淺談中國私有云現狀：云市場不會一家獨大

　　什么是私有云，什么情況用私有云，加上更加莫名的混合云，讓這個問題變成理不清的糊涂賬。現在隨著公有云的應用場景、盈利模式的更加明確，我想把自己清晰的認識分享給大家。

　　相對于公有云來解釋私有云，私有云就客戶來主導群集建設維護的云計算項目，客戶需要解決群集對外服務帶寬以及日常的用戶側使用問題，客戶還要考慮平臺側運營問題，比如群集資源空置、租戶資源控制等等，云計算公司在項目中收取客戶軟件和人力成本。

　　私有云定義中有四個關鍵點決定了客戶有沒有必要上私有云：

　　客戶是否能夠承擔群集建設的成本，其綜合成本能否比公有云更低。

　　客戶是否能控制好資源空置成本，盡量讓資源不空置甚至更大比例超賣。

　　客戶是否有更便宜的廣域網帶寬，甚至計算群集不需要和廣域網互聯。

　　客戶因監管原因只能將數據留在自有產權環境中。

　　此外，公有云零元中標也導致客戶轉向私有云。

　　我已經解釋了云計算平臺的成本和盈利，某些客戶用 1000 臺中高配虛擬機，自建私有云的成本可能比公有云更低。還有些客戶是硬件、機柜、帶寬的成本很低而上私有云，筆者就遇到過電費成本是行政科負責、自己不用考慮機房成本的客戶，也利舊過其他失敗項目的免費硬件服務器。

　　公有云資源空置成本需要讓全體用戶分擔，這對拿云計算當虛擬機用的大客戶很不公平。如果客戶是自己的項目，規劃私有云時就會將每個項目的資源都劃分清楚，不需要額外空置資源。如果客戶是小 IDC 轉型的老江湖，其客戶運營成本很低，無論是只賣包年不賣按需，還是資源售罄拒絕售賣都可以規避資源空置問題。此外自建云平臺可以將資源超賣的收益拿到自己手里，IDC 舍不得將大帶寬低用量用戶拱手讓給公有云的。

　　有些業內人士自己被自己洗腦，認為大客戶應該按需使用和釋放資源，私有云平臺沒資源做彈性擴容就很落伍。但客戶傳統架構里有多少組件是可以水平擴展的，哪個云平臺能承諾幫客戶改業務架構了?公有云想只教個擴容 API，客戶當前架構不支持水平擴容，公有云又沒有能力教客戶改進業務架構，而且客戶也不信云計算企業在客戶技術架構層面的權威性。本文用個搖籃來做封面照片，就是想說明客戶對云計算的需求還是嬰兒期，并不需要搖籃以外的功能，99% 的客戶根本沒調用過彈性伸縮的 API。

　　大客戶要數據存在自有產權的環境也不是瞎謹慎，2015 年出過虛擬機滲透到物理機的安全漏洞，而云平臺也很難自證眼耳手腳都清白。客戶環境要自有產權的解釋程度可大可小，可能是自控硬件、獨立可用區域和完全自建。自控硬件就是客戶在公有云租用物理機資源池，自己租的這些物理機不會跑別人的虛擬機;獨立可用區就是公有云廠商為用戶單獨搭建維護一個 AZ 可用區;完全自建即將云平臺搭建維護技術復制到客戶指定的機房。

　　最近有些公有云超低價砸單也嚇壞了客戶，反而誘使客戶放棄公有云。我在云計算采購篇中就提過，云服務也是企業采購服務，即使云平臺敢報 0 元低價，錢都不要想要命嗎，甲方根本不傻，不敢采購賠錢的公有云。萬一乙方簽單只為占坑和刷 PR，項目拖三年拖黃了，乙方按照合同規定向甲方賠償五毛錢，客戶的業務等不起，采購決策人也要丟政績。如果招標階段無法杜絕公有云惡意殺價，那不如轉為采購系統集成加軟件性質的私有云。

　　從用戶側產品來看，當前私有云主要是 IaaS 云主機項目，但 PaaS 項目如大數據、大存儲也有很多成功案例，CDN 是少數無法做成私有云的項目。

　　私有云軟件相對于公有云軟件會多了平臺運營功能和硬件管理功能，因為私有云業主要自己關心平臺運營問題;但私有云的客戶和業務固定，一些對客戶的戒心可以適當降低，比如開放注冊和權限認證。

　　當前的混合云沒有能讓客戶信服的案例，只是強調兩個機房能用專線打通 VPC 而已。混合云的宣傳口號大多是跨云無縫擴容，就算同一朵公有云都很難無縫擴容，混合云平臺只是減少客戶業務無縫擴容的阻礙而已。

　　云管平臺的概念雖然超前，但并不像混合云那么務虛，而是可預見的真實需求。在廠商篇中我已經說過，云計算市場不會是一家獨大，業內會同時存在多個云平臺，就像以前存在多個優質 IDC 一樣。而客戶采購云計算的規模越來越大，沒理由幾個億的采購額只給一個廠商，哪怕這個廠商是客戶的控股兄弟。客戶大宗采購一般會分為多個項目，而這些項目大都是沒有數據互聯互通的需求的，在同一朵云上做陌生鄰居不如平衡兩個廠商的消費比。只要業內有 5 個以上的主流云平臺共存，云管平臺、云交換平臺就會和云計算行業共同發展。

