物聯網新觀察：如何打贏可穿戴設備這場攻堅戰！

　　物聯網進入到2018年基本上如我之前的預估一樣，越來越熱鬧了!這其中最近的幾件大事不僅僅是行業熱鬧一下，更重要的是巨頭們已經開始發力布局了。那么作為中小企業的你，應該怎么去抉擇呢?我們前不久看到了華米上市，這是小米生態系的第一家，也是為小米的正式IPO打響頭炮!華米主打產品就是智能手環，有必要回顧一下它的成長歷史：

　　2013年12月，黃汪在合肥高新區創立華米科技。

　　2014年1月，企業獲得了小米科技和順為資本的A輪投資，成為專注于智能可穿戴領域的小米生態鏈企業。

　　2015年初，獲得高榕資本、紅杉資本及晨興創投共3500萬美元的B輪投資，公司估值超過3億美元。

　　2018年2月8日，華米科技在美國紐約證券交易所上市，股票代碼HMI。

　　目前市值圍繞7億美元波動。 智能可穿戴設備的春天!華米專注智能可穿戴技術領域，旗下產品主要包括小米品牌的智能手環及智能秤、自主品牌AMAZFIT米動系列的智能手表及智能手環等，2016年銷售額超過15億元人民幣。截至2017年9月30日，小米手環總出貨量突破4000萬只，由華米科技研發的小米運動和米動健康App注冊用戶已達4960萬。

　　根據市場調研公司Frost& Sullivan的報告，華米科技2017年前三季度的智能可穿戴設備出貨量(1160萬)超過其他競爭公司成為全球第一!其產品路線基本也是圍繞著手環不斷進化，從 2013 年成立到 2018 年上市,我們梳理了一下其主要產品發布節點和各自特點:

　　2014年8月,小米手環 1 發布,價格79元,主打超長續航;當年79元的手環發布基本上是行業爆炸性的新聞!我記得當時還專門發文對此剖析過(不過那個時候并不看好!)

　　2015年3月,華米發布小米體重秤,價格99元,主打家庭健康和智能;2015年9月,華米宣布自主品牌 AMAZFIT,與高圓圓合作推出時尚手環,主打時尚和女性群體;

　　2016年6月,小米手環 2 發布,價格149元,加入顯示屏;

　　2016年8月,AMAZFIT 運動手表發布,針對運動手表領域,主打專業運動;

　　2017年4月,米動健康手環發布,主打人工智能方式識別心臟問題;2017年7月,米動手表青春版發布,主打多彩與防水;

　　2017年9月,AMAZFIT 米動手環發布,主打彩色IPS觸控平,50米防水,另外推出中國建行龍支付版支持云閃付;

　　2017年12月,AMAZFIT 運動手表第二代發布,加入50米防水。

　　對標企業1：Fitbit Fitbit是全球首家上市的智能可穿戴廠商，也是目前全球智能手環市場份額第一的廠商，在中國以外的市場，它牢牢占據著第一的位置，甚至在蘋果進軍可穿戴市場后，仍未能撼動它。但Fitbit同樣清楚自己正在面臨的挑戰。一方面是本土市場份額不斷遭遇巨頭侵蝕，另一方面則是中國等新興市場的拓展需要時間。作為全球用戶接近5000萬的智能可穿戴廠商，Fitbit深知人口第一大國的市場重要性，而且它正在不斷以行動來證明對于中國市場的重視。推出的是兩端迭代產品，Fitbit Charge 2和Fitbit Flex 2，Fitbit Charge是Fitbit受歡迎的健身手環，第2代除了心率追蹤功能外，還在鍛煉體驗方面進行了強化，以及配備用戶最需要的智能提醒功能。Fitbit Flex 2的不同則在于它是Fitbit首款可佩戴游泳健身手環，另外采用了可拆卸追蹤器設計，不僅僅可以當手環佩戴，還能當手鐲或者吊墜，用戶可以按照自己風格來監測全天的活動、鍛煉和睡眠。

　　對標企業2：曾估值200億的智能手環Jawbone，為什么最后倒閉了 ?這可是曾在2015年估值30億美元，相當于200億人民幣的智能手環之王!為何短短1年多的時間就從神壇到敗走出局?曾經他可是個王者追尋Jawbone的歷史，早在1999年由兩位斯坦福畢業的年輕工程師共同創辦了一家叫 Aliph 公司，這家公司就是 Jawbone 的前身。 為什么Jawbone沒能撐下來，是它自身經營不善?是來自巨頭的競爭?還是行業的整體消退?盡管Jawbone破產了，但一位神秘投資人帶來了一筆新資金，投入了一家全新的公司，名為Jawbone Health Hub(Jawbone健康中心)。

　　對標企業3：智能手表鼻祖Pebble倒閉 問題究竟出在哪? Pebble智能手表曾憑借一個Kickstarter眾籌項目變得廣為人知，并開啟了這一波智能手表的繁榮。現在，它的“死亡”又是否意味著智能手表行業的衰亡呢?Pebble 之死提醒我們：硬件創業盡量離供應鏈和制造中心近一點兒;招募扎實靠譜的硬件團隊很重要，但抄襲歐美的時代過去了，抄無可抄，不要再抄;建立自己挖掘消費者需求的能力，這比什么都重要。

　　還有哪些強大的競爭者?答案基本很簡單：蘋果手表和華為!

