傳感器廠商應為用戶提供更多的系統性應用解決方案

　　目前，有國外業界專家認為，MEMS傳感器營銷缺乏系統或解決方案。為了獲得最優成功，MEMS傳感器供應商不僅需要提供元器件，還需要提供最能滿足客戶需求的、可為產品增加價值的系統或解決方案。

　　集成MEMS傳感器芯片的物聯網產品。資料圖

　　專家們認為，隨著傳感器群集及應用的擴展，營銷正變成一種團體項目。隨著市場的擴張，傳感器供應商營銷方式也必須擴展，才能跟上在數字世界中MEMS傳感器應用的多元化、嚴峻性、復雜性和持續的挑戰。

　　持相同觀點的國外專家認為，與只銷售功能性元件相比，現如今，MEMS傳感器供應商越來越多地向客戶提供系統和應用解決方案。成功的供應商提供獨特的解決方案，而不是拼價格。價格將取決于所提供解決方案的能力，也就是提供可操作的信息。而目前的現實情況是，大多數MEMS傳感器都被僅視為商品，而市場營銷人員并沒有成功地最大化其產品價值。

　　有專家以MEMS制造商盾安(DunAn)開發的DURAsense Core舉例稱，盾安的銷售人員在與客戶的實際交流過程中，發現有的客戶要求用壓力傳感器，來測量暖通空調(HVAC)系統中的制冷劑。如果在過去，需要做的就只是滿足詳細的壓力需求，就可圓滿完成任務。但是，這時，就像盾安營銷組織人員做的那樣，我們可以嘗試著跳出這個框框，嘗試一種不同的方法，一種系統集成的方法。

　　首先，我們可以問自己：為什么要為這個應用測量壓力?當了解該系統需要測量制冷劑的過熱狀態，同時計算也需要知道溫度，并且最理想的是可在同一位置測量壓力時，答案就來了。如果我們的壓力傳感器中帶有溫度傳感器會怎樣呢?這將節省購買溫度傳感器和額外線路的費用，實現節約成本的目的，同時，由于位置原因，測量結果也會更加準確。

　　這個設計很好，但在我們還必須將此器件制造出來，并且在價格上有一定的競爭力。同時，我們還需要簡化設計，以達到實現快速測試并輕松集成到任何客戶應用中的目的。

　　正是如此，盾安的技術人設計出了DURAsense Core，它減少了重量，使測試夾具更易裝配(無線程)，并且減少了測試時間。現在，它可經過充分測試和校準，并適應客戶需要的任何一種住宅/連接器配置，并且過熱測量的成本極低。

　　可以說，每家MEMS公司都應該清楚，提供傳感器解決方案的價值遠勝于元件。因此，在提供MEMS系統解決方案有助于MEMS供應商獲得競爭優勢的同時，還需要為這些解決方案開發更復雜的創收模式，以分攤其在解決方案知識產權(IP)上的投資，這需要銷售及營銷組織采取一種嚴謹的方式，來打破行業以往的傳統做法。

　　不同行業應用對傳感器創造性解決方案的需求有所不同

　　目前，專注于系統集成的汽車、醫療和航空航天等領域，已建立成熟的體系。因此，我們可以對物聯網下一代重大技術的發展市場期待滿滿。然而，從一個行業到另一個行業的集成有著巨大差異。比如，醫療行業趨向于方案的長久性，對于創造性解決方案的代價并不太敏感，反而更關注應用領域。

　　汽車市場則與之相反，該市場試圖通過集成傳感器和電子元件來降低成本。比如，安全氣囊控制模塊就是一個很好的案例。它不僅包括復雜的安全氣囊電路，還包括用于碰撞檢測、翻轉和車輛穩定性的MEMS傳感器。這便是傳感器融合非常不錯的樣例。隨著該趨勢的持續發展，我們看到越來越多的公司希望擴大其在電子產品領域的能力。憑借不僅可用于感知能力，還可用于收集和報告數據的傳感器集成到系統中的方式，傳感器將會變得越來越有價值。