揭秘中國聯通780億巨資混改戰略投資者中唯一的物聯網公司

　　萬眾矚目的中國聯通混合所有制改革方案終于在8月16日披露，雖然因為一些技術性失誤而發生了撤銷公告的事件，但總體的方案已是板上釘釘。從披露的方案來看，除了前期傳言的引入阿里、騰訊、百度、京東四家中國最大互聯網公司的信息已經坐實，其他戰略投資者也浮出水面，聯通在混改方案中將所有戰略投資者概括為大型互聯網公司、垂直行業公司、金融企業產業集團、產業基金四類，均在相應領域和聯通形成戰略協同和互補。筆者注意到，這場稱得上“百年大計”的改革方案涉及面非常廣，其中的一些內容非常明顯地體現出了聯通對于物聯網這一未來核心業務之一的布局，在14家戰略投資者中，宜通世紀雖然市值最小，但卻是所有戰略合作者中最典型的物聯網公司，在中國聯通未來物聯網業務中意義重大。

　　面向未來業務的戰略投資者選擇

　　整個混改形成的總交易對價約為780億元人民幣巨資，對于資金匱乏的聯通來說可以解決暫時的燃眉之急，不過資金只是一時的，并不是最大收獲，聯通曾經以1100億元出售CDMA網絡給電信時資金也不是最大收獲;混改也不會是為了提升語音、流量等傳統業務，而是面向全球運營商都在探索的未來業務。即并非“授之以魚”，而是“授之以漁”。

　　國內大型互聯網公司在搜索、社交、電商、支付、渠道、云計算、人工智能等領域走在前列，值得一提的是，近年來互聯網公司也將物聯網作為重要戰略方向，包括百度“天工”物聯網平臺、阿里成立專門IoT部門并發起物聯網生態聯盟、騰訊的QQ物聯、京東智能等，互聯網公司在線上和用戶端的優勢可以與運營商的終端、通信和連接管理形成互補。

　　在對垂直行業戰略投資者的表述中，聯通特別強調了物聯網，宜通世紀成為承載中國聯通混改中物聯網創新合作的一個主體。宜通世紀曾經的主營業務是為電信運營商提供通信網絡工程建設、維護、優化和系統解決方案，多年來也持續為聯通提供這些方面的業務，不過從2016年初成功收購天河鴻城開始進入物聯網領域，宜通世紀通過多方面動作構建起了物聯網業務矩陣。

　　宜通世紀和中國聯通在物聯網領域的合作源于其收購的天河鴻城，天河鴻城是全球知名物聯網連接管理平臺思科Jasper在中國的唯一戰略合作伙伴，Jasper平臺作為中國聯通的物聯網連接管理提供支持。連接管理是電信運營商物聯網業務的核心能力，由于物與物通信的特殊性，原有對人與人通信的手機連接管理的平臺并不適合對物聯網設備管理，運營商必須采用專門的物聯網連接管理平臺。在這一核心平臺運營上的支持，奠定了宜通世紀和聯通在物聯網領域的合作基礎。

　　不過，僅僅有業務的合作并不一定能夠成為一家央企在重大轉型中的核心合作伙伴。國內物聯網公司成千上萬，有能力也希望進入聯通混改合作伙伴的企業不在少數，對于核心合作者的選擇應該是對業務全方位的考慮以及雙方默契的合作理念，而宜通世紀在近兩年的運作中已成長為一個典型的物聯網公司，使其能夠脫穎而出。

　　物聯網平臺服務商“矩陣”已形成

　　關注股市的朋友們對于宜通世紀一定不陌生，在過去的近2年時間里宜通世紀已成為資本市場上最典型的物聯網概念股。筆者認為，在物聯網龐大的產業生態中，宜通世紀所構建的是一套物聯網平臺服務“矩陣”，形成的是對物聯網較高價值鏈環節的布局。

　　知名市場研究機構Machina Research對物聯網平臺進行分類，主要包括連接管理、設備管理、應用使能和業務分析四類平臺，其中關系如下圖所示：

　　連接管理平臺是運營商物聯網戰略中必不可少的服務，而應用使能平臺是面向物聯網用戶提供數據存儲和應用開發的PaaS平臺，讓用戶無需關心底層開發資源問題。宜通世紀的物聯網業務表現在對連接管理和應用使能兩大平臺的布局上。

　　正如上文中提到，宜通世紀旗下天河鴻城是思科Jasper平臺在中國的唯一戰略合作伙伴。在全球三大連接管理平臺(思科Jasper、愛立信DCP、沃達豐GDSP)中，Jasper無論在使用廣度還是連接數量均居全球首位。中國聯通公布的中期業績中提到，截止今年6月底，聯通的物聯網連接數超過5000萬，這5000萬連接的管理大部分是通過Jasper平臺來實現的，這也從一定程度上說明宜通世紀對于中國聯通物聯網服務的重要性。隨著NB-IoT商用的加速，通過蜂窩網絡連接的數量會呈現加速發展，工信部在6月發布的《全面推進移動物聯網(NB-IoT)建設發展的通知》提出到2020年基于NB-IoT總連接數達到6億，這些終端均需要連接管理平臺實現管理。

　　在應用使能平臺方面，宜通世紀投資成立的基本立子(北京)科技發展有限公司就是專注于這方面，基本立子發布了名為“立子云”物聯網平臺，該平臺是和全球知名的物聯網平臺提供商共同研發的針對中國市場的應用使能平臺。就筆者了解，“立子云”平臺采用PaaS層構建，會為用戶提供經過認證的硬件套件和軟件庫，用戶可以通過立子云事件語言規則和應用界面快速定制設備管理、數據可視化和遠程控制功能，可用于對現有ERP/CRM等IT系統功能的擴展，而且可以幫用戶托管HTML5的應用程序。所有這些功能都是基于云的訂閱服務提供的，與不少平臺廠商定制開發和快速應用開發有本質的不同，加速用戶快速業務部署。上線一年多時間里，“立子云”已形成30多種行業應用解決方案。

