RFID技術構建高效物聯網，持續賦能500強客戶降本增效

在這個飛速發展的科技時代，傳統企業都在尋求更好的解決方案以實現數字化轉型。勵元科技作為國內領先的數字化解決方案提供商，憑借其卓越的研發實力和對供應鏈的數字化方案，備受行業矚目。近期，勵元科技的銷售總監Simon Wang接受了RFID世界網的專訪，深度剖析了公司的發展歷程、為行業提供的解決方案以及未來的戰略規劃。這次專訪通過與勵元科技Simon Wang的交流，記錄勵元科技是如何在不斷演進的商業環境中保持競爭優勢的，以及公司在技術創新方面所取得的突破性進展。讓我們一同探索勵元科技在供應鏈數字化領域的引領地位和對未來的積極展望。

勵元科技銷售總監-Simon Wang

1.感謝Simon Wang接受我網的采訪，請先簡單介紹一下貴公司，包括發展歷程、人員規模、主營業務、以及主要的上下游有哪些等。

勵元科技是一家全球領先的數字化服務與智能物聯的科技企業。致力于為客戶提供智能制造、數字化供應鏈、數字化營銷以及工業物聯網平臺的創新解決方案與卓越運營服務，從2001年成立至今，已為全球50多個國家與地區的300多家客戶提供專業服務，業務覆蓋農業、工業、商業以及政務等領域，目前有員工200余人，100多項專利與軟件著作權，與近1000個知名品牌建立了合作關系。

2.公司業務主要的應用領域分布如何，占比較大的幾個應用領域有哪些？公司未來3-5年內最看好的應用領域有哪些？

勵元科技在農化，日化，快消等領域的服務和產品應用廣泛，目前在快消和日化方面增長快速，未來3-5年，物聯網應用會在智能家居，智能出行，工業自動化，智能制造，健康醫療，農業智能化，能源與環境等領域快速發展，具體應用在物流與供應鏈管理，貨品生產過程追蹤和跟進，消費品銷售的趨勢，實時位置和使用情況等場景。

3.RFID在許多應用場景都有著大量應用，在這些細分領域內的需求驅動力主要是什么？有沒有相關的政策推動？

RFID技術，作為物聯網的重要技術之一，其發展受到多方面因素的驅動。首先，物聯網已經成為全球新一輪科技革命和產業革命的重要驅動力，而RFID技術則成為推動物聯網的關鍵組成部分。例如，從公交到電子收費系統，RFID技術的應用可以減少擁擠，實現自動化收款，從而為用戶提供更加便捷的體驗。

政策方面，射頻識別(RFID)產業被國家視為優先發展的產業之一。自2012年開始，我國工信部、農業部、商務部、財政部等部門都出臺了一系列政策，旨在推動和規范超高頻RFID行業的發展。這些政策的出臺為RFID技術在各個行業的應用提供了有力的支持和指導。

市場需求也是推動RFID技術發展的重要因素。盡管我國RFID起步較晚，但其需求呈現出快速的發展趨勢。特別是在新冠疫情后，預計經濟將逐步恢復，RFID技術的市場需求也將得到進一步的推動。

綜上所述，RFID技術的發展受到需求驅動力和政策推動的雙重影響。在物聯網和國家戰略的支撐下，以及市場需求的驅動下，RFID技術在未來有著廣闊的應用前景。

4.公司最近三年的業績表現與增長情況如何？

受新冠疫情影響，全球經濟下行，各行業都有不同程度的需求降級，成本優化，勵元科技通過優質的服務，以及長期和客戶合作得到的信賴關系，從2020年至今可以穩步發展，營收增加每年10-15%。

5.RFID在許多應用場景都有著強大的功能，而供應鏈管理是其較為常見的功能之一。供應鏈管理這塊應用市場的發展現狀、市場規模及行業增速如何？目前市場主流的應用方案有哪些？

發展現狀：近年來，隨著全球貿易和物流的不斷增長，供應鏈管理行業蓬勃發展。供應鏈管理行業受到數字化轉型和物聯網技術的推動，正朝著更智能、高效和可持續的方向發展。因此我們的萬物互聯和數字化解決方案會有機結合起來。

市場規模：根據市場研究機構的數據，全球供應鏈管理市場規模持續增長。根據統計，2019年全球供應鏈管理市場規模約為1.48萬億美元，預計到2025年將達到3.72萬億美元。

行業增速：供應鏈管理行業的增速一直保持穩定增長態勢。根據研究數據顯示，全球供應鏈管理市場在2019年的年均增長率為8.2%。預計到2025年，行業增速將保持在7%以上。