　　接下來，從客戶角度談一談上私有云有什么好處，具體來說是如何省錢，以及私有云項目有什么難做的，準備不足就是做不起來。

　　技術人員總是高估對手，因為理論上同行有可能做出某個產品，也總是羞于承諾，不承諾就是最好的自保，按照這種思路云行業會停滯不前。本文是反過來談，從技術可行性上評估私有云的優點，在業務實踐中明確要拋出哪些包袱給公司同事。

　　首先，我們看自建自用私有云的優勢。

　　我在盈利篇中已經說明，一臺宿主服務器充分出售資源，沒有那么高的閑置成本和平臺運營成本，云計算是利潤豐厚的。如果是先有需求后建云，即自用型私有云，完全可以做到沒有任何閑置成本，而且內部用戶運營成本也很低。自用型私有云要考慮的就是最小什么規模可以上私有云。

　　我來算一下自用型私有云，規模小到只用 30 臺物理機是否比公有云更合算。如果這么小規模都能省錢，那更大規模的私有云更是值得存在的。

　　首先 30 臺服務器中預留 3 臺做管理控制、NAT 負載等業務，實際可用來承載虛擬機的也就 27 臺服務器。每臺服務器可以承載 10 臺 16G 內存的虛擬機，整個群集可以承載 270 臺高配虛擬機。

　　270 臺 16G 內存的虛擬機，當前包月媒體價是￥550，按大客戶 70% 折扣算，客戶每年花費 125 萬在公有云上。客戶采購私有云硬件的價格低于 165 萬，每年的機柜成本不超過 20 萬;私有云有軟件成本不太高，30 臺服務器每年的授權維護費在 45 萬以內。如下列數據，私有云用到第三年成本追平，后續還能省錢。

　　第一年，公有云 125 萬，私有云 230 萬。

　　第二年，公有云 250 萬，私有云 295 萬。

　　第三年，公有云 375 萬，私有云 360 萬。

　　第四年，公有云 500 萬，私有云 425 萬。

　　第五年，公有云 625 萬，私有云 490 萬。

　　我知道這是一個簡化理論模型，實際博弈過程中公有云有分期付款和免維護的特點，而私有云的優勢也很明顯。

　　1. 私有云只有少數受控客戶，不會受到公有云不可控客戶的各種池魚之災。

　　2. 自用私有云不為盈利而超賣，所以服務更穩定可靠。

　　3. 私有云用戶有足夠的管理知情權，不會像公有云客戶一樣只能猜平臺有沒有故障。

　　4. 建設私有云是整個采購線上硬件、軟件、IDC 多方都有利的行為，甚至能給客戶自有 IT 部門填充工作量，而公有云一家通吃損傷了多方利益。

　　5. 我只是舉得 30 臺超小規模私有云的例子，大規模私有云的軟硬件成本都會進一步攤薄，私有云的成本能到公有云的 60% 以下。

　　6. 服務器和軟件授權投入都是資產，對財務手段靈活的大客戶，還有三個月就報廢的資產也好過消耗性服務。

　　7. 私有云一次性軟硬件建設的成本較高，但因為相對公有云有充足的利潤空間，可以考慮化買為租或者搞分期付款。

　　注：本部分沒算數據硬盤和帶寬的成本，但加上了硬盤和網絡的成本，那硬盤和網絡的營收自然也會加上去，本文就不解釋太多了。

　　如果是要自建對外販售的私有云，比如你是某省本地的 IDC 或集成商，那事情變的復雜但更有意義了，節儉的云采購變成掙錢的云生意就是要多付出風險才有回報。

　　大部分企業招人自研云平臺不如買軟件，因為招人代價太大，而且未必留得住人才。即使購買私有云軟件，企業的技術部門還可以做更貼近業務、更難學習的業務對接和平臺資源運營。

　　外售私有云最大的痛點在于沒有配套的銷售團隊。對于傳統 IDC/CDN 和服務器的精英銷售來說，曾經幾百萬的項目賣云主機只收幾萬塊錢，這不是銷售而是砸鍋。

　　我和好幾朵小云的精英銷售都聊過，如果客戶有數百上千萬的采購預算，整個采購周期數月之久，中標了也不會第二天就要虛擬機。小云平臺有充足時間新建或擴容一朵云，這樣外售云也可以當做自用云來建設。以前私有云技術不成熟只能看大單子溜掉，現在有客戶資源的 IDC 和集成商該試用評估私有云軟件了;注意評估軟件不是立刻上云，而是弄清楚功能和交付周期。

　　對正在運行中的云平臺，我的建議是重新包裝產品，通過型號和付費周期差異，將多個資源捆綁銷售，避免和大型公有云直接對比細粒度價格。如果這樣做客戶不買賬，那就給精英銷售配個精英售前顧問，一起把客戶需求從大云平臺掰回來;如果這樣還是搞不定客戶，銷售和售前里至少有一個人不匹配精英的評價。