HR SaaS市場迎來震蕩年 下一個被出局的是誰？

　　如果要問2017年SaaS市場最為顯著的特性，除了營收，資本遇冷，客戶成功，AI和BI等新技術涌入外，還有一個顯著的特征就是整合并購將引發行業震動，而在中國SaaS整體環境中最先將并購提速的莫過于HR SaaS市場，因為這個市場細分眾多，急需整合來提高對用戶的服務需求。

　　洗牌在即，整合并購提速

　　IPO通道收緊，資本遇冷這并非中國SaaS市場整體特例，在去年2016統計僅有五家公司IPO，而除了ServiceNow在資本市場表現尚可外，其他四家IPO公司暗淡無光，另據統計在SaaS 3000億美金總市值中有超過40%都被并購。

　　而中國的SaaS市場也在重復同樣的故事，縱觀整個SaaS市場能獨立主板上市的公司廖廖無幾，基本上都集中在死水一潭的新三板，而這樣的掛牌并不能讓資本安全退出，上主板已成為了一個必選項，不過從營收上的表現來看，SaaS公司能夠實現可盈利目標幾乎為零，而主板市場要求連續兩年盈利目標，從這一點看，SaaS公司需要開展并購圈地擴大市場營收才有可能完成這一任務。而HR有可能成為率先整合并購的區域，2017年HR市場的卡位之爭已基本完成，細分市場領跑者的身影逐漸清晰，后入者的機會也越來越小，能夠堅持到最后的選手也日漸明朗，從融資來看2017年也只有零星的HR SaaS獲得C輪或之后的融資，較2016年出現了斷崖式下跌。這也說明，中國的HR SaaS已過最佳投資窗口期，同時也意味著市場洗牌即將發生。

　　另外，在資本的催化下也會加速這一整并的可能，比如58同城和趕集網的合并，資本就把姚勁波和楊浩涌兩位創始人，在北京三里屯威斯汀酒店給他倆包了總統套房，把他倆關到屋里，說我們要的結果是合并，談累了，歇會，繼續談，餓了有人送飯。經過了29個小時的來回談判，各種妥協，各種讓步，各種糾結，各種憤怒，29個小時兩家公司結束了長達十年恩怨，最后向全世界宣布他們合并。而這樣的故事也有將會在SaaS市場上演。

　　未來HR市場只有四類廠商能夠存活

　　HR市場細分模塊眾多，從基礎人力、招聘到薪酬績效、員工福利、社保等等無論哪個模塊都聚集一批創業公司，但是市場的容量有限，近百家公司并不是每一個單一品類都能夠活到最后，要想吞食整個市場強強聯合是關鍵。

　　未來中國的HR SaaS市場，基本上我們能夠看到只有四類廠商，第一類是提供一體化服務的SaaS廠商，第二類是通過并購完成互聯網轉型的傳統軟件廠商，第三類是國際上知名的HR軟件廠商，第四類是將互聯網體驗與智能技術相融合的HR單品廠商。

　　從用戶市場來看，企業為了完成數字化轉型對一體化也提出更高的要求，構建一體化的信息系統平臺，也將成為企業數字化選型中的必選項，而企業也不需要相互割裂的流程型人才管理。更重要的是一體化除了意味著軟件上業務模塊和流程的整合，還要求各模塊和流程間數據的打通和全面整合。

　　上海電汽集團CIO就曾表示：面對數字化轉型，企業需要構建一體化信息化平臺，從數字化設計，到數字化制造、數字化物流、數字化質量，一直到現在從產品到數字化服務的階段，圍繞全供應鏈、全價值鏈的打通是當前最主要的，從而完成人和物的所有連接。

　　江蘇中和集團CIO也表示：企業老板們都有一個需求、一個夢想，就是擁有"一套一體化ERP"，通過一體化信息流真正的到達商流、物流、資金流的共同化集中管理,減少人為干預，實現扁平化管理。而這也是所有企業CIO的共同選擇。

　　國內HR市場整并才剛剛開始

　　除了用戶的需求，廠商間的并購案也正在發生，前不久用友用友以67,108,612.50元受讓上海大易云計算股份有限公司(簡稱“大易”)合計5,368,689.00 股股票，占大易總股本的 29.8261%。另外，用友的股東北京用友企業管理研究所有限公司(簡稱“研究所”)擬以 36,350,000元受讓大易2,908,000股股票，占大易總股本的16.1556%。

　　反觀大易云在2013年度、2014年度、2015年1-11月凈利潤分別為-439.05萬元、-589.32萬元、-815.78萬元大易連續3年業績虧損。在資本收緊的情況下，背靠手握大量用戶資源的用友還是一個不錯的選擇。

　　更早些時候，愛關懷與內購網也完成了整合，共同為企業客戶提供互聯網+企業福利的一站式解決方案與服務。

　　其實這樣的現象在國外很早就有發生，回顧這十多年來的并購案，云HR市場并購一直相當活躍，除了微軟對Linkedin的巨額收購外，在過去的十多年時間云HR共有21起并購案發生，其中包括Oracle對PeopleSoft，SAP收購人力資源軟件提供商SuccessFactors。2012年，Oracle再次出手，收購了云HR服務商Taleo，同時IBM買下了云HR服務商Kenexa。Taleo、Kenexa、SuccessFactor曾經三強鼎立的局面，因為巨頭的介入而變成了三國殺。

　　在中國這樣的案例才剛剛開始，一旦巨頭涌入HR并購市場就會打破原有HR市場的生態平衡，會造成強者衡強，弱者被吞食的局面，而歸附一個強大的靠也成為了不得不做的選擇。

　　接下來會有哪些公司成為巨頭們的盤中餐呢?

　　第一，招聘類產品最有可能破局，因為用友的收購打破了原有的生態平衡是主要動因。

　　第二，績效管理，從以往的收購來看，這塊市場很容易成為香餑餑，2014年SAP收購了Fieldglass，Salesforce對Rypple收購，都集中在績效考核領域。

　　第三，人力資源外包服務商也將成為大量收購云HR服務商的主角，他們需要借助云HR解決方案，實現自己外包服務模式的轉型升級。

　　另外，社保類因為標準化程度很高，產品門檻求不高一旦形成規模效應，就有可能面臨被巨頭們血洗和碾壓，要么被購要么出局。

　　以下是HRroot發布的中國HR百強名單，你認為這里面還有誰會成為下一個被購目標呢?