物聯網和數字化在供應鏈管理領域的主流應用方案：

實時跟蹤和可見：物聯網傳感器可以實時跟蹤和監控物流和貨物的位置、狀態和運輸條件，提高供應鏈活動的管理效率、優化物流過程并提供更準確的交貨時間。

庫存管理與優化：物聯網傳感器以及RFID技術可以自動監測倉庫中的庫存水平和貨物移動，有助于企業實時了解庫存狀況，避免庫存積壓或缺貨問題，提高庫存周轉率。

預測性維護：物聯網傳感器收集設備和機器的數據，實時監測和分析潛在故障和維護需求，實現預防性維護，降低維修成本并提高生產效率。

智能供應鏈決策：物聯網數據的收集和分析為企業提供更準確的供應鏈決策支持，幫助企業預測需求變化、調整生產計劃和物流安排，避免庫存積壓或缺貨風險。

可視化的物理管理體系：物聯網技術可以幫助企業建立可視化的物理管理體系，例如使用電子標簽實時獲取物件的生產日期、主要成分等重要信息。這些信息在物聯網中是被共享的，客戶或企業工作人員均可通過這種可視化的方式實時獲取物件屬性。

追溯與質量管理：物聯網技術提供端到端的產品追溯能力，從原材料采購到生產、運輸和銷售過程的監控，實現全面的質量管理和問題溯源，提高產品質量和客戶滿意度。

資產管理，通過RFID技術有效地管理辦公設備、機械設備和工具等固定資產。通過標記設備并使用RFID技術進行追蹤，可以減少資產丟失和誤用，提高資產管理的效率和準確性。

安全與準入管理，RFID技術應用于門禁系統和車輛準入控制系統，通過將電子標簽嵌入員工卡或車輛標識卡中，實現快速、安全地識別和驗證身份，提高安全性和工作效率。

環境監測與可持續性：物聯網傳感器監測環境參數，如溫度、濕度和能耗等，實時監測和分析有助于優化能源利用和資源消耗，降低環境影響，實現可持續發展目標。

6.在物聯網領域，產品價格的降低是一個趨勢，企業如何應對這樣的局面，如何提升自己的收入與利潤？如何去擴大硬件以外的價值？

在物聯網領域，產品價格的降低是一個比較明確的趨勢，勵元科技主要采取以下措施來應對這樣的局面，提升自己的收入與利潤，并擴大硬件以外的價值：

提供增值服務：服務商可以為客戶提供增值服務，如數據分析、預測維護、遠程監控等，以增加收入來源。這些服務通常具有較高的附加值，可以幫助企業在價格競爭中保持競爭力。

數據分析與洞察：將物聯網設備收集的數據進行分析和挖掘，提供有價值的洞察和解決方案給客戶。通過數據分析幫助客戶優化生產效率、提供個性化推薦等。這樣的服務可以幫助企業獲得額外的收入來源。

優化產品設計：服務商可以通過優化產品設計，提高產品的性能和功能，從而提高客戶對產品的價值感知。此外，還可以通過采用新材料和技術降低成本，從而實現更高的利潤。

打造生態系統：服務商可以與其他企業合作，共同打造物聯網生態系統。這樣，服務商可以為客戶提供更豐富的產品和服務，提高客戶黏性，從而提高收入。

采用訂閱服務模式：服務商可以采用訂閱服務模式，為客戶提供持續的、按需的服務。這種模式可以使服務商保持穩定的收入流，同時也可以通過提供更多的服務和功能來提高客戶訂閱費用。

培訓與教育：服務商可以提供針對物聯網技術的培訓課程和教育資源，幫助客戶提高其產品的使用效率和價值。此舉可以提高客戶滿意度，從而增加客戶的維護費用和服務費用。

持續創新：服務商應持續投資于研發，開發具有創新性和領先性的物聯網技術和解決方案。這將有助于提高服務商的市場競爭力，擴大市場份額，從而提高收入和利潤。

7.在IOT領域，碎片化是一個非常常見的現象，即在方案中需要許多的軟硬件產品配合或定制化開發。針對碎片化的問題，公司是如何優化產品以達到標準化的呢？

物聯網，作為一個日益發展的技術領域，正面臨著“碎片化”的挑戰。這意味著大量的設備、技術和應用場景各自為戰，缺乏統一的標準和接口。這種碎片化的特點可能會阻礙物聯網的進一步發展和應用推廣。

