【銓順宏】：以用戶為核心，依托技術創新實現多技術融合

近年來，我國數字產業規模正不斷提升，產業數字化轉型發展也在加速。隨著各行各業數字化轉型浪潮迭起，企業對于數字化程度的要求和需求都在提升。物聯網作為一個新興領域已經引起國內外學術界、IT界、工業界的高度重視，被稱為繼計算機、互聯網之后，世界信息產業的第三次浪潮。

銓順宏作為ThingMagic在中國市場的總代理，不僅為企業數字化轉型提供了完備的解決方案，同時還在探索物聯網多技術融合的道路上闊步前行。在此，筆者帶著相關問題對銓順宏總經理石春磊進行了一次專訪。

依托技術與硬件優勢

以RFID為基石打造多技術融合的硬件設備和應用解決方案

采訪開始，石總給筆者介紹了銓順宏最新的戰略發展規劃——多技術融合的硬件設備提供商。石總表示，公司自成立以來一直專注于RFID產品研發和技術服務，時刻秉承“實力源自基礎”的概念。鑒于物聯網是技術驅動型行業，且領域程度極其廣泛，再加上物聯網的組成架構，各種因素促使公司在實際項目面前需要結合多種物聯網技術來作為發展支撐，技術的升級與融合就直接影響著市場發展的走向，于是公司在已有的RFID技術基礎上，有序增添了UWB、藍牙AOA等精確定位技術。

銓順宏藍牙定位解決方案

銓順宏此次的戰略方針，是順應物聯網技術時代發展的。物聯網體系結構寬廣而豐富，因此，物聯網是一個由多項技術融合而成的新型技術體系，這些技術并不是孤立存在的。在應用的時候，需要根據應用場景和管理目標，將多種技術組合應用，按照一定的機制和邏輯協同合作，最終才能服務于上層應用，滿足用戶的物聯網信息化管理目標。

例如：以較早年間，諾基亞生產的RFID手機為例。零售商可以在貨架上設置內置有RFID芯片的（使手機接近這里）標簽，向手機上發送贈券，或者在收銀臺邊貼上相同的標簽，迅速地交換存儲在手機上的個人資料，完成質保手續。使用RFID 芯片的手機傳輸產品信息能夠擴展該技術的使用范圍。使之進入供應鏈、客戶服務、營銷、品牌管理之外的其它領域。這樣的設計，讓RFID在識別的基礎上，還增添了通信功能。

屆時，銓順宏也將于9月初在IOTE 2022國際物聯網展深圳展期間展示最新的多技術融合的產品和解決方案。

RFID實際項目落地過程依然有部分困難因素

RFID目前的實施成本很容易成為企業應用RFID技術的挑戰。

石總介紹，企業用戶首次部署RFID技術，初期會有這么三項成本投入。首先是對標簽的消耗，其次RFID應用系統和流程也需要重新投入開發，再之硬件部署也是一筆不小的開支。對于習慣了考慮投資回報率的決策者，通常會產生一種部署成本高的印象。但企業用戶往往會忽視的是RFID技術可以改變和優化企業現有的業務流程，這種改變一定程度上也延伸和影響到供應鏈上下游甚至合作伙伴的信息化交互的實時高效，以及和最終用戶之間的信息交互從而獲得的有效數據分析，實現業務流和管理的優化。

銓順宏 ·RFID標簽解決方案展示

RFID技術從局部應用方面來看，初期投入的成本確實相對較高，但在全領域全流程應用起來后，通過數據更多的流轉，利用的點越多，RFID帶來持續的效率提升、運營管理成本降低，就會更明顯，技術投入的價值也就更容易凸顯出來，當然，這需要對比實施前和實施后的周期數據來體現結果，這也是目前很多頭部企業用戶為什么在初期試點之后，持續投入的原因。

石總補充道，銓順宏在RFID行業的發展時間算比較長了，多年來經常也會聽到一些用戶的“心聲”，抱怨RFID技術不成熟，吐槽RFID不好用的，都大有人在。

一方面是部分從業人員不能 全面、細致、客觀的把握用戶的需求，用戶對于技術的理解是理想化的而非客觀的，往往對技術有很高的期待，，從而形成大量的失敗案例和受傷的客戶。

