馬云又花了224億去忙收購，老對手劉強東又在忙什么？

　　近日零售行業最熱事件當數這件：20日，阿里以224億港元從大潤發母公司潤泰集團收購高鑫零售36.16%的股份，自此，阿里成為高鑫零售第二大股東(第一大股東歐尚零售持股36.18%)，據悉，高鑫零售在國內擁有446家大賣場，自此，國內線上與線下兩大零售巨頭結成同盟，也終結了二者自今年2月就開始的緋聞流言。

　　重回2016年10月的“案發現場”

　　在2016年10月云棲大會現場，馬云首次提出新零售的概念，指出，傳統零售行業受到了電商的沖擊，未來，線下與線上零售將深度結合，加上現代物流，服務商利用大數據、云計算等創新技術，構成未來新零售的概念。純電商的時代很快將結束，純零售的形式也將被打破，新零售將引領未來全新的商業模式。

　　這段話，基本給阿里的未來戰略定了調，馬云在九月接受彭博社專訪時說得更直白，“我認為，在公司創辦之初，規模還小時，輕資產策略是正確的。當公司規模足夠大、業務足夠強時，就需要轉向重資產策略。不存在重資產好還是輕資產好的問題，混合策略才是好的。為了提高效率，我們需要把輕資產和重資產策略融合在一起。但是，以阿里巴巴目前的規模，一味抵制重資產策略是不對的。我們必須采用重資產策略，因為我們在打造基礎設施，我們必須投資。”

　　馬云的重資產策略戰果如何?數字更直觀：

　　2014年3月，阿里以53.7億港幣對銀泰商業進行戰略投資，目前阿里是銀泰商業最大股東;

　　2015年8月，阿里283億元入股蘇寧，持股比例僅次于蘇寧創始人張近東;

　　2016年11月，阿里巴巴集團子公司杭州阿里巴巴澤泰信息技術有限公司通過協議受讓、認購定增股票、認購可交換債等方式收購32%的三江購物股份;

　　堪稱阿里嫡系的盒馬鮮生自不必說;

　　2017年5月，阿里巴巴集團和易果生鮮簽訂《股權轉讓合同》，收購聯華超市18%的內資股股權，成為聯華超市第二大股東;

　　2017年9月，新華都集團與阿里巴巴(成都)軟件技術有限公司(以下簡稱“阿里成都”)、杭州瀚云新領股權投資基金合伙企業(有限合伙)(以下簡稱“杭州瀚云”)簽訂《股份轉讓協議》，將10%的股份轉讓給阿里成都及其一致行動人杭州瀚云;

　　以上只是筆者的不完全統計，明顯，阿里正在由原來的輕資產向重資產進行戰略轉型，轉型的最佳方式則是通過收購與投資來達成，通過收購及投資傳統線下零售巨頭來迅速完成對線下的布局。

　　都接近天花板，融合滲透是必然

　　11月2日，阿里發布了2017財年第二季度財報，財報顯示同比收入大增61%，創IPO以來最高增速，但也必須要提及的是，網絡用戶的絕對增速在放緩，因整體人口增速在放緩，這是一個絕對的現象，阿里不能不重視，能做的就是在人均營收及利潤貢獻上做文章。

　　同時需要注意的是，據中國連鎖經營協會(CCFA)的《2017-2019年中國網上零售市場規模》的預測，線下線上零售業態增速放緩，兩者市場比例分別為85%和15%，實體零售仍是主角!

　　反觀實體零售，在增速放緩的同時，關店、歇業及倒閉成為常態：

　　2012-2016年卜蜂蓮花已連續虧損超過11億元人民幣;

　　2017年上半年，沃爾瑪累計關店以及確定即將關店數量共17家(不完全統計);

　　2017年3月22日，浙江有加利連鎖超市公司以資不抵債，明顯缺乏清償能力為由，申請破產清算;

　　2017年5月，曾經名揚京城的華普超市旗下9家門店正在進行資產清算，破產倒閉似乎已成定局;

　　2017年6月，湖南新一佳公司負債10.8億，公司正式進入破產清算程序;

　　2017年9月，因經營慘淡，樂天決定退出中國市場;

　　2017年9月，韓國最大零售集團新世界集團旗下的大型折扣超市易買得(E-Mart)與卜蜂蓮花進行股權轉讓簽字儀式，后者收購易買得旗下5家門店，未來，易買得結束20年的“入華之旅”，全面撤出中國......。(不完全統計)

　　顯然，實體經濟亟待新鮮血液加入，以重新激活市場，馬云所言的新零售所代表的技術+數據流派正是最佳選擇!

　　戰術稍不同，戰略一致

　　在馬云忙于通過入股與收購的方式布局線下時，老對手劉強東又在忙什么呢?

　　年初，劉強東公布了京東未來12年的戰略：京東集團將堅定的朝著技術轉型，用技術將第一個12年建立的所有商業模式進行改造，打造一個包括智能商業、智能金融、智能保險業務在內的全球領先的智能商業體。“在未來的十二年，京東只有三樣東西：技術!技術!技術!”劉強東說。

　　此外，劉強東還懟了馬云有關新零售的說法，今年7月，其在《財經》雜志發表署名文章《第四次零售革命》，指出，零售不存在新與舊，零售的本質一直都是：成本、效率和體驗。

　　“即將到來的智能商業時代賦予我們全新的能力去改造零售業和零售基礎設施。必須要強調的是：我們所說的是超越于互聯網時代的技術。互聯網可以有效連接起分散的顧客、產品和消費場景，但很難實現協同。而智能商業的協同是建立在“3個I”的基礎上：感知(Instrumented)、互聯(Interconnected)、智能(Intelligent)。”劉強東說。

　　盡管劉強東懟了馬云的新零售，但京東未來的整體戰略與阿里并無明顯不同，亦在大力布局線下：

　　2015年5月，京東領投天天果園，二者在水果生鮮領域開展深度合作;

　　2015年8月，京東共計以43.1億元入股永輝超市，持股比例為10%，二者達成戰略合作(永輝的超級物種對標阿里系的盒馬鮮生);

　　2016年6月，京東與沃爾瑪達成深度戰略合作，沃爾瑪將獲得京東新發行的1.4億A類普通股(約15億美元)，京東將擁有1號商城主要資產;

　　2017年4月，劉強東就宣布在未來5年,京東將在全國開設超過100萬家京東便利店(阿里有天貓小店應對)......(不完全統計)。

　　而在物流上，京東比阿里走得更早，也更遠!另外一個不得不提的變量是站在京東背后的騰訊，目前，騰訊已是京東的最大股東(持股20%)，騰訊這個金主對京東的助益不容忽視(龐大的流量入口支持)。

　　在2017年第七屆騰訊“全球合作伙伴大會”上，騰訊亦公布了自己的智慧零售戰略，馬化騰在《致合伙伙伴的公開信》中表示，騰訊將通過“智慧零售解決方案”，踐行“寬平臺”的理念，相信京東與騰訊后續將會有更多的動作。

　　零售未來會怎樣?

　　目前，零售行業正面臨著一場由資本+技術驅動式的轉型，不管是線上抑或線下，皆如此，這一輪主要由技術驅動的數字化變革已是行業大勢，也是未來零售發展幾乎唯一的趨勢，只是除了阿里京東之外，另兩大派系的國資系(華潤、海航等)與地方系(步步高、家家悅等)未來如何應對?給這場變革大戲留下了足夠的懸念!

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