為了解決這一問題，標準化顯得尤為重要。標準不僅可以為物聯網提供統一的技術規范，還可以促進各種設備和技術之間的互操作性。《行動計劃》從標準體系建設與關鍵標準制定方面推動物聯網標準化工作，計劃三年內組織國內產學研力量加快制修訂40項以上國家標準或行業標準。此外，隨著5G商用進程的加快，物聯網已由碎片化應用進入到跨界融合集成創新的新階段，這也為物聯網的標準化提供了新的機遇。

除了標準化，物聯網的發展還需要追求規范化、格式化、積木化和易擴展，以盡量避免進一步的碎片化。例如，物聯網網格是一個新的理念，它描述“物”及其所在物聯網環境之間的關系，并嘗試提供一種統一的方式來管理這些關系。

總的來說，為了實現物聯網的最大化和標準化，我們需要在技術、政策和市場三個方面進行努力，確保物聯網的健康、快速和穩定發展。

8對于數字化供應鏈方案，其軟硬件成本大概的比例是如何分配的？硬件和軟件目前還存在著哪些痛點？針對這些痛點，公司如何優化自己的軟硬件產品？

數字化供應鏈方案的軟硬件成本分配比例因企業規模、行業特點和具體需求而異。以下是一個參考性的分配比例：

硬件成本：硬件成本主要包括服務器、網絡設備、存儲設備、終端設備等。這些設備的購置和維護費用通常是數字化供應鏈方案的主要支出。根據企業的實際情況，硬件成本可以占到總成本的40%-60%。

軟件成本：軟件成本主要包括企業資源規劃（ERP）系統、客戶關系管理（CRM）系統、供應鏈管理（SCM）系統等。這些系統的采購、實施、培訓和維護費用也是數字化供應鏈方案的重要組成部分。根據企業的實際需求，軟件成本可以占到總成本的30%-50%。

人力成本：數字化供應鏈方案的實施和管理需要專業的人力資源，包括項目經理、系統分析師、數據分析師等。這些人員的薪酬和福利費用也是企業需要考慮的成本。人力成本可以占到總成本的10%-20%。

其他成本：除了上述主要成本之外，數字化供應鏈方案還可能涉及一些其他成本，如咨詢費、培訓費、差旅費等。這些費用可以根據企業的實際需求進行預算和分配。

需要注意的是，這只是一個參考性的分配比例，企業在實際操作中需要根據自身的實際情況進行調整。同時，隨著數字化供應鏈方案的逐步實施和優化，軟硬件成本的比例可能會發生變化。

軟硬件的痛點：

技術更新迅速：隨著科技的不斷發展，硬件和軟件的技術更新速度非常快。企業需要不斷投入資金進行技術升級，以保持競爭力。這可能導致企業在短期內承受較大的經濟壓力。

高昂的投資成本：數字化供應鏈方案的實施需要大量的硬件設備和軟件系統。這些設備的購置、安裝和維護成本較高，對于中小企業來說，可能會成為一大負擔。

系統集成困難：數字化供應鏈涉及多個環節，如生產、倉儲、物流等。不同環節可能使用不同的硬件和軟件系統，導致系統集成困難。企業需要投入大量時間和精力進行系統對接和數據整合。

數據安全和隱私問題：隨著供應鏈數據的不斷增加，數據安全和隱私問題日益突出。企業需要投入資源確保數據的安全存儲和傳輸，防止數據泄露和黑客攻擊。

人才短缺：數字化供應鏈方案的實施和管理需要具備一定專業知識和技能的人才。目前市場上這類人才相對短缺，企業可能需要花費較長時間尋找合適的人選。

用戶接受度低：部分員工可能對新的數字化供應鏈方案存在抵觸情緒，認為其增加了工作負擔。企業需要加強員工的培訓和溝通，提高用戶接受度。

法規和政策限制：在某些國家和地區，數字化供應鏈方案的實施可能受到法規和政策的限制。企業需要關注政策動態，確保合規經營。

供應商依賴：部分企業在實施數字化供應鏈方案時，可能過度依賴外部供應商提供的硬件和軟件系統。一旦供應商出現問題，可能會影響到整個供應鏈的運行。因此，企業需要在實施過程中保持一定的自主可控性

9.RFID在工業等應用場景的落地模式如何？公司在項目中會從哪些方面去體現自身競爭力及優勢？

RFID技術，作為一種非接觸式的自動識別技術，已經在多個行業得到了廣泛的應用。在物流、零售、交通、醫療和制造等領域，RFID的應用都顯得尤為重要。特別是在智能制造的轉型趨勢下，RFID因其實施和部署成本較低、數據采集和傳輸方式便捷等優點，受到了企業越來越多的關注。

