步拓展其覆蓋范圍，實現全球無縫連接，尤其適用于那些地面基礎設施薄弱或不存在的區域，推動真正的全球化物聯網部署。

物聯傳媒：在您看來，物聯網行業面臨的主要挑戰是什么？

何輝：物聯網行業確實面臨著一系列挑戰，但我認為這也是我們發展的機遇。在眾多問題中，技術標準化尤為關鍵。道生物聯積極參與國際和國內的標準制定工作，推動 TurMass? 技術成為行業標準。

物聯傳媒：未來幾年準備將重點瞄準哪些關鍵技術創新和應用領域？有什么發展計劃、發展目標？

何輝：道生物聯未來幾年將重點瞄準 TurMass? 技術的持續優化、衛星物聯網、無源通信及AI傳感器等關鍵技術創新，并深耕智慧城市、工業互聯網、智慧農業、智能建筑與家居、智慧能源與水務等應用領域。我們計劃通過提升系統容量與速率、降低功耗與成本、增強多協議支持，進一步優化 TurMass? 技術。

未來，道生物聯將繼續擴大國內市場份額，積極開拓國際市場，特別是東南亞、歐洲、南美等新興市場。我們還將通過構建開放平臺、加強合作與聯盟，推動物聯網生態系統的健康發展。

同時，我們將積極推進資本運作，籌備上市，并通過并購和投資整合產業鏈資源，增強公司的競爭力。最后，我們將繼續引進和培養高端人才，提升公司的研發實力和管理水平，致力于成為世界一流的物聯網技術和產品提供商。

物聯傳媒：據了解，道生物聯已完成了多輪融資，未來是否有進一步的融資計劃？

何輝：道生物聯已經成功完成了多輪融資，得到了眾多知名投資機構的支持。這些資金為我們提供了強大的助力，使我們在技術研發、市場推廣和產品落地等方面取得了顯著的進展。我們成功推出了基于  TurMass? 技術的多款無線終端芯片并實現了量產，產品方面涵蓋了系列標準模組和多種組網方案，這些都是我們團隊努力的結果。

展望未來，隨著物聯網市場的快速發展，道生物聯將繼續保持高速成長的態勢。為了支撐公司的長期發展戰略，持續加大對創新技術的投入、進一步擴大市場份額特別開拓海外市場、以及提高芯片和模組的生產能力等方面的規劃，我們可能會有進一步的融資計劃。

此外，隨著公司業務的不斷壯大和盈利能力的提升，我們也正在積極考慮未來在資本市場上市的可能性。這將為公司提供更廣闊的融資平臺，吸引更多投資者的關注和支持。總之，道生物聯將繼續穩健前行，抓住每一個發展機遇，為股東創造更大的價值，也為社會做出更多貢獻。

物聯傳媒：公司是否有開拓海外市場的計劃？

何輝：開拓海外市場是道生物聯的重要發展戰略，也是公司進一步發展的重大機遇。在產品設計階段，我們充分考慮了全球主要市場的無線通信標準和合規要求，確保所有產品均符合當地市場準入條件。我們的系統設計高度靈活，能夠根據客戶需求快速開發定制化的產品和服務，滿足不同地區的特殊需求。

目前，我們已與國內合作伙伴攜手，在東南亞和歐洲等多個地區成功啟動了多個試點項目，積累了寶貴的項目經驗。未來，我們將積極尋求海外本地合作伙伴，共同推動物聯網解決方案的落地實施，進一步拓展全球市場。

物聯傳媒： 用現在的眼光回看企業愿景，有什么不一樣的解讀？

何輝：道生物聯的愿景是成為世界一流的物聯網技術公司，通過領先的產品推動萬物互聯的實現。道生物聯的產品具有海量的市場需求，并有機會成為數字化和智能化的重要推動力。

首先，技術創新與可持續發展是我們始終不變的追求。在今天的技術環境下，我們不僅要保持技術創新的領先地位，更要將可持續發展融入到每一個產品和服務中，幫助客戶減少碳排放，提高資源利用效率。

其次，在全球化浪潮中，我們將繼續推動國際化進程，深入了解各地的文化、政策和市場需求，提供符合當地特點的解決方案。更好地應對國際市場的復雜性和多樣性，提升客戶的滿意度和信任度。

此外，客戶為中心的創新是我們在競爭激烈的市場中脫穎而出的關鍵。我們致力于深入了解客戶的行為模式和潛在需求，建立緊密的合作關系，共同探索物聯網應用的新場景和新模式。