寒冬之中，NB-IoT智能鎖的突圍之路

　　2016年剛成立的時候，匯徑科技還只是摸索智能鎖市場階段，以貼牌形式的代理銷售，產品搜索拍名曾一度在京東排到前八。2017年9月份，上海的一家長租公寓找上來表示，希望做款帶通訊功能不用網關的智能鎖。在這個契機，匯徑科技正式走上了NB-IoT智能鎖的深研之路，也成為了深圳最早期啟動NB鎖開發的公司之一。

　　NB-IoT與智能鎖這兩個在科技圈自帶流量的熱門詞，結合在一起后實力如何？如何讓NB-IoT智能鎖賣得更好？投身于產業的人們對一年的起起伏伏有何感想？

　　結合深圳市匯徑科技有限公司總經理孫科彧的講述，我們或許可以找到答案。

　　深圳市匯徑科技有限公司總經理孫科彧

　　你要相信，這個行業是有前途的

　　根據統計數據，2017年智能鎖市場產銷量為800萬套，并且到今年上半年底，產銷量已經達到830萬套，完成去年全年的總量。因此不用太懷疑，2018年智能鎖銷量依然有望翻倍，并且往后幾年都將保持這樣的增速。

　　在比單機智能鎖更進一步的聯網門鎖中，藍牙模塊的市場占有率近50%，基本分得半壁江山;剩下的另一半，則由ZigBee、WiFi、433/315、NB-IoT及其他方案占據。各種技術的背后，體現出各方力量對于標準體系的選擇與博弈。

　　回過頭來看，智能鎖市場已經涌入了1500多家廠家，3000多個品牌，其中還組成了LoRa生態陣營、ZigBee生態陣營、NB-IoT生態陣營等等。

　　大家的基本共識就是，智能門鎖，是生態的入口，是必爭之地。

　　為什么選擇NB-IoT智能鎖

　　孫科彧談到：“從最開始，匯徑科技就只選擇了NB-IoT”作為方向。

　　無論有多少種技術形式，都需要回歸產品品質。產品讓客戶買單的原因，不在于去評價哪種技術更好，而是技術的體現效果滿足了他們的需求。在這之中，作為一種通訊手段，NB-IoT智能鎖的核心價值是提供的管理和服務，以及作為NB-IoT物聯網生態入口。

　　另外，NB-IoT所體現的市場和渠道，是遠非其他智能鎖能夠比擬的。

　　NB-IoT智能鎖的特質：

　　1. 安裝、使用更加便捷。ZigBee、433、藍牙等聯網方式都需要依賴網關、手機等額外部件，不僅設置很麻煩，還將增加人工成本。而NB鎖直接對接服務器，明顯將聯網效率提升至更高水平。

　　2. 承載的體量更大，生態更加多樣。以三大運營商、華為、日海物聯等為代表的科技企業，正在大力推進NB-IoT的建設及商用。全國范圍內的基站建設，網絡覆蓋，將十分有利的促進NB鎖運行的穩定與可靠。

　　3. 銷售渠道更加豐富。借助運營商在全國的代理商資源，NB鎖將擁有更加豐富且廣泛的銷售手段，創造更多的銷售模式。

　　市場在哪里：

　　1.凡是NB鎖可以滿足，其他通訊鎖不可以滿足的場景，NB鎖都有市場需求，這類需求是真實需求;

　　2.智慧城市大概念下，要求各產品在NB大平臺實現聯動，這是2019年NB-IoT的方向。

　　市場有多大：

　　孫科彧認為，以匯徑2018年總共接觸的300萬套NB門鎖的需求，在產品和通訊穩定的前提下，NB-IoT智能鎖可以做到一年1000多萬總銷量。再加上目前家庭后裝市場智能門鎖滲透率僅為3%，分銷渠道充分布局，后裝市場將是NB鎖真正發力的主要市場。并且，聯想到2月份華為、電信、ofo聯合推出的應用在共享單車上的NB-loT智能鎖，我們還可以明白這個市場并不單單只有門鎖的形態。智能鎖的應用場景有多少?這是一件非常突破想象的事。

　　理想與現實——NB是坑?

　　2018年，NB-IoT智能鎖只能算剛剛啟動，市場仍然處于觀望期。

　　絕大部分項目要么暫停，要么延后采購，就算大批量出貨，也會將很多創業公司帶進坑里。

　　作為深圳地區很早就有項目存在，很早就做NB鎖的公司。今年6月，匯徑科技試產的第一批產品小規模試用，用2個月解決產品暴露的各種問題，而問題體現，絕大部分反映的是智能門鎖行業問題。

　　一頭扎進去，免不了踩了很多坑。

　　“一個項目量過萬，鎖廠有樂觀的心態說能做，但僅僅在組裝環節，就能出現五花八門的問題。”

　　1500多家生產廠商涌進來，真正能把鎖做好的只有10%-20%，其他的，多少家是抱著賺快錢的心態。但如此一來，行業秩序混亂了，影響了客戶體驗，影響了市場教育，造成的損失是非常大的。

　　NB-IoT智能鎖不只是一把鎖的事

　　在孫科彧看來，好的銷售模式不僅需要企業在自身定位領域突破能力夠強，也需要行業共同努力。這便是生態的重要。

　　五金部分： 生產廠家需要確保高產能，低故障率;組裝需要確保達到驗收標準;模具工廠需要控制成本;鎖體鎖芯需要符合國標;還有其他供應鏈環節，要做的事情其實很多。

　　PCBA板方案： 目前，深圳做智能鎖方案的公司有300多家，有傳統就做智能鎖的，也有從手機、平板等電子行業轉進來的。行業經驗不同，導致了智能鎖在市場上展現出來的效果良莠不齊。

　　SaaS平臺： 智慧消防、智慧養老、物流鎖、公寓管理、房地產……NB-IoT將在智慧城市的諸多領域實現廣泛利用，智能鎖也將作為一部分，與煙感、水電表、手環、定位器等部件互相補充，擴大生態。

　　此外還有運營商、PaaS平臺、安全平臺、資金平臺、資源平臺、分銷渠道 ，這些部分將共同組成NB-IoT智能鎖生態，推動行業發展。

　　展望2019

　　今年，匯徑科技出了自己的品牌——特工狗，扎實打下了NB-IoT智能鎖的第一步。在資源渠道上，也與包括電信、移動、聯通在內的三大運營商，有了合作或接觸，通信圈子成為最主要的發力點。

　　對于即將到來的2019，和合作伙伴在智能鎖行業延伸圈地、匯徑在PaaS平臺上做一些體系規范、促進項目落地，這將是最主要的。

　　最后，孫科彧表示：“把生態搭建好，把產品做好，打好各項基礎，用最好的一面迎接2019。”