4億美元IoT產業基金背后：詳解涂鴉智能的新故事

2014年左右，因為智能家居概念的興起，國內瞬間涌現了一大批定位于智能家居、智能硬件開發的創業團隊，涂鴉智能是其中一個，而且是典型代表。

在筆者認為，涂鴉智能的代表性可以體現在兩個要點：

一是涂鴉智能所選擇的賽道、戰略路線不同一般。受困于2014-2016前三年國內智能家居產業的混亂與迷茫，涂鴉智能成立初期的業務發展并不順利。但關鍵的轉折點是，那時涂鴉發現國外市場對智能設備的付費意愿、付費能力要明顯高于國內，故而迅速“撥轉馬頭”將業務切入北美、歐洲、印度、日本等市場，直到2017年國內智能硬件市場逐漸成熟，才順勢將業務延伸回國內。就這樣的戰略路線，使涂鴉智能大幅領先于早期競爭對手。

第二，上個月涂鴉智能以“全球IoT云平臺第一股”的概念正式在紐約證券交易所上市。站在行業角度看待上市的意義，涂鴉智能率先以IoT PaaS平臺的定位從復雜化、碎片化的IoT產業中脫穎而出，對其他同行業者有積極的激勵作用。

當然，上市不是終點，而應該是新的起點。

4月26日，由涂鴉智能主辦的“全球硬科技開發者大會（深圳）”隆重召開。這是涂鴉智能上市之后舉辦的第一場全球硬科技開發者大會，包括高瓴、中金公司、微軟、喜馬拉雅等投資機構和開發者出席大會。

會上，涂鴉智能正式發布了九大智慧行業解決方案（工業、農業、旅游、零售、醫療健康、養老、教育、能源、地產），發布了面向開發者和應用需求方的“克萊因計劃”，并與高瓴攜手成立了涂鴉IoT產業基金。

全球硬科技開發者大會（深圳）展區

為了深度挖掘涂鴉智能此次發布活動背后的邏輯與思考，物聯傳媒記者特別采訪了涂鴉智能市場總監黃瑞以及業務相關人員，重點圍繞涂鴉如何選擇了九大行業？如何在九大行業持續穩定鋪開業務？涂鴉的“生態”打法有何新的特點等等話題展開探討交流。

一、為什么選擇了這九大行業？

萬物互聯時代，數字化、智能化是企業生存發展的必然趨勢，涂鴉智能無疑是這場智能化變革的深度實踐者。

簡單來說，通過理解此次發布的九大行業解決方案，我們對于涂鴉的核心能力與市場定位將更加清楚明白。

在地產行業，涂鴉首先將屋內的硬件生態優勢延伸到屋外，全方位支持滿足新樓盤、社區舊改、辦公寫字樓、智能家居等多樣化的地產項目數字化需求；支持前裝與后裝、室內與室外聯動；支持幫助地產集團搭建戰略數字中臺，實現從項目智能化到地產集團內部管理智能化全棧式服務能力。

在養老行業，主要聚焦消費級的輕應用設備，提供家庭養老、社區養老、高端機構養老產品及解決方案，面向老年人打造全方位的健康管理、安全保障和生活協助服務體系。

在零售行業，以“物聯網+AI”為技術支撐，打造智慧門店場景解決方案、共享租賃場景解決方案，打造降本增效的數字化管理體系。

在能源行業，主要圍繞家庭、工業、樓宇、酒店、園區等各類能源使用方提供能源設備及能耗監測管理、節能優化、能源管理數據可視化等工具，實現能源發、輸、用、儲全鏈路閉環管理。

在教育行業，基于涂鴉的智能硬件生態和物聯網平臺能力，圍繞“校園、教室、宿舍”等核心場景提供校園數字管理、校園安全、智慧教室等服務。

在旅游行業，主要幫助旅游行業的景區、住宿空間實現智能化，例如可以達成提升入住體驗，提高房間售價、提升入住率等目標。

在醫療健康行業，基于涂鴉豐富的IoT產品生態和云平臺能力，以醫療、睡眠、健康、看護為核心，助力企業打造智慧醫療健康解決方案。

在工業行業，主要面向電子消費類型的制造工廠，對生產過程進行設備連接、監控、數據存儲、分析及可視化，加強工業制造業全過程智能化管控及運維。

在農業行業，以涂鴉智能IoT平臺能力為支撐，通過精準農業、智能灌溉、智能溫室等多種基于IoT的應用，推動農業流程改進，打造基于物聯網的智慧農場，實現作物質量和產量雙豐收。

很顯然，細看這九大行業，涂鴉其實還是克制的，其邏輯是側重從現有的消費級領域的硬件生態進行延伸，例如在工業行業主打電子消費類制造工廠而不是化工、機械等重工型工廠，例如在醫療健康行業主打消費級的智能硬件而不是手術級的硬件產品……在此基礎上，再結合PaaS平臺構建完整的服務體系。

但即便如此，因為物聯網客戶多樣化、碎片化的需求，甚至還有很多客戶很難向企業描述清楚自己的需求，在這樣的狀況下，業界做橫向的物聯網平臺一般都會有優先側重的行業，比如城市、汽車、生活、制造等，常見的一般會優先切入4-5個領域。