　　不過，宜通世紀僅僅通過連接管理和應用使能兩個平臺還不足以構成物聯網平臺“矩陣”，因為這兩類平臺提供的是橫向能力，而構成“矩陣”的需要具備一些縱向能力。目前，物聯網應用落地的一大難點在于提供物聯網技術和解決方案的廠商對于具體的行業并不了解，形成有效解決方案的壁壘，如果能夠對垂直行業的生產經營流程有很深的理解則可以在該垂直行業成長為業務平臺核心供應商。宜通世紀對于倍泰健康的收購正是在醫療健康行業中建立起垂直業務平臺服務能力。

　　從公開資料中獲悉，倍泰健康已由提供健康監測電子產品向著物聯網智慧醫療發展，當所有健康監測設備實現物聯網化后，會由專門的醫療健康垂直行業業務平臺能力管理，這個專門的健康云平臺與宜通世紀已有的橫向使能平臺和連接管理平臺協同融合，在健康數據管理和健康應用開發上有了進一步拓展，為行業最終用戶帶來新的體驗。這類縱向的業務平臺對垂直行業有較好理解，構成了宜通世紀物聯網平臺矩陣中的縱向能力。假以時日，若能夠在其他幾個重點行業中進行深耕，或者收購重點行業中具備行業業務平臺能力的廠商，則這種物聯網平臺矩陣會更加完善。

　　在物聯網智庫發布的“物聯網產業全景圖譜”中，宜通世紀的布局了生態中橫向能力平臺和物聯網應用的相應部分。

　　知名市場研究機構Strategy Analytics今年4月份發布報告指出，到2025年，在物聯網的價值鏈中，包括芯片、模組、網關等在內的硬件僅占整個物聯網價值的8%左右，連接占比也在10%以下，包括連接管理、設備管理和應用使能的平臺站比約為20%，其余均為應用和服務。實際上，平臺側雖然只有不到20%的價值，但最終的市場結構是第三方的連接管理、應用使能平臺的廠商數量不會太多，這一領域對于廠商來說平均價值較高;而應用和服務層價值雖高，但分散在廣泛的各行各業，而且不少服務收入來自于垂直行業中提供業務平臺的廠商。宜通世紀的物聯網平臺矩陣的布局，也正是對物聯網高價值鏈環節的布局。

　　混改中面向未來的物聯網業務：平臺商與運營商協同創新的探索

　　物聯網平臺廠商作為一個獨立的群體，向下承接設備連接和產生的數據，向上承接具體行業應用，這個過程中與電信運營商會有很多交集。首先，連接管理平臺與運營商的物聯網業務天然分不開，運營商會采取自建或租用第三方平臺的方式，形成連接管理能力。在過去的幾年中，中國聯通在采用Jasper平臺的基礎上，快速完善了其連接管理能力，在今年上海世界移動通信大會期間，中國聯通發布新的連接管理平臺不僅增強了其自身物聯網連接管理能力，還能夠進一步支持B2B2C的商業模式，滿足企業用戶對最終消費者創新服務的需求。

　　而對于大量的應用使能平臺廠商，他們的發展完善也離不開與運營商的合作，因為物聯網連接設備中有近20%是通過運營商蜂窩網絡實現的，各類使能平臺需要打通蜂窩網絡連接，為這些設備提供應用開發環境。一般來說，使能平臺可以向所有運營商開放，不需要綁定單一運營商，此時平臺廠商和運營商之間的協同共贏就顯得非常重要。

　　一直以來，運營商希望在物聯網業務上打破僅提供連接的單一商業模式，向著終端和平臺兩頭延伸。運營商的渠道和客戶資源使其對終端側具有一定影響力，而在平臺側，與連接管理和使能平臺的分工協作可能產生雙方都獲得正向收益的效果。運營商的海量連接和一些電信級的能力可以為平臺商帶來基礎能力和終端接入，而平臺商的業務讓運營商簡單的連接變成成為端到端解決方案。因此，在物聯網時代運營商和第三方平臺商之間的協同效應也將體現在雙方合作的商業模式上。

　　中國聯通作為運營商中首個“吃螃蟹”者，引入這些戰略性投資者只是混改一個開始，面向未來的戰略性業務如何開展，還需打破運營商傳統封閉的圍墻，讓戰略投資者的業務和聯通的資源充分融合。對于物聯網業務，在很大程度上在于和宜通世紀“兩橫一縱”的物聯網平臺矩陣的整合中的協同效應。中國聯通物聯網業務從連接向著平臺的價值鏈擴展是必須路徑，但當其運營商基因、組織架構和人才儲備等方面決定無法自己包攬所有連接管理、應用開發、業務分析等服務，就必須充分利用好戰略合作伙伴宜通世紀的物聯網平臺矩陣和解決方案，調用宜通世紀平臺各類服務管理其海量連接，為其客戶開發行業應用以及進行業務分析。在和宜通世紀緊密合作探索出成熟模式后，也可以向更多物聯網平臺商復制，形成混改后在物聯網創新業務方面的落地實踐。

　　綜上所述，中國聯通里程碑式的混改面對的是未來可持續發展的創新業務，戰略投資者的選擇也是要對未來業務形成新的合作模式。物聯網是混改中要加強的重點創新業務之一，在所有戰略投資者中，專注于構建物聯網平臺矩陣的宜通世紀將是中國聯通探索電信運營商在物聯網業務上轉型路徑的核心合作伙伴，也將是未來運營商和平臺商開放式協同合作的踐行者。

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