另外一方面，受制于RFID行業細分格局，一部分企業只做讀寫器，一部分企業只做標簽，另外一部分只做天線，而RFID項目是一個整合以上３要素的技術，細分的行業格局放大了技術應用的復雜性，一個項目的落地經常是“七拼八湊”，出了問題又容易互相推諉，最后用戶不滿意，也影響了整個行業的發展。

除了RFID自身技術的優勢因素外，近年的新冠疫情也是影響其發展的重要因素。

2022年物聯網展 銓順宏解決方案展示

由于全球疫情爆發，催生了大量“無接觸服務”需求和減員增效的需求，許多行業都更加清晰地意識到了RFID的好處。首先就是零售業和倉儲物流業，借助RFID技術，零售業的顧客可以自己購物并結賬，典型的案例是迪卡儂。在倉儲物流領域，受制于疫情的人力不足，通過RFID技術實現實時倉儲和物流的數據和狀態追蹤，提高了倉儲庫容的合理化運行，以及物流的可視化。在醫藥物流領域，還可以使用RFID技術實現對醫藥倉儲運輸全生命周期監管和溫度監管；其次還包括對于醫院的醫療器械、醫院布草的消殺和生命周期管理，使用了RFID技術使這些功能的實現都滿足了非接觸又高效率的要求。

2022年物聯網展 銓順宏參展產品——超高頻RFID 溫度傳感器標簽

后疫情時代對RFID技術的需求一路走高，而產能卻成了“絆腳石”。

伴隨著全球疫情的迭代，整個電子行業也引發了全球性的“缺芯”的局面，這讓國內外依賴芯片的科技創新的高新技術企業蒙上了一層陰影，物聯網行業也不例外。一方面是芯片供應短缺困境，另一方面則是交期不斷延長，甚至不再承諾交期，下游廠商不得不面對市場環境變動帶來的芯片缺貨漲價潮。

后疫情時代，銓順宏全方位出擊迎接挑戰

石總介紹，銓順宏是專業的物聯網產品與技術服務提供商，公司專注于物聯網領域無線射頻產品的研發與生產，以超高頻RFID和室內外高精度定位技術為核心，以用戶需求為導向，為客戶提供從RFID模組、天線、讀寫器到各類特殊電子標簽的全產業鏈RFID產品，并以強大的定制化能力，以“設備+解決方案+服務”為一體的商業模式，為客戶提供易于操作且穩定性高，具差異化、具創新的綜合性技術服務。

目前，銓順宏在多個應用領域都有一定的技術沉淀和積累。

首先，銓順宏圍繞智能倉儲在叉車+RFID打造的解決方案以服務于國內知名第三方物流企業，在北京、深圳、南通、青島等多地的倉庫，充分發揮RFID技術優勢，基于信息化管理系統，為倉儲企業提供數據采集、信息處理，以及貨物安全、操作流程、管理升級等服務的整體解決方案。

其次，在智能制造方面，緊跟時代潮流，先后配合多家傳統和新能源汽車整車廠，從汽車沖壓、焊裝、噴涂到總裝車間部署RFID電子標簽技術，通過在各車間關鍵節點數據的無線、自動化采集，實現從材料質量追溯、智能排產、質量控制、生產防錯、供應鏈管理到工藝指導、生產統計、全局控制的整廠全鏈條智慧化管理。

2022年物聯網展 銓順宏解決方案展示

除此之外，銓順宏還為RFID打印機、物流零售供應鏈、機場行李分揀、檔案管理、資產管理、工具管理、布草洗滌等等行業提供產品與服務，以RFID技術賦能實現智能化管理，為更多行業更多客戶提供便捷、高效的物聯網技術應用方案。

多年的積累，成就了一個全方位服務于用戶的銓順宏。在技術融合的大環境下，銓順宏必將走出一條屬于自己的道路。最后預祝銓順宏繼續為江山添色，不斷創新，不斷發展。