但涂鴉智能為何會推出“9+N”的行業策略？大而全的產品研發投入是否會拖累業務營收？

對于這樣的疑問，一個簡單的結論是，從技術層面分析，涂鴉智能以IoT底層通用平臺為定位，平臺本身能夠應用的場景非常之多。且涂鴉智能擁有龐大的硬件接入生態（據CIC數據，截至2020年12月31日，由涂鴉智能提供支持的智能設備數約為2.043億臺）和開發者生態（據涂鴉官網信息，截至2020年12月31日，涂鴉IoT開發平臺累計有超過26.2萬注冊開發者），再加上逐漸積累的PaaS層能力，自然可以基于客戶需求的增長延伸出豐富的行業SaaS。

另外，涂鴉智能市場總監黃瑞的一段話對這樣的行為動機給出了關鍵解答：

“現在這個節點推出九大行業解決方案，其實并不是涂鴉貿貿然選擇了這些行業，而是這些行業正在選擇涂鴉來滿足他們的智能化需求。”

在筆者的理解里，這意味著涂鴉一直在這些行業內，只是目前做出了更明確的歸納和延續。

尤其重要的是涂鴉依然恪守底層物聯網基礎設施平臺的定位，并不會完全扎根到細分行業做深度應用。相對應地，那些更細分行業的內容則是交由開發者來完成，雙方共同服務商業客戶，在成本、效率上的優勢是突出的。

二、“克萊因計劃”對開發者釋放利好信號

涂鴉智能一直將“構建技術多樣、場景豐富的開發者生態體系”作為企業核心戰略。

2019年，涂鴉推出了“星云計劃”，旨在對全球潛力客戶進行重點扶持。此后還推出了不少針對當地市場特性的開發者扶持計劃，如印度的鯰魚計劃、北美的海豹計劃，通過各種方式幫助開發者達成銷售增長或商業模式創新。

在本次大會上，涂鴉首次宣布了“克萊因計劃”的內容。

黃瑞向媒體介紹到，“克萊因計劃“一詞源于“克萊因瓶”，后者在拓撲學中代表了一種不可定向的拓撲空間，簡單可以理解為一種“無限循環”的理念。

在克萊因計劃中，基于涂鴉的IoT硬件開發工具和云開發平臺，涂鴉搭建完成了開發者和應用需求方的溝通橋梁，通過邀請雙方共同進入涂鴉生態圈，使他們享有來自涂鴉的技術、產品、品牌、營銷、培訓、資本等全鏈路扶持。

最終，克萊因計劃的目標是幫助開發者和應用需求方高效益完成全場景智慧落地，并在不斷的溝通迭代中，有望獲得物聯網應用的無限價值。

據悉，在“計劃”第一期，涂鴉將面向“零售、教育、地產、能源、養老、旅游、醫療健康、工業、農業”九大領域招募會員。

三、涂鴉智能上市后，還有哪些變化？

按照涂鴉智能聯席董事長兼總裁陳燎罕在3月份接受媒體采訪時的回答，他表示雖然目前涂鴉在海外投資占比更高一些，但中國IoT市場的發展潛力也非常大，未來涂鴉將花更多資源深耕中國市場。

因此在大會上還有一大亮點是——由涂鴉智能董事兼CFO劉堯和高瓴創投合伙人李強共同宣布成立涂鴉IoT產業基金。該基金總規模為4億美元，將發揮產融結合的資源優勢，幫助全球的IoT企業和開發者完成產品和商業模式智能化，共享快速增長的IoT賽道紅利。

“涂鴉IoT產業基金”發布儀式

在這一點，涂鴉智能肩負起了“IoT生態賦能者”的角色。

另外，僅在兩周前，涂鴉智能宣布正式加入開放智聯聯盟（OLA聯盟），成為聯盟副理事長單位。

該聯盟成立于2020年12月，首批成員名單中集結了24位兩院院士、65家頭部企業，是難的一見的高規格物聯網政產學研組織。且聯盟首個課題是以智能家居為試點，將側重制定智能家居連接標準、測試認證標準、AI標準，促進智能家居互聯互通，由此往后再將場景擴大到其他IoT應用領域。

在這一點，在優勢場景里，涂鴉智能又成為了“制定物聯網連接標準”的關鍵參與者角色。

最后再說下筆者個人對涂鴉的印象。

在2019年時的一份報道中，涂鴉創始人兼CEO王學集對涂鴉的英文名“Tuya”有過一次描述，是說“Tuya”具有“冰川下的火山”之意，表面雖然低調，但隨時都在蓄勢爆發。

到2021年涂鴉智能上市的消息在媒體渠道廣泛傳播之前，物聯網圈內很多人都早已將涂鴉作為業界“標桿”，尤其在物聯網平臺領域更是如此。

當然，因為物聯網整體發展不及預期，賽道中的企業們并未獲得盈利也是正常，所以涂鴉的英文名與物聯網眼下的發展形勢仍然是匹配的。

但其實所有人都在期待，隨著人們對萬物智聯、數字化轉型需求的迅猛增長，秉持中立、開放、兼容之理念的涂鴉智能，作為“業界標桿”是否能抓住機遇乘風直上？

這個問題，就讓涂鴉用更多的行動做出解答吧。