以下是RFID在工業中的一些主要應用場景：

產線混流制造：隨著用戶個性化需求的增長，混流制造，即在一條流水線上生產多種產品的生產方式，已經成為趨勢。通過在復雜零件和托盤上安裝RFID標簽，并在加工設備和線體上安裝工業讀寫器，可以實現產品和設備的智能通訊，有效地避免數據采集不及時導致的問題。

資產管理：RFID可以幫助企業實現固定資產、工具等的實時監控和管理，提高資產利用率和管理效率。

倉庫管理：RFID可以自動化地記錄和跟蹤貨物的出入庫信息，大大提高了倉庫的管理效率和準確性。

供應鏈管理：RFID可以實時監控貨物的位置和狀態，確保供應鏈的順暢運行。

生產線自動化控制：RFID可以幫助企業實現生產過程的自動化控制，提高生產效率和產品質量。

對于勵元來說，我們從01年開始以防偽和標簽業務做起，深諳行業發展，我們最核心的價值在于可以幫助客戶進行實際落地，因為合作過眾多全球500強企業，我們收獲了很多復雜場景的解決方案，將這些方案標準化，反哺給國內快速發展的中小企業，可以幫助企業在不同階段實現降本增效，提升管理的訴求，同時公司單獨設立能力發展中心，關注前沿科技發展，并將這些科學技術融入到方案中，應用到實際業務場景，為客戶帶來切實的利益。

10.可以給我們分享一個勵元科技在RFID工業應用和供應鏈管理方面的案例嘛？這些案例具體達成了什么樣的效果？是否可以量化一下數字化后的優勢？

我們為一家全球500強企業提供了資產管理方案，其中就應用了RFID技術；這家企業規模很大，固定資產很多，但是之前都是人工，表格，零散的系統在維護，尤其在登記，巡檢等方面更多依賴手工，一方面工作量巨大，另一方面數據分散，人為造成的錯誤頻繁發生，數據統計的真實性和準確性根本無法保證；我們接觸客戶后，首先，從業務流程上做了梳理，通過系統集成將涉及到的數據流轉做了明確的規劃，消除了數據孤島，保證后期運行時數據的真實性和準確性，其次，在軟件上結合客戶的需求以及勵元的經驗建議，做了功能完善和補充，添加了邏輯判斷，實現自動化處理，減少人為輸入，降低出錯率，最后通過智能硬件設備，RFID技術，在實操層面消除手工作業，保障數據采集準確無誤，實現數字化資產管理。此項目實施后，準確率提高到99.99%，并且有完善的修復機制，出錯修復即時完成；資產管理耗時縮減了80%，原先一周的工作量，目前只需要一天即可完成；項目上線一年后，給客戶帶來的成本節約（直接或間接）近300萬人民幣，目前已經和客戶商討將此項目向集團其他公司做推廣.

11.從您觀察到的角度，您認為近幾年RFID行業有哪些新的變化與趨勢？（比如技術，產品，客戶需求等）

更寬泛的應用范圍：RFID技術不僅被用于傳統的物流、零售和庫存管理領域，還逐漸擴展到智能交通、醫療保健、農業、能源管理等更多行業和領域。

更高級的標簽技術：RFID標簽正在不斷演進，標簽尺寸更小、功耗更低、成本更低，具備更大的存儲容量和更高的讀寫速度。例如，超高頻（UHF）RFID標簽的范圍增加，使其在物流和供應鏈管理中具有更大的效益。

物聯網與RFID的融合：RFID作為物聯網的重要組成部分，與其他傳感器和無線通信技術的融合不斷深化。這種融合促使RFID技術在數據采集、設備互聯和遠程監控等方面發揮更大的作用。

RFID與云計算的結合：云計算技術為RFID提供了更好的數據存儲和處理平臺。將RFID數據與云端分析相結合，可以實現更精細化、智能化的業務管理和決策支持。

RFID安全性的提升：隨著對物聯網和RFID應用的關注度增加，RFID安全性的問題變得尤為重要。加密和認證技術正在不斷提升，以保護RFID系統中的數據和通信安全。

RFID與人工智能（AI）的結合：通過結合RFID和人工智能技術，可以實現RFID數據的智能分析和利用。例如，借助機器學習算法，可以從RFID數據中提取有用的信息，并進行預測和優化。