　　關于蘋果的最新動態：2017年9月的蘋果發布會上,蘋果 Apple Watch Series 3 在手表心率追蹤上帶來了系統級更新,與 FDI 和斯坦福等機構合作,對于人體心臟這一器官進行更系統化追蹤,從而能夠幫助用戶及時預防心臟突發疾病。蘋果為 Apple Watch Series 3 手表加入了蜂窩網絡服務,讓手表在獨立使用中能夠連接網絡,播放音樂,甚至直接打電話,對于這種 eSIM 卡融入可穿戴設備的方式會再次改變人們的看法。從去年蘋果第三代智能手表已經達到800 萬只，非常驚人的數字。下一仗看來要繼續燒向智能手表，因為這個點已經到了。

　　為什么?注意 eSIM功能很有用。你去跑步的時候,真的可以扔掉手機了，去小區外面遛狗就可以不帶手機。別人打你的號碼,你就可以接，可以簡單說兩句,完全沒有問題,這是非常非常有用的,這可能是未來可穿戴的一個方向.。蘋果很聰明，整合一系列醫療健康的功能，關注其他廠家的動向吧。

　　華為的手環會怎樣?華為作為國產品牌，研發能力和制造工藝毋庸置疑。華為B3手環50米防水，佩戴著去游泳都毫無壓力，跑步時，實時心率、心率區間、跑動距離、配速等，抬腕即看，方便實用。一次充電，理論21天持航時間。除了價格之外應該說從功能上完勝華米手環，不過價格還是國人的最關注點!目前我們還沒有拿到華為手環的具體銷售數據，但是假以時日，按照華為手機的節奏，未來在可穿戴設備之爭上，華為與華米將是最大的競爭對手了!

　　從目前來看，歐美在可穿戴上可謂先發優勢基本喪失殆盡，而國內的可穿戴廠商除了前面的兩華之外，也鮮見其他面孔，問題出在哪?1、很多歐美智能硬件公司遠離中國這個供應鏈中心、制造中心，造成研發效率低下，成本控制能力差;小米手環的電池 5 元人民幣，但是 Fitbit 電池 1.5 美元的例子，其實遠遠不止于此，無論開模具，還是試產，遠在硅谷的創業公司老大們，根本不知道深圳的工廠和供應商那里發生了什么。這是亞洲智能硬件創業公司的機會，但是，這個機會遠沒有大家想象中那么容易抓住。

　　為什么?2、很多中國智能硬件公司缺乏創意和產品定義能力，靠研(shan)究(zhai)歐美同行的東西，一不慎就學(chao)習(xi)錯了對象，掉進了同樣的坑里。曾經有一家跑步 App 公司學(chao)習(xi)Jawbone UP 智能手環，結果 Jawbone 產品本身就有非常多的問題，返修很嚴重，這家 App 公司的手環抄得苦不堪言，就此草草收尾;連抄都不知道找對的抄，可見差到什么程度。無知者無畏。深圳有大量非常有經驗的硬件團隊，他們識貨、勤奮、技術扎實，以所謂的 2/8定律，做到國外產品 80% 的功能、卻只有國外產品 20% 的定價，山寨機時代，屢試不爽，無往不利。在這個殘酷的戰場，在暗無天日的產業界里，無論你出什么功能，都會被別人抄襲，抄襲者不僅有產品制造工廠，還有芯片設計公司，因為 IC 公司可以做 turnkey，做更大規模的復(chao)制(xi)。然而，世界變了。3、消費升級的世界，需要品牌+性價比+洞悉消費者需求。你可以感受到，喬布斯死后的這些年，手機產業仿佛又回到了蘋果手機沒有發布前的諾基亞時代，每家手機公司只有緩慢的進步(“微創新”)。大家沒有了學習的對象，對于變化太大的新功能沒把握，都不敢賭，賭輸的代價可能是幾百億的公司崩潰。高通、Google 雖然有錢，但是它們缺乏喬幫主整合各類技術創新、洞悉用戶需求的超強能力。 從華米上市之后主要方向基本可以看到未來的競爭戰場：一是拓展應用場景：會在運動運營管理、App等領域打造生態系統;

　　二是數據變現：在硬件收入之外,互聯網服務的收入占比將逐步提升,其中健康、醫療等場景會成為重要的一部分;

　　三是更加創新的產品：比如在血糖、血壓、血氧、心電圖等方面,會推出血氧相關的產品;看過可穿戴設備這個市場的廝殺，不知道你的感覺如何?僅僅是5年左右的時間，其實還有很多大牌和大廠商也都折戟沉沙了，比如當年的NIKE手環，谷歌的眼鏡等等。

　　物聯網就是這樣一個充滿不確定的殘酷世界，任你曾經像Jawbone那樣估值達到200億的獨角獸吧?一腳踏空就會煙消云滅。

　　我身邊其實還有很多很多圍繞各種智能硬件而生存的企業，物聯網的今天，你該好好想想前途與未來了，遠方不僅僅是詩歌，更多的血戰!啟發很多，首先就是敬告：遠離硬件，真的是個大坑!物聯網最難的就是硬件!這個骨頭啃之前一定要好好掂量下自己到底幾斤幾兩?