中國“高端男裝”報喜鳥年賺3.5億，逆勢增長背后做對了什么？

近日，浙江報喜鳥服飾股份有限公司（以下簡稱“報喜鳥”）披露業績預告，預計公司2020年盈利3.47億元-4.1億元，與上年同期的2.10億元相比增長65%-95%。

對比同行業績的一片慘淡：佐丹奴預計全年虧損1.1億~1.3億港元、I.T私有化退市、貴人鳥瀕臨破產......報喜鳥的“報喜”成績單來得愈發振奮人心。

公開資料顯示，近三年，在終端零售不佳的背景下，報喜鳥業績一直大幅增長，2017年-2019年營收由26億提高至32.72億，凈利潤更是由0.26億大漲至2.1億！

絕佳的增長曲線背后，報喜鳥是怎么“盤活”男裝生意的？

公開資料顯示，報喜鳥控股成立于2001年，主營業務為品牌服裝的研發、生產和銷售，擁有西服產能130萬套，襯衫產能70萬件，在溫州永嘉、上海松江、安徽合肥建立了三大生產基地。

截至2020年6月30日，報喜鳥已在全國各省、自治區、直轄市的核心商圈、商場、購物中心及部分機場高鐵交通樞紐建立了1589家線下門店。旗下擁有或代理的品牌包含報喜鳥、HAZZYS（哈吉斯）、Camicissima（愷米切）、lafuma（樂飛葉）、東博利尼、云翼智能、寶鳥等，各品牌產品能滿足中高端男士不同場合下的著裝需求。

與常服相比，正裝的生產工藝要求更為嚴格和繁瑣。報喜鳥卻從2000年便開始提供個性化定制業務，在C2M盛行的今天來看，可謂極具先見之明。據悉，報喜鳥的大規模個性化智能定制系統，可按照消費者的個性化訂單，通過智能化數據分析和信息整合，生成訂單信息指令，驅動智能工廠進行大規模的個性化制造。

目前報喜鳥定制占到品牌總業務的三分之一，西裝的產能擴大至每天產出 1000 套，全品類服裝定制從下單到交付時間，每套服裝平均 15 天縮減至 7 天。

強大的個性化生產能力，有效的支撐了報喜鳥的一系列年輕化升級動作。

從2019年開始，報喜鳥重新定位商務精英男性的著裝需求，將產品系列劃分為正裝、輕正裝、休閑的三大系列。品牌的代言人也從 90 年代的任達華、到 2000 年代的任賢齊、2010 年的古天樂，演變為了國民男星張若昀。

與此同時，報喜鳥還通過對累計超過 1 億消費者的體型數據的分析，研發了舒適版、標準版、修身版三種核心西服版型，細分八種體型版型，以此滿足中國 90% 以上男士的西服需求。

據2019年財報顯示，公司旗下品牌報喜鳥、HAZZYS（哈吉斯）、寶鳥分別貢獻38%、31%、17.8%收入占比，其中HAZZYS（哈吉斯）和寶鳥年增長率分別為15.44%和9.35%，在一眾品牌中增長曲線最為亮眼。

2020年疫情期間，上海寶鳥及時建立防疫物資生產線，根據當地政府統一部署，全力支持新冠疫情防控工作，實現營業收入26,722.20萬元，較上年同期增長19.08%。

此外，報喜鳥2020年業績增長也得益于電商業務的發展。受新冠疫情影響，零售終端客流下降導致營業收入下滑，公司積極開源節流，加大電商和新零售業務的開展，并及時快速推進新零售業務，推動全員營銷，建立私域流量，報告期內線上業務收入較上年同期增